茅臺(tái)價(jià)值邏輯未變、確定性未變
近期，茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)引發(fā)了行業(yè)的高度關(guān)注，甚至有不少“看衰”茅臺(tái)酒的聲音出現(xiàn)。對(duì)此，有資深行業(yè)人士表示，茅臺(tái)是白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，也是行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”和“定盤(pán)針”，對(duì)茅臺(tái)應(yīng)該堅(jiān)定信心，避免因“恐慌情緒”蔓延而出現(xiàn)“行業(yè)踩踏”。
波動(dòng)無(wú)需恐慌
茅臺(tái)酒價(jià)格依舊在合理區(qū)間
對(duì)于本次茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，更應(yīng)通過(guò)當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格表現(xiàn)情況看到背后波動(dòng)的原因，“黃牛”與“電商”之間的“博弈”固然存在，但茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的主要原因還是源于恐慌心理。茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格是由多方面因素共同決定的，而非單一某方面的因素可以決定，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的波動(dòng)，還是源于當(dāng)前的消費(fèi)特點(diǎn)。
一方面，二季度是傳統(tǒng)意義上的白酒淡季，這是長(zhǎng)期以來(lái)始終存在的客觀事實(shí);另一方面，由于今年特殊的時(shí)節(jié)情況，也使得從五一至今，直到端午，宴席市場(chǎng)的情況并不像往年繁榮，導(dǎo)致消費(fèi)場(chǎng)景減少、相應(yīng)的消費(fèi)需求在減弱，從而導(dǎo)致茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)了短期的階段性波動(dòng)。
“經(jīng)濟(jì)環(huán)境商務(wù)需求減少了，必然導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格的變化，不僅僅是茅臺(tái)酒，各行各業(yè)都是如此，沒(méi)必要過(guò)分解讀。”酒業(yè)某知名咨詢?nèi)耸繉?duì)酒業(yè)家表示。
酒業(yè)家傳媒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，中酒展組委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)林向認(rèn)為，貴州茅臺(tái)是中國(guó)品牌的典型代表，貴州茅臺(tái)長(zhǎng)期以來(lái)的高質(zhì)量發(fā)展背后有著堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)邏輯、品牌支撐、文化內(nèi)涵，這些貴州茅臺(tái)的頂層架構(gòu)層面的要素都沒(méi)有發(fā)生變化，目前茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格屬于正常市場(chǎng)波動(dòng)，應(yīng)該客觀理性看待，無(wú)需過(guò)度恐慌。
事實(shí)也是如此，盡管茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格有波動(dòng)的情況，但仍舊會(huì)在旺季回升，從茅臺(tái)各個(gè)渠道層面來(lái)看，茅臺(tái)酒目前市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，也并未對(duì)主流的渠道利潤(rùn)產(chǎn)生影響。
可以肯定的是，茅臺(tái)酒價(jià)格仍處于正常波動(dòng)區(qū)間，長(zhǎng)期來(lái)看，茅臺(tái)發(fā)展的基本面未變，長(zhǎng)期向好的信心仍然充足。
未來(lái)向好
茅臺(tái)長(zhǎng)期需求緊缺狀態(tài)不改
問(wèn)題是短期的、暫時(shí)的，長(zhǎng)期向好仍是行業(yè)發(fā)展的主旋律。
根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)，今年4月，規(guī)上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)6.7%，環(huán)比增長(zhǎng)0.97%，這說(shuō)明市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體信心不斷增強(qiáng)，制造業(yè)采購(gòu)指數(shù)已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月處于擴(kuò)張區(qū)間，規(guī)上工業(yè)企業(yè)的利潤(rùn)同比增速已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度增長(zhǎng)，開(kāi)局良好、回升向好成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基本特征和發(fā)展趨勢(shì)。
“中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的基本面沒(méi)有變，也不會(huì)變”。有觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著新舊動(dòng)能的加速轉(zhuǎn)換，生物科技、數(shù)字科技、新能源等“新三樣”產(chǎn)業(yè)逐步興起，會(huì)帶來(lái)更多新業(yè)態(tài)、新場(chǎng)景、新需求，也將為白酒消費(fèi)提供更加廣闊的空間。
更為重要的是，盡管當(dāng)前茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格存在波動(dòng)，但是茅臺(tái)的渠道調(diào)控能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力也空前強(qiáng)大。當(dāng)前，茅臺(tái)的渠道涵蓋了線上線下、經(jīng)銷和自營(yíng)等，渠道之間互為補(bǔ)充的格局已經(jīng)形成，某一渠道的價(jià)格波動(dòng)也無(wú)法影響茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格全局的穩(wěn)定。
更為重要的是，茅臺(tái)酒的高度稀缺屬性是茅臺(tái)酒價(jià)格的重要保障，盡管茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)了合理區(qū)間內(nèi)的波動(dòng)，但茅臺(tái)酒的稀缺屬性在根本上沒(méi)有變動(dòng)。高端商務(wù)和宴席作為茅臺(tái)酒重要的消費(fèi)使用場(chǎng)景，當(dāng)前受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響而有所減少，進(jìn)而導(dǎo)致了茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，但是長(zhǎng)期來(lái)看，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的回暖、好轉(zhuǎn)，不管是商務(wù)消費(fèi)還是高端宴席等消費(fèi)場(chǎng)景都會(huì)再度繁榮。
終端+國(guó)際化+年輕化
茅臺(tái)未來(lái)消費(fèi)“抓手”已具
品質(zhì)、品牌、文化、環(huán)境和工藝，這是茅臺(tái)的五大核心競(jìng)爭(zhēng)力，而對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者而言，品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)則是重要的價(jià)值要素。當(dāng)前，茅臺(tái)在品牌方面已經(jīng)站上國(guó)際高度，品質(zhì)方面也獲得了國(guó)內(nèi)外的一致認(rèn)可。
在日前舉行的茅臺(tái)年度股東大會(huì)上，茅臺(tái)方面也釋放出茅臺(tái)要穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展的重要信號(hào)，而其中的關(guān)鍵便是要做好產(chǎn)品品質(zhì)、提升品牌美譽(yù)度。在做好這些的同時(shí)，茅臺(tái)也將在市場(chǎng)營(yíng)銷方面不斷探索。
當(dāng)前，茅臺(tái)確定了終端戰(zhàn)略，搶占終端、做強(qiáng)終端、做好消費(fèi)培育、做強(qiáng)消費(fèi)基礎(chǔ)，進(jìn)一步深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng);國(guó)際化方面，茅臺(tái)也加大了對(duì)海外市場(chǎng)的布局力度;消費(fèi)者方面，茅臺(tái)也在搶抓年輕消費(fèi)群體，培育年輕消費(fèi)者。由此來(lái)看，茅臺(tái)已經(jīng)抓住了未來(lái)消費(fèi)的“抓手”。
近日，“2024年EFQM全球獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)典禮”在土耳其伊斯坦布爾舉辦，茅臺(tái)榮獲EFQM全球獎(jiǎng)(七鉆)暨“鼓舞人心的文化”杰出成就獎(jiǎng)。
一方面，抓終端、促動(dòng)銷，推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展;另一方面，堅(jiān)定國(guó)際化戰(zhàn)略路徑，不斷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。這些都意在擴(kuò)大茅臺(tái)酒的市場(chǎng)消費(fèi)需求。
值得注意的是，現(xiàn)階段的茅臺(tái)正處在高質(zhì)量發(fā)展的道路上。今年，茅臺(tái)繼續(xù)保持15%的年度目標(biāo)增速不變，也是基于茅臺(tái)對(duì)于市場(chǎng)研究、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和茅臺(tái)酒市場(chǎng)消費(fèi)需求的研究所決定的。
這也能說(shuō)明，長(zhǎng)期向好是酒業(yè)發(fā)展的主旋律。所謂“福兮禍所依、禍兮福所倚”，對(duì)于茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，不應(yīng)該有過(guò)多的焦慮和恐慌情緒，相反更應(yīng)該從波動(dòng)中看到機(jī)遇、尋找確定性。
茅臺(tái)的價(jià)值邏輯并未發(fā)生改變，茅臺(tái)的品牌高度和稀缺性依舊是高位運(yùn)行，茅臺(tái)的投資價(jià)值并未縮水，且茅臺(tái)的供需關(guān)系沒(méi)有發(fā)生改變，這就是茅臺(tái)的確定性。
“茅臺(tái)好，大家才會(huì)好。”這不應(yīng)該僅僅是貴州白酒的共識(shí)，更應(yīng)該成為白酒行業(yè)的共識(shí)。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，避免恐慌，堅(jiān)定發(fā)展信心，才是推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的明智之選。（文章來(lái)源：酒業(yè)家 ）
