仰韶酒業(yè)集團黨委副書記、營銷公司總經(jīng)理郝惠鋒，河南仰韶營銷有限公司副總經(jīng)理王軍學，仰韶彩陶坊華東市場經(jīng)銷商代表劉軍偉，河南仰韶營銷有限公司市場中心總監(jiān)鄭磊，華中市場經(jīng)銷商代表韓澤禮，河南仰韶營銷有限公司市場中心副總監(jiān)趙宏偉，北京盛初咨詢公司平臺總監(jiān)王飛，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)項目總監(jiān)李小偉，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)項目經(jīng)理李全紅，北京盛初咨詢公司項目經(jīng)理楊俊祥，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)項目經(jīng)理張輝等領(lǐng)導出席會議，華東、華中各區(qū)域負責人及后方相關(guān)部門負責人約700人參加會議。
求真務(wù)實，奮勇爭先
打好目標導向攻堅戰(zhàn)
在“立秋”這樣的時間點，仰韶彩陶坊華東、華中銷售市場召開中秋戰(zhàn)動員大會，本身就是充滿了寓意：暑去涼來，即將迎來白酒銷售的旺季,這是挑戰(zhàn)自我的季節(jié),這是收獲的季節(jié)，能否打好旺季營銷的攻堅戰(zhàn)也是檢驗銷售人員戰(zhàn)斗力的“試金石”!
目前，白酒行業(yè)分化越來越快，競爭擠壓更加慘烈。仰韶酒業(yè)作為豫酒龍頭企業(yè)，正站在高效沖刺的關(guān)口，河南省內(nèi)市場挑戰(zhàn)增多，還需進一步深耕河南市場，提高河南市場占有率。省外上突破還需要繼續(xù)起勢并實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)方法的創(chuàng)新和板塊市場的培育。
郝惠鋒表示，“市場中秋戰(zhàn)”期間，仰韶酒業(yè)將會進一步發(fā)揮文化、品牌、品質(zhì)和能力四大基礎(chǔ)優(yōu)勢，拉長補短，彰顯特色，釋放新潛能，提升新勢能。
“依據(jù)上半年銷售數(shù)據(jù)來看，各地區(qū)經(jīng)銷商也正在把疫情耽誤的銷售搶回來，把市場份額從狼群中奪回來。”郝惠鋒在會上說，市場銷售只有拿出實招、硬招、高招，打好中秋攻堅戰(zhàn)、仰韶彩陶坊提升戰(zhàn)、仰韶彩陶坊激活戰(zhàn)、省外突破戰(zhàn)、豫酒振興戰(zhàn)，以非常之舉取非常之效，才能在今年競爭激烈的白酒市場搶得先機，占得更大市場份額。
王軍學在會上指出，今年上半年，各區(qū)域經(jīng)銷商同心協(xié)力、力拓網(wǎng)點，下半年也已經(jīng)開始加速奔跑。今天會議上，各市場經(jīng)銷商提出的發(fā)揚“求真務(wù)實、奮勇爭先”的中秋大戰(zhàn)精神，正是我們做市場銷售工作所需要的。只有做到鎖定目標，強化落實中秋部署，牢記回款任務(wù)，精細化市場活動 、產(chǎn)品政策、考核激勵等方案，把握基礎(chǔ)工作執(zhí)行、營銷活動創(chuàng)新、客戶資金回籠和團隊協(xié)同服務(wù)重點工作，才能全面激發(fā)市場新活動，夯實根基，積蓄發(fā)展發(fā)展動能，促進銷售市場的良性循環(huán)發(fā)展。
優(yōu)策略、強聚焦、鍛人才
目標落地實踐
為決勝全年目標提供堅實保障，“仰韶彩陶坊銷售中心華東、華中市場中秋戰(zhàn)”會突出抓好以下五個方面工作:明確中秋戰(zhàn)銷售任務(wù)目標，堅持實干、原則規(guī)矩為底線，網(wǎng)點、銷量、氛圍為導向，踩好回款四大節(jié)點為節(jié)奏，聚焦五項動作扎實推進。
為營造市場中秋戰(zhàn)的比拼氛圍，仰韶酒業(yè)將創(chuàng)新機制，提高組織執(zhí)行效率。同時強化廠商協(xié)同，為經(jīng)銷商合作伙伴賦能減負、提質(zhì)增效。此外，嚴格考核督導，鍛造敢打勝仗、善打硬仗的精銳之師，營造爭先進位、跨越趕超的濃烈氛圍。
一方面，本次市場中秋戰(zhàn)強化了銷售人員的積極性和主動性。在會上，劉軍偉提出希望大家以熱情、激情、豪情投入戰(zhàn)斗，以拼勁、闖勁、韌勁履行職責，以求真、求新、敢爭、勇爭創(chuàng)造佳績，堅決打贏這場“中秋戰(zhàn)”。
另一方面，在今年白酒消費風向的變化下，大眾消費成為新的增長點，仰韶彩陶坊地利作為企業(yè)成熟的大單品，在競品之間形成了較強的競爭力。劉軍偉則強調(diào)要通過大數(shù)監(jiān)控對網(wǎng)點、銷量等數(shù)據(jù)進行對比，明確進度，保證目標達成。
市場中秋戰(zhàn)期間，各區(qū)域市場銷售負責人將親自掛帥，以“向我看、跟我干、當頭雁”的親力親為全程統(tǒng)籌推進“中秋戰(zhàn)”，創(chuàng)造以上率下沖刺、真抓實干決戰(zhàn)的濃厚氛圍。考評戰(zhàn)果，鍛造隊伍。從戰(zhàn)場、戰(zhàn)區(qū)、戰(zhàn)線多個層面實施整體考評，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)神、戰(zhàn)將，讓帥才、英才脫穎而出。
韓澤禮指出，市場就是戰(zhàn)場。競爭的本質(zhì)是勝敗，競爭的本身是提高，殘酷的競爭讓人更加練達、更加睿智，“把決戰(zhàn)中秋銷售戰(zhàn)作為一次大練兵，作為檢驗干事創(chuàng)業(yè)的試金石”。
會上，劉軍偉、韓澤禮分別與各區(qū)域銷售負責人簽署目標責任狀，各區(qū)域銷售負責人帶領(lǐng)銷售團隊上臺進行發(fā)言表態(tài)。
