鄭州煙酒店門頭招牌被眾酒企“占領(lǐng)”
酒企上演門頭招牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)
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不知從何時(shí)起，鄭州市區(qū)路邊煙酒店的大部分門頭招牌，大多被宋河、杜康、仰韶、寶豐等本土白酒企業(yè)，及洋河、水井坊、口子窖等外來(lái)白酒企業(yè)給“占領(lǐng)”了，有些白酒企業(yè)甚至還覬覦著飯店甚至其他經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的門頭。據(jù)了解，這樣的門頭招牌大部分都由相關(guān)白酒廠家出資制作，而制作一個(gè)門頭招牌的成本一般要七八千元甚至更高。一家煙酒店一般都銷售許多廠家的產(chǎn)品，為什么最招眼的門頭招牌單單被一家企業(yè)所“壟斷”呢？
新聞現(xiàn)場(chǎng)一:門頭招牌多被知名酒企“瓜分”
在鄭州市豐產(chǎn)路，東到中州大道，西到經(jīng)五路，就分布著30多家煙酒店，而門頭招牌上帶有酒企品牌名稱的煙酒店就有20多家，有宋河糧液、酒祖杜康、仰韶彩陶坊、瀘州老窖、洋河藍(lán)色經(jīng)典等不同品牌。
而漫步鄭州街頭時(shí)，稍微留意一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在道路兩邊，掛著宋河、杜康、仰韶寶豐、瀘州老窖、洋河、白云邊等字樣門頭招牌的煙酒店仿佛隨處可見(jiàn)，煙酒店的招牌正在被諸多知名酒類品牌爭(zhēng)相瓜分。
據(jù)多位煙酒店負(fù)責(zé)人估計(jì)，鄭州80%甚至是90%以上的煙酒店門頭招牌，都已經(jīng)被眾多知名白酒品牌給“瓜分”了，而且還在不斷增加。
而背后負(fù)責(zé)制作這些門頭招牌的不是別人，一般都是相關(guān)品牌對(duì)應(yīng)的廠家。據(jù)仰韶酒業(yè)一位負(fù)責(zé)人介紹，今年1～5月份，他們就制作了仰韶彩陶坊和仰韶窖香的招牌100多塊，多集中在二七區(qū)和中原區(qū)。粗略統(tǒng)計(jì)，仰韶酒業(yè)在鄭州街頭的門頭招牌數(shù)量已經(jīng)突破600塊。同時(shí)，杜康系列產(chǎn)品的門頭招牌，數(shù)量也在與日俱增。
其實(shí)不僅是煙酒店，就連飯店的門頭招牌，也開(kāi)始被一些白酒品牌相中。目前正在拓展滎陽(yáng)市場(chǎng)的渥巴錫酒業(yè)，就瞄準(zhǔn)了滎陽(yáng)街頭一些飯店的門頭招牌，帶有醒目“渥巴錫”品牌標(biāo)識(shí)的飯店門頭招牌正在不斷增加。
新聞現(xiàn)場(chǎng)二:做誰(shuí)的門頭招牌煙酒店說(shuō)了算
我們知道，煙酒店都不是品牌專賣店，一家煙酒店一般都銷售許多廠家的產(chǎn)品。那么，為什么最招眼的門頭招牌往往單單被一家企業(yè)所“壟斷”呢？
鄭州市南陽(yáng)路一家煙酒店老板王先生說(shuō)：“門頭上不管做誰(shuí)的招牌，反正我們是不掏一分錢。平時(shí)好多廠家來(lái)找我們協(xié)商做招牌，想做誰(shuí)家的招牌，由我們煙酒店說(shuō)了算。”
對(duì)此，常年從事酒類經(jīng)營(yíng)的河南暢開(kāi)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫代功給出了一致的說(shuō)法，煙酒店門頭掛什么招牌，一般是煙酒店占主導(dǎo)地位，可以說(shuō)誰(shuí)給的條件優(yōu)惠就掛誰(shuí)的招牌。
孫代功說(shuō)，比如一個(gè)門頭招牌的制作價(jià)格是2萬(wàn)元，煙酒店只需從相關(guān)品牌經(jīng)銷商那里購(gòu)進(jìn)2萬(wàn)元的貨物，酒廠就免費(fèi)給煙酒店制作一個(gè)門頭招牌，也等于是酒廠在照顧經(jīng)銷商。“門頭招牌反正要做，交給酒廠來(lái)做，煙酒店就把這筆投入省下來(lái)了。”
一個(gè)門頭招牌懸掛的期限一般是兩年，也有的是一年。簽合同是這樣，其實(shí)在實(shí)際操作中好多煙酒店都不按合同執(zhí)行，有的合同還沒(méi)到期就更換了新的招牌。原來(lái)招牌想繼續(xù)保留的，相關(guān)廠家就需要向煙酒店做出讓步。
當(dāng)然，酒廠給煙酒店制作門頭招牌時(shí)也會(huì)考慮多方面的因素，比如煙酒店的規(guī)模、位置、實(shí)力等。“位置很重要!”孫代功說(shuō)，有些位置特別好的地方，煙酒店甚至不需要買酒，反倒酒廠還會(huì)主動(dòng)向煙酒店示好，奉送幾件酒后才可裝上自家的招牌。
新聞分析一:酒企看中了門頭招牌的宣傳效果
據(jù)門頭招牌制作商——鄭州三樂(lè)標(biāo)識(shí)標(biāo)牌有限公司總經(jīng)理胡濱透露，制作一個(gè)門頭招牌的費(fèi)用一般在8000元到12000元不等，且大多都是由酒廠出資制作。
由此看來(lái)，一個(gè)企業(yè)制作幾百塊這樣的門頭招牌，也是一筆數(shù)目不菲的投入。是什么原因讓酒企對(duì)門頭招牌如此追捧？
“那就相當(dāng)于一個(gè)戶外廣告牌，花錢少，宣傳效果卻很好。”洛陽(yáng)杜康控股銷售公司總經(jīng)理助理徐振江說(shuō)，消費(fèi)者到煙酒店就是為了消費(fèi)，而醒目的門頭招牌，首先給他們提供了一個(gè)品牌選擇的機(jī)會(huì)。
河南仰韶酒業(yè)有限公司品牌部負(fù)責(zé)人尤全學(xué)解釋說(shuō)，首先是煙酒店門頭招牌能見(jiàn)度高，宣傳很直接；其次，統(tǒng)一的門頭招牌有利于提高公眾的認(rèn)知度，也代表著企業(yè)和產(chǎn)品的形象；還有，門頭招牌的成本較低，做一個(gè)戶外大廣告牌的費(fèi)用，能做幾十個(gè)門頭招牌。
“最主要的就是品牌展示功能。”新疆渥巴錫酒業(yè)有限責(zé)任公司滎陽(yáng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人高經(jīng)武介紹說(shuō)，門頭招牌相對(duì)固定，懸掛時(shí)間長(zhǎng)，能輻射一定的范圍，認(rèn)知效果較好。
對(duì)此，鄭州市二七區(qū)金同鑫酒業(yè)負(fù)責(zé)人張克敏表示，酒廠熱衷于做門頭招牌的目的一般有兩個(gè)：一是推進(jìn)經(jīng)銷商鋪貨速度，二是為了加大品牌宣傳力度。
至于門頭招牌的制作價(jià)格，多位酒企人士都不約而同地表示，看著投入不算少，但綜合來(lái)看，算下來(lái)要比做其他廣告都實(shí)惠得多。
那么，另外10%～20%的煙酒店并沒(méi)懸掛某個(gè)單一白酒品牌的門頭招牌，又是什么原因呢？鄭州市經(jīng)六路上一家不足30平方米的煙酒店，就懸掛的是自有招牌。男老板說(shuō)：“用茅臺(tái)、五糧液做招牌，與我們店的規(guī)模不搭配。用地方酒做招牌，我感覺(jué)又影響我們店的檔次，不喜歡。我現(xiàn)在的門頭用的是大理石材料，比起那些統(tǒng)一的門頭招牌要上檔次，有個(gè)性。”
新聞分析二:門頭招牌傳播品牌形象一舉多得
對(duì)于酒企追捧門頭招牌的做法，酒業(yè)專家也表示贊同。
亮劍咨詢董事長(zhǎng)牛恩坤就認(rèn)為，門頭招牌的直接影響力是很明顯的，宣傳直觀，容易拉近與消費(fèi)者之間的距離。另外，門頭多，還能給人一種感覺(jué)，表明這個(gè)酒已經(jīng)占領(lǐng)了這個(gè)城市。同時(shí)，煙酒店自身的優(yōu)勢(shì)也是促成酒企熱捧門頭招牌的主要原因：購(gòu)買便利，位置醒目。
牛恩坤進(jìn)一步解釋說(shuō)：“對(duì)酒企來(lái)說(shuō)，品牌影響力和美譽(yù)度的形象能快速傳播。對(duì)煙酒店來(lái)說(shuō)，體現(xiàn)出來(lái)的是酒企對(duì)煙酒店的一種獎(jiǎng)勵(lì)，也為煙酒店節(jié)約了制作門頭的成本，可以說(shuō)是一舉多得。”
“所有掛有仰韶彩陶坊和仰韶窖香的煙酒店，都是仰韶酒業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，一定程度上也增加了煙酒店的可信度。”河南仰韶酒業(yè)有限公司品牌部負(fù)責(zé)人尤全學(xué)說(shuō)。
家住鄭州市東風(fēng)路的張姓市民也認(rèn)為，煙酒店門頭上帶有企業(yè)品牌的，可信度更高，“有企業(yè)品牌在，相信煙酒店不會(huì)亂來(lái)，亂來(lái)會(huì)砸企業(yè)招牌的。”
采訪中，一位白酒經(jīng)銷商還透露了酒廠爭(zhēng)做門頭招牌的另一個(gè)原因。他說(shuō)，這種門頭招牌是廠家或經(jīng)銷商對(duì)煙酒店讓利從而獲得的產(chǎn)品形象宣傳。比如，在第一次進(jìn)貨時(shí)，你付1萬(wàn)元可以進(jìn)2萬(wàn)元的貨，超額部分就作為門店宣傳的費(fèi)用。
由此看來(lái)，門頭招牌還是一種不錯(cuò)的賺錢方式。而在當(dāng)前酒業(yè)市場(chǎng)不景氣的情況下，門頭招牌更受追捧。
新聞延伸
門頭招牌制作公司生意火了
一榮俱榮，一損俱損。門頭招牌被酒廠爭(zhēng)相瓜分的同時(shí)，也帶動(dòng)了門頭招牌制作公司生意的紅火。
“肯定比以前生意好了。”胡濱介紹說(shuō)，以前煙酒店的門頭招牌都是自己掏錢制作，他們能省則省，檔次、質(zhì)量也無(wú)法保障?，F(xiàn)在交給酒廠來(lái)做，酒廠為了企業(yè)形象，對(duì)門頭招牌的投入大了，質(zhì)量和檔次都得到了較大提升，后期維修也有了保障。
胡濱說(shuō)，粗略估計(jì)，比起以往煙酒店自己做招牌，現(xiàn)在招牌制作的投入要增加5~10倍。
“隨著煙酒店招牌制作生意的紅火，制作公司也如雨后春筍般增多起來(lái)。”胡濱也承認(rèn)，因?yàn)榻鼉赡昃茦I(yè)市場(chǎng)整體不景氣，今年酒廠在招牌制作方面的費(fèi)用有所壓縮，但門頭招牌制作公司的生意依然繁忙。(霍坤峰)
