河南是中國(guó)白酒的消費(fèi)大省和強(qiáng)省，8月7日，河南省公布《持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)若干政策措施》（以下簡(jiǎn)稱《措施》），聚焦汽車、住房、家電、文旅、體育等重點(diǎn)領(lǐng)域并出臺(tái)10條舉措。其中在酒類市場(chǎng)方面，文件提出，支持豫酒振興，鼓勵(lì)豫酒企業(yè)開展促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)各地對(duì)豫酒生產(chǎn)企業(yè)按照2023年度新增銷售額的2.5%給予獎(jiǎng)勵(lì)，河南省財(cái)政按照各地實(shí)際財(cái)政補(bǔ)貼支出的30%給予補(bǔ)貼。
豫酒政策利好，贏戰(zhàn)雙節(jié)正當(dāng)時(shí)
在中秋、國(guó)慶雙節(jié)來臨之前，發(fā)布這一《措施》，不僅能夠刺激雙節(jié)消費(fèi)提升，也是向豫酒企業(yè)雙節(jié)會(huì)戰(zhàn)釋放了一項(xiàng)利好政策。正如《2023中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》所指出的，預(yù)計(jì)隨著中秋、國(guó)慶兩節(jié)的到來，酒類消費(fèi)市場(chǎng)將逐步恢復(fù)，價(jià)位在300元左右的中端產(chǎn)品市場(chǎng)是酒類企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的方向。
上半年，皇溝酒業(yè)通過多措并舉，品牌引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)了年度過半任務(wù)過半的最好歷史成績(jī)。堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從來都是迎接新機(jī)遇的最好準(zhǔn)備，以皇溝馥合香·馥系列為代表，馥6、馥9、馥12分別切中當(dāng)前白酒市場(chǎng)區(qū)域性白酒品牌藍(lán)海價(jià)格，同價(jià)質(zhì)優(yōu)，以質(zhì)取勝的皇溝馥合香在以“品類引領(lǐng)品牌”的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)。
助燃夜經(jīng)濟(jì)，引爆品類品牌潮流
在8月初召開的“三品戰(zhàn)略”研討會(huì)上，進(jìn)一步明確“品質(zhì)、品牌、品味”三位一體的高質(zhì)量建設(shè)，引領(lǐng)企業(yè)新時(shí)期取得新發(fā)展，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“十四五”期間“豫酒新勢(shì)力，皇溝新發(fā)展”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
“馥香河南 醉美鄭州”系列主題活動(dòng)的舉辦，是下半年圍繞公司核心戰(zhàn)略產(chǎn)品皇溝馥合香·馥系列的推廣和聚焦C端展開的主題活動(dòng)之一，更是積極響應(yīng)政府號(hào)召，發(fā)展夜間新經(jīng)濟(jì)，助力經(jīng)濟(jì)新發(fā)展的新舉措。
商丘、永城、鄭州、開封、周口等地活動(dòng)相繼開展，多城聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)馥合香消費(fèi)向場(chǎng)景化、融合化發(fā)展，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)群體和拉近消費(fèi)者距離，更加“接地氣”“貼市場(chǎng)”，進(jìn)一步完成消費(fèi)者對(duì)皇溝馥合香白酒的認(rèn)知培育。
持續(xù)高強(qiáng)度、系統(tǒng)化輸出品牌文化價(jià)值，強(qiáng)化品牌、品類、消費(fèi)者和渠道之間的互動(dòng)與認(rèn)同，是皇溝堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略。
發(fā)力C端，品類破圈穩(wěn)增長(zhǎng)
這兩年，白酒品牌對(duì)于C端流量的搶奪越來越明顯和強(qiáng)勢(shì)。搶占C端流量，正在成為白酒品牌的一大新戰(zhàn)爭(zhēng)。
面向C端的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上仍然是一場(chǎng)品質(zhì)之戰(zhàn)。產(chǎn)品上，皇溝品牌也在通過不斷的創(chuàng)新，讓品牌形象更加“接地氣”，更靠近消費(fèi)者。
作為馥香型白酒的開創(chuàng)者和旗幟品牌，不僅始終高舉文化新名酒的大旗；亦在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)格局中，以在全省重點(diǎn)市場(chǎng)持續(xù)被點(diǎn)亮的馥香品鑒為孵化器，實(shí)現(xiàn)持續(xù)向C的價(jià)值進(jìn)化。
皇溝酒業(yè)是最早介入數(shù)字化營(yíng)銷的區(qū)域性白酒企業(yè)，在數(shù)字化營(yíng)銷基礎(chǔ)上，導(dǎo)入“掃碼贏紅包和再來一瓶”，多年來真金白銀的投入，在經(jīng)銷商和消費(fèi)者端均取得了熱烈反響，主流單品的終端動(dòng)銷率、實(shí)際開瓶率得到穩(wěn)步提升。
以皇溝馥合香·馥6為例，綜合中獎(jiǎng)率高達(dá)99.9%，有消費(fèi)者連續(xù)開出三次“再來一瓶”大獎(jiǎng)，讓消費(fèi)者切實(shí)享受到了實(shí)惠，也獲得了經(jīng)銷商的一致好評(píng)，形成了BC端的雙向聯(lián)動(dòng)，對(duì)于產(chǎn)品的開瓶率和渠道鋪貨率都能起到較大的提升作用。
在多措并舉助力經(jīng)濟(jì)回暖的大勢(shì)之下，皇溝酒業(yè)從消費(fèi)者培育入手，實(shí)現(xiàn)品類價(jià)值引領(lǐng)、品牌重塑、營(yíng)銷模式升級(jí)。在不斷賦能品牌價(jià)值的同時(shí)，也讓消費(fèi)者對(duì)以皇溝馥合香為代表的豫酒的品質(zhì)以及服務(wù)有了更為直觀的體驗(yàn)，引爆一輪又一輪馥香美酒“幸馥風(fēng)暴”。
