七月，生機(jī)盎然，承載著火熱的希望，孕育著豐收的夢(mèng)想。7月26-27日，以“乘勢(shì)而上勇?tīng)?zhēng)先 聚勢(shì)而強(qiáng)譜新篇”為主題的宋河酒業(yè)2023年中工作會(huì)議在鹿邑生產(chǎn)園區(qū)隆重召開(kāi)。
鹿邑縣老子研究院副院長(zhǎng)、黨委委員，宋河酒業(yè)政府工作組組長(zhǎng)閆家明，宋河酒業(yè)政府工作組成員宋吉星，宋河酒業(yè)黨委書(shū)記、總裁朱景升，宋河酒業(yè)常務(wù)副總裁、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理朱國(guó)恩，宋河酒業(yè)副總裁王俊坤， 宋河酒業(yè)副總裁孫光生，宋河酒業(yè)黨委副書(shū)記、財(cái)務(wù)總監(jiān)魏慶明，宋河酒業(yè)總工程師李紹亮，公司黨委委員，總裁辦成員，各事業(yè)部、大區(qū)總經(jīng)理，各黨支部書(shū)記，生產(chǎn)基地副總、處級(jí)與以上人員，營(yíng)銷(xiāo)公司職能部門(mén)負(fù)責(zé)人等參加會(huì)議。會(huì)議對(duì)2023年上半年銷(xiāo)售、生產(chǎn)工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)下半年重點(diǎn)工作及全年任務(wù)達(dá)成進(jìn)行了部署。
超額完成上半年目標(biāo)任務(wù)
宋河酒業(yè)做對(duì)了什么？
解除疫情侵?jǐn)_、經(jīng)濟(jì)快速?gòu)?fù)蘇的2023年，被眾多企業(yè)視為深度落定既有戰(zhàn)略，搶抓發(fā)展并構(gòu)建高質(zhì)量成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的關(guān)鍵一年，同時(shí)也是宋河酒業(yè)完成重整、深化發(fā)展的決勝之年。
朱國(guó)恩在年中工作報(bào)告中表示，2023上半年，宋河酒業(yè)緊跟消費(fèi)趨勢(shì)、攻堅(jiān)克難、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，不但以年度任務(wù)完成率近55%的業(yè)績(jī)，超額完成了“時(shí)間過(guò)半 任務(wù)過(guò)半”的階段性目標(biāo)任務(wù)，更是積極布局戰(zhàn)略新品、使公司A、B類產(chǎn)品占比銷(xiāo)售占比達(dá)92%以上。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存也比去年同期大幅下降，讓企業(yè)的品牌形象、盈利能力、綜合實(shí)力得到進(jìn)一步提升。
根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2023年雖然經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、銷(xiāo)售提升，但上半年白酒產(chǎn)能繼續(xù)呈下滑狀態(tài)，也意味著白酒已進(jìn)入“存量”博弈時(shí)代。通過(guò)會(huì)上朱國(guó)恩的年中工作報(bào)告和王俊坤、孫光生對(duì)兩個(gè)生產(chǎn)基地的工作總結(jié)和規(guī)劃，我們了解到，在這樣的大環(huán)境下，宋河酒業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)，很大程度上歸功于以下幾個(gè)方面：
第一，各方面全面優(yōu)化，宋河的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)、銷(xiāo)售策略更加清晰。
眾所周知，行業(yè)上半年是在場(chǎng)景“復(fù)蘇”和行業(yè)調(diào)整的角力下發(fā)展，在內(nèi)卷加劇的大背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單純的產(chǎn)品比拼提升為了更復(fù)雜的品牌對(duì)決，企業(yè)之間比拼的是系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。
而復(fù)盤(pán)宋河今年上半年的成績(jī)，朱國(guó)恩認(rèn)為，不能單純從市場(chǎng)建設(shè)的動(dòng)作來(lái)看，還需要從宋河酒業(yè)對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)、品牌打造、管理團(tuán)隊(duì)等工作的全面提升來(lái)進(jìn)行深度分析。
朱國(guó)恩表示，上半年，宋河酒業(yè)通過(guò)春耕行動(dòng)、工業(yè)游、渠道建設(shè)、生動(dòng)化投放、宴席市場(chǎng)加碼、品質(zhì)中國(guó)行、一物一碼的數(shù)字賦能等市場(chǎng)和品牌活動(dòng)，讓宋河在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下有效釋放了企業(yè)和產(chǎn)品高質(zhì)量發(fā)展的增長(zhǎng)動(dòng)能。這也使得宋河一直處于“市場(chǎng)需求大、品牌認(rèn)可高、渠道動(dòng)力強(qiáng)、產(chǎn)品銷(xiāo)售好”的正向循環(huán)當(dāng)中，讓消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度更高，讓經(jīng)銷(xiāo)商更加愿意與廠家一起扎根市場(chǎng)，共同發(fā)展。
第二，工作作風(fēng)更加務(wù)實(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化 。
面對(duì)調(diào)整和變化，宋河酒業(yè)始終保持戰(zhàn)略定力，持續(xù)做好品質(zhì)，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展的作風(fēng)，同樣是宋河酒業(yè)上半年大幅增長(zhǎng)的原因之一。王俊坤在會(huì)上介紹，上半年，宋河酒業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)品質(zhì)管理、品控管理、安全生產(chǎn)，興科技、聚人才，進(jìn)一步提升宋河產(chǎn)品品質(zhì)，為公司全年生產(chǎn)任務(wù)的圓滿完成、高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時(shí)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，宋河不僅構(gòu)建了從高到低的產(chǎn)品價(jià)格體系，還具備了針對(duì)不同人群的完備產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
第三，生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)一盤(pán)棋，產(chǎn)生了積極的協(xié)同效應(yīng)。
秉持“人才強(qiáng)企”信條，宋河酒業(yè)對(duì)外“引才”，對(duì)內(nèi)“育才”，打造高素質(zhì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，更是致力于增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
孫光生在會(huì)上介紹說(shuō)，一直以來(lái)，鹿邑大曲生產(chǎn)基地都會(huì)在每年的夏季與各市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)相結(jié)合，派出工作人員助力市場(chǎng)，以大練兵的形式將助力市場(chǎng)，今年同樣是碩果累累。此舉不但使宋河酒業(yè)各市場(chǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)得到進(jìn)一步夯實(shí)，更是打破了后勤、生產(chǎn)和一線的業(yè)務(wù)界限，使團(tuán)隊(duì)凝聚力得到進(jìn)一步加強(qiáng)，為后續(xù)公司運(yùn)營(yíng)工作的持續(xù)優(yōu)化打下良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。
2023年下半場(chǎng)
宋河如何加速邁進(jìn)更好的未來(lái)？
努力不負(fù)期待，汗水加冕榮光。在大會(huì)上，魏慶明對(duì)半年激勵(lì)考核結(jié)果進(jìn)行了通報(bào)，并宣讀了對(duì)先進(jìn)個(gè)人和集體的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
會(huì)上，政府、公司領(lǐng)導(dǎo)先后為助力營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)、優(yōu)秀辦事處經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)、優(yōu)秀分公司經(jīng)理獎(jiǎng)、優(yōu)秀事業(yè)部/大區(qū)總經(jīng)理、鼓勵(lì)獎(jiǎng)、優(yōu)秀后勤部門(mén)進(jìn)行了頒獎(jiǎng)、祝賀，鼓勵(lì)大家再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)。
同時(shí)，優(yōu)秀辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、優(yōu)秀分公司經(jīng)理、優(yōu)秀大區(qū)總經(jīng)理張省偉、李紀(jì)川、李東峰、田紀(jì)華先后上臺(tái)作了交流發(fā)言。他們?cè)诟醒灾袊@各自的工作做法和特色，進(jìn)行了先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)分享。大家紛紛表示，“下半年，將一如既往，激情滿懷，聚焦重點(diǎn)，攻克難點(diǎn)，把握關(guān)鍵點(diǎn)，力爭(zhēng)全年任務(wù)圓滿完成。”
閆家明代表縣委縣政府和政府工作組，向宋河酒業(yè)本次會(huì)議的召開(kāi)和會(huì)上受到表彰的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人表示熱烈的祝賀，并對(duì)宋河酒業(yè)頂住壓力、排除萬(wàn)難，收入增長(zhǎng)顯著、稅金實(shí)現(xiàn)翻番，圓滿完成階段性目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行充分肯定。“風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同在、挑戰(zhàn)與發(fā)展并存，相信在大家的共同努力下，宋河酒業(yè)一定會(huì)鳳凰涅槃、浴火重生，豫酒振興、宋河振興也一定會(huì)早日實(shí)現(xiàn)。”閆家明表示。
進(jìn)入下半年，隨著中秋、國(guó)慶等消費(fèi)旺季到來(lái)，白酒消費(fèi)熱度將持續(xù)提升，如何做好下半年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃至關(guān)重要。在會(huì)上，朱景升在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，再次明確了第三、第四季度完成全年任務(wù)65%的工作目標(biāo)，并針對(duì)組織紀(jì)律、效率提升、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、品質(zhì)保證、黨建引領(lǐng)等重點(diǎn)工作做出了重點(diǎn)部署，為接下來(lái)的旺季充分蓄力。
天時(shí)地利揚(yáng)帆勁，宋河振興正當(dāng)時(shí)。朱景升表示，日前，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大的意見(jiàn)》。《意見(jiàn)》指出，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的生力軍，是高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是推動(dòng)我國(guó)全面建成社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)、實(shí)現(xiàn)第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)的重要力量。為促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大，《意見(jiàn)》從七個(gè)方面做出了要求，為促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)做大做優(yōu)做強(qiáng)提供了全面的保障。
如果說(shuō)中共中央、國(guó)務(wù)院對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的重視和扶持，是宋河振興之天時(shí)的話，那么，省市縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于豫酒振興、宋河振興的推動(dòng)，和宋河人堅(jiān)守?fù)?dān)當(dāng)、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)一心、奮力自救的精神，無(wú)疑是宋河振興的地利與人和。“天時(shí)、地利、人和之下，宋河未來(lái)沒(méi)道理不發(fā)展，宋河振興沒(méi)道理不實(shí)現(xiàn)，這既是幾代宋河人的夙愿、也是百萬(wàn)家鄉(xiāng)父老的期盼，更是我們的責(zé)任、使命與擔(dān)當(dāng)。”朱景升說(shuō)。
26日下午和27日上午，為進(jìn)一步提升各分公司隊(duì)伍凝聚力和履職能力，找差距、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，確保下半年各項(xiàng)工作高效推進(jìn)，宋河酒業(yè)分公司經(jīng)理年中述職評(píng)價(jià)會(huì)議分組召開(kāi)。大家采用PPT的形式依次匯報(bào)了2023年上半年工作情況及下一步工作計(jì)劃，同時(shí)由參會(huì)中高層管理人員組成的評(píng)委團(tuán)隊(duì)根據(jù)日常工作和述職情況進(jìn)行了民主評(píng)議。通過(guò)此次述職會(huì)議，再次明確了宋河酒業(yè)的發(fā)展思路，提升了分公司經(jīng)理的責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)和工作規(guī)劃能力，對(duì)激勵(lì)和督促?gòu)V大管理干部認(rèn)真履職、帶好團(tuán)隊(duì)起到了很好的督促、鞭策和推動(dòng)作用。
稻盛和夫在《干法》中曾言，“冬天越寒冷，櫻花開(kāi)得越浪漫”。在彎道超車(chē)、洼地崛起的故事里，從來(lái)離不開(kāi)奮斗，在跨越危機(jī)、逆勢(shì)反擊的故事里，奮斗也從不缺場(chǎng)。面對(duì)種種不確定，唯有迎難而上，才能迎刃而解，唯有堅(jiān)定信念，方能走出泥潭。雖然當(dāng)前中國(guó)白酒行業(yè)仍面臨諸多壓力和不確定性，但宋河相信，錨定目標(biāo)、堅(jiān)定信念、腳踏實(shí)地、攻堅(jiān)克難，我們一定能夠把宏偉目標(biāo)變?yōu)槊篮玫默F(xiàn)實(shí)，一定能夠創(chuàng)造宋河最美好的明天！
