仰韶酒業(yè)集團(tuán)黨委副書(shū)記、營(yíng)銷公司總經(jīng)理郝惠鋒，河南仰韶營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理王軍學(xué)，仰韶彩陶坊華東市場(chǎng)經(jīng)銷商代表劉軍偉，河南仰韶營(yíng)銷有限公司市場(chǎng)中心總監(jiān)鄭磊，華中市場(chǎng)經(jīng)銷商代表韓澤禮，河南仰韶營(yíng)銷有限公司市場(chǎng)中心副總監(jiān)趙宏偉，北京盛初咨詢公司平臺(tái)總監(jiān)王飛，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)李小偉，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理李全紅，北京盛初咨詢公司項(xiàng)目經(jīng)理?xiàng)羁∠椋本┱惶脩?zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理張輝等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，華東、華中各區(qū)域負(fù)責(zé)人及后方相關(guān)部門負(fù)責(zé)人約700人參加會(huì)議。
求真務(wù)實(shí)，奮勇?tīng)?zhēng)先
打好目標(biāo)導(dǎo)向攻堅(jiān)戰(zhàn)
在“立秋”這樣的時(shí)間點(diǎn)，仰韶彩陶坊華東、華中銷售市場(chǎng)召開(kāi)中秋戰(zhàn)動(dòng)員大會(huì)，本身就是充滿了寓意：暑去涼來(lái)，即將迎來(lái)白酒銷售的旺季,這是挑戰(zhàn)自我的季節(jié),這是收獲的季節(jié)，能否打好旺季營(yíng)銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)也是檢驗(yàn)銷售人員戰(zhàn)斗力的“試金石”!
目前，白酒行業(yè)分化越來(lái)越快，競(jìng)爭(zhēng)擠壓更加慘烈。仰韶酒業(yè)作為豫酒龍頭企業(yè)，正站在高效沖刺的關(guān)口，河南省內(nèi)市場(chǎng)挑戰(zhàn)增多，還需進(jìn)一步深耕河南市場(chǎng)，提高河南市場(chǎng)占有率。省外上突破還需要繼續(xù)起勢(shì)并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)方法的創(chuàng)新和板塊市場(chǎng)的培育。
郝惠鋒表示，“市場(chǎng)中秋戰(zhàn)”期間，仰韶酒業(yè)將會(huì)進(jìn)一步發(fā)揮文化、品牌、品質(zhì)和能力四大基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，拉長(zhǎng)補(bǔ)短，彰顯特色，釋放新潛能，提升新勢(shì)能。
“依據(jù)上半年銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，各地區(qū)經(jīng)銷商也正在把疫情耽誤的銷售搶回來(lái)，把市場(chǎng)份額從狼群中奪回來(lái)。”郝惠鋒在會(huì)上說(shuō)，市場(chǎng)銷售只有拿出實(shí)招、硬招、高招，打好中秋攻堅(jiān)戰(zhàn)、仰韶彩陶坊提升戰(zhàn)、仰韶彩陶坊激活戰(zhàn)、省外突破戰(zhàn)、豫酒振興戰(zhàn)，以非常之舉取非常之效，才能在今年競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)搶得先機(jī)，占得更大市場(chǎng)份額。
王軍學(xué)在會(huì)上指出，今年上半年，各區(qū)域經(jīng)銷商同心協(xié)力、力拓網(wǎng)點(diǎn)，下半年也已經(jīng)開(kāi)始加速奔跑。今天會(huì)議上，各市場(chǎng)經(jīng)銷商提出的發(fā)揚(yáng)“求真務(wù)實(shí)、奮勇?tīng)?zhēng)先”的中秋大戰(zhàn)精神，正是我們做市場(chǎng)銷售工作所需要的。只有做到鎖定目標(biāo)，強(qiáng)化落實(shí)中秋部署，牢記回款任務(wù)，精細(xì)化市場(chǎng)活動(dòng) 、產(chǎn)品政策、考核激勵(lì)等方案，把握基礎(chǔ)工作執(zhí)行、營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)新、客戶資金回籠和團(tuán)隊(duì)協(xié)同服務(wù)重點(diǎn)工作，才能全面激發(fā)市場(chǎng)新活動(dòng)，夯實(shí)根基，積蓄發(fā)展發(fā)展動(dòng)能，促進(jìn)銷售市場(chǎng)的良性循環(huán)發(fā)展。
優(yōu)策略、強(qiáng)聚焦、鍛人才
目標(biāo)落地實(shí)踐
為決勝全年目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)保障，“仰韶彩陶坊銷售中心華東、華中市場(chǎng)中秋戰(zhàn)”會(huì)突出抓好以下五個(gè)方面工作:明確中秋戰(zhàn)銷售任務(wù)目標(biāo)，堅(jiān)持實(shí)干、原則規(guī)矩為底線，網(wǎng)點(diǎn)、銷量、氛圍為導(dǎo)向，踩好回款四大節(jié)點(diǎn)為節(jié)奏，聚焦五項(xiàng)動(dòng)作扎實(shí)推進(jìn)。
為營(yíng)造市場(chǎng)中秋戰(zhàn)的比拼氛圍，仰韶酒業(yè)將創(chuàng)新機(jī)制，提高組織執(zhí)行效率。同時(shí)強(qiáng)化廠商協(xié)同，為經(jīng)銷商合作伙伴賦能減負(fù)、提質(zhì)增效。此外，嚴(yán)格考核督導(dǎo)，鍛造敢打勝仗、善打硬仗的精銳之師，營(yíng)造爭(zhēng)先進(jìn)位、跨越趕超的濃烈氛圍。
一方面，本次市場(chǎng)中秋戰(zhàn)強(qiáng)化了銷售人員的積極性和主動(dòng)性。在會(huì)上，劉軍偉提出希望大家以熱情、激情、豪情投入戰(zhàn)斗，以拼勁、闖勁、韌勁履行職責(zé)，以求真、求新、敢爭(zhēng)、勇?tīng)?zhēng)創(chuàng)造佳績(jī)，堅(jiān)決打贏這場(chǎng)“中秋戰(zhàn)”。
另一方面，在今年白酒消費(fèi)風(fēng)向的變化下，大眾消費(fèi)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，仰韶彩陶坊地利作為企業(yè)成熟的大單品，在競(jìng)品之間形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。劉軍偉則強(qiáng)調(diào)要通過(guò)大數(shù)監(jiān)控對(duì)網(wǎng)點(diǎn)、銷量等數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，明確進(jìn)度，保證目標(biāo)達(dá)成。
市場(chǎng)中秋戰(zhàn)期間，各區(qū)域市場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人將親自掛帥，以“向我看、跟我干、當(dāng)頭雁”的親力親為全程統(tǒng)籌推進(jìn)“中秋戰(zhàn)”，創(chuàng)造以上率下沖刺、真抓實(shí)干決戰(zhàn)的濃厚氛圍?？荚u(píng)戰(zhàn)果，鍛造隊(duì)伍。從戰(zhàn)場(chǎng)、戰(zhàn)區(qū)、戰(zhàn)線多個(gè)層面實(shí)施整體考評(píng)，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)神、戰(zhàn)將，讓帥才、英才脫穎而出。
韓澤禮指出，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是勝敗，競(jìng)爭(zhēng)的本身是提高，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)讓人更加練達(dá)、更加睿智，“把決戰(zhàn)中秋銷售戰(zhàn)作為一次大練兵，作為檢驗(yàn)干事創(chuàng)業(yè)的試金石”。
會(huì)上，劉軍偉、韓澤禮分別與各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人簽署目標(biāo)責(zé)任狀，各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)上臺(tái)進(jìn)行發(fā)言表態(tài)。
