7月初，皇溝酒業(yè)營銷中心召開2023上半年度總結(jié)述職暨表彰會(huì)議，董事長高全友，黨委書記、副董事長張樹強(qiáng)，黨委副書記、總經(jīng)理胡曉鳴及相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人、各戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人、辦事處經(jīng)理等參與會(huì)議，會(huì)議由營銷中心政委李海彬主持。
會(huì)議全面回顧了皇溝酒業(yè)2023年上半年的各項(xiàng)工作，總結(jié)分析了當(dāng)前所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，同時(shí)對(duì)下半年的各項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)行了專題部署?；蕼暇茦I(yè)董事長高全友，黨委書記、副董事長張樹強(qiáng)、黨委副書記、總經(jīng)理胡曉鳴，分別作主題講話。
01決勝新起點(diǎn) 躍升新發(fā)展
會(huì)上，高全友董事長對(duì)上半年皇溝酒業(yè)各項(xiàng)工作進(jìn)行了概括性總結(jié)，圍繞下半年工作提出了目標(biāo)要求。同時(shí)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析和研判，并針對(duì)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)做出切實(shí)的、可行的、有保障的、有能力完成的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)性要求。
作為皇溝酒業(yè)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵之年，今年是極為寶貴的“黃金時(shí)間窗口”，也是皇溝酒業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性崛起并帶領(lǐng)豫東白酒走向新高度的至關(guān)重要的一年，為確保皇溝酒業(yè)“十四五”規(guī)劃的高質(zhì)量發(fā)展，高全友董事長進(jìn)行戰(zhàn)略部署：
第一，專心只做一瓶好酒。全體皇溝人要深刻理解并貫徹“一手抓質(zhì)量源頭，一手抓銷售龍頭”的經(jīng)營理念，同時(shí)，要求全體員工務(wù)必繼續(xù)保持敢打勝仗、能打勝仗的工作作風(fēng)，為實(shí)現(xiàn)百年皇溝而努力奮斗；
第二，推進(jìn)人才強(qiáng)企。提升各類人才引進(jìn)、培養(yǎng)、使用、考評(píng)等工作，為皇溝高質(zhì)量發(fā)展、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略愿景提供人才保障和智力支持。同時(shí)，嚴(yán)格貫徹“賽馬機(jī)制”和“比學(xué)趕幫超”精神，絕不養(yǎng)懶人。
第三，營銷管理升級(jí)。要嚴(yán)格貫徹銷售為龍頭的發(fā)展理念，同步提升各項(xiàng)管理工作，要以“客戶為中心”構(gòu)建“黏性營銷”，高效服務(wù)市場(chǎng)。
第四，建立必勝信心。在企業(yè)發(fā)展邁入新階段，要求每位員工要堅(jiān)定品質(zhì)、品牌、品類信心，要牢固樹立走向全省的決心，要有持之以恒的恒心和有戰(zhàn)比勝的信心。
關(guān)鍵之年，務(wù)必取得躍升新發(fā)展。高全友董事長再次強(qiáng)調(diào)，品質(zhì)皇溝、文化皇溝、生態(tài)皇溝、智慧皇溝是實(shí)現(xiàn)皇溝品牌可持續(xù)、高質(zhì)量、高速率發(fā)展的關(guān)鍵，要求全體人員，站位要高，執(zhí)行要嚴(yán)，作風(fēng)要實(shí)，力爭(zhēng)開新篇寫新章。
02聚焦核心 持續(xù)發(fā)力
2023年，后疫情時(shí)期，在上半年復(fù)雜多變的業(yè)態(tài)背景下，皇溝酒業(yè)借豫酒振興東風(fēng)，承勢(shì)而上，順勢(shì)先為，聚焦核心主業(yè)，多項(xiàng)工作取得高質(zhì)量發(fā)展。
皇溝酒業(yè)黨委書記、副董事長張樹強(qiáng)表示，上半年聯(lián)袂舉辦的多場(chǎng)大型活動(dòng)將皇溝品牌形象和皇溝馥合香品類在全省、全行業(yè)推向了一個(gè)新的高度，省內(nèi)市場(chǎng)的招商工作也取得了良好成績。
酒莊建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，馥香皇溝釀藝再攀新高，產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提升，從蟬聯(lián)中國酒業(yè)“青酌獎(jiǎng)”及各項(xiàng)行業(yè)至高獎(jiǎng)來看，品質(zhì)自信是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展根基，品類價(jià)值引領(lǐng)將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)皇溝新時(shí)期新發(fā)展。
多位省市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研指導(dǎo)，在省委省政府、市委市政府、縣委縣政府的全力支持下，在中國酒業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持下，皇溝迎來了高質(zhì)量發(fā)展的“黃金時(shí)間窗口”，以豫酒新勢(shì)力的高質(zhì)量發(fā)展勢(shì)能，獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)同、行業(yè)的高度認(rèn)可。
下半年，明確做好保質(zhì)量、保供應(yīng)、保服務(wù)三個(gè)措施，保證產(chǎn)品供應(yīng)，做好后勤服務(wù)保障，以“比學(xué)趕幫超”的態(tài)度，發(fā)揚(yáng)“敢于挑戰(zhàn)、敢于拼搏、敢于奮斗，讓勝利成為一種習(xí)慣”的精神，不斷創(chuàng)新，為皇溝市場(chǎng)銷售工作持續(xù)賦能。
03領(lǐng)跑新起點(diǎn) 增長加速度
皇溝酒業(yè)黨委副書記、總經(jīng)理胡曉鳴指出，2023年，也是皇溝酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵年，是沖刺十四五發(fā)展目標(biāo)承上啟下的轉(zhuǎn)折年，年初“提速、換擋、升級(jí)”的營銷發(fā)展規(guī)劃，提速是目標(biāo)，要求銷售團(tuán)隊(duì)以倒計(jì)時(shí)的心態(tài)去全力沖刺十四五發(fā)展目標(biāo)；換擋是路徑，圍繞目標(biāo)必須改變營銷節(jié)奏和布局；升級(jí)是保障，圍繞目標(biāo)必須要升級(jí)各種后勤保障措施。
胡曉鳴總經(jīng)理從三個(gè)方面、四大措施對(duì)上半年的營銷工作進(jìn)行了詳細(xì)闡述，對(duì)下半年的工作提出了具體要求。
一是，成績顯著、亮點(diǎn)突出。1-6月份，從各項(xiàng)數(shù)據(jù)來看，銷售同比增長66.73%，年度任務(wù)達(dá)成率74.36%，實(shí)現(xiàn)年度過半，任務(wù)過半目標(biāo)，創(chuàng)皇溝發(fā)展歷史上半年度銷售最高峰，跑出了高質(zhì)量發(fā)展“加速度”，為全年奠定了基礎(chǔ)。從全省市場(chǎng)布局來看，省內(nèi)新開發(fā)市場(chǎng)增加19個(gè)地市及縣，其中商丘市新增客戶10名，外埠市場(chǎng)新增36名。初步完成了省內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)的布局，形成省會(huì)市場(chǎng)戰(zhàn)略高地引領(lǐng)、豫東地區(qū)板塊化發(fā)展的格局。
二是，謀劃科學(xué)、布局提前。在組織扁平化方面，進(jìn)一步優(yōu)化提升。以五大銷售戰(zhàn)區(qū)為主體，初步形成了大區(qū)—辦事處兩級(jí)作戰(zhàn)單元，進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)了效能。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，主線產(chǎn)品更加清晰。形成了高端引領(lǐng)、腰部堅(jiān)實(shí)、底部穩(wěn)固的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在商業(yè)布局方面，秉承“以客戶為中心”理念，商業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)得到優(yōu)化，規(guī)模加速擴(kuò)容，實(shí)現(xiàn)了全省重點(diǎn)布局。在數(shù)字化營銷方面，全面推進(jìn)，加速升級(jí)。按照持續(xù)貫徹“數(shù)字化營銷”的理念和要求，在新產(chǎn)品的規(guī)劃上全部實(shí)現(xiàn)了一物一碼的導(dǎo)入應(yīng)用，年底之前全部完成主導(dǎo)產(chǎn)品的數(shù)字化應(yīng)用。
三是，活動(dòng)引領(lǐng)，品牌拉高。自三月份以來，“豫酒中原行，香醉在商丘”、“皇溝馥合香品類價(jià)值50人論壇”、“‘馥香中原，幸馥中國’皇溝馥合香戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)”、“‘殷商之源，大美商丘’文旅推介”、“‘好酒中國行’走進(jìn)皇溝酒業(yè)”、“‘以硒為貴，中國馥香’2023中國酒業(yè)硒麥豐收節(jié)”，六大主題活動(dòng)聯(lián)袂舉辦，站位高遠(yuǎn)，以品類價(jià)值引領(lǐng)品牌重塑，以文化為根脈講好皇溝馥香美酒，豐富了品牌傳播的方式方法和渠道，提升了品類行業(yè)價(jià)值和品牌知名度、美譽(yù)度。同時(shí)，聚焦“三會(huì)三宴”的高端政商務(wù)活動(dòng)的圈層引領(lǐng)、氛圍營造、消費(fèi)帶動(dòng)力，為積極擴(kuò)展產(chǎn)品的市場(chǎng)號(hào)召力奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
除直面C端的活動(dòng)不斷外，上半年，北京西、鄭州東、鄭州站、雙層公交及省會(huì)城市商圈LED聯(lián)播等眾多廣告資源的高位布局和資源聚焦搶占，也為品牌價(jià)值持續(xù)升級(jí)構(gòu)筑了“新勢(shì)能和新價(jià)值”。
有搶眼的成績，更要正視問題和彌補(bǔ)不足，胡曉鳴總經(jīng)理認(rèn)為，今年以來，營銷中心始終處于一種奔跑的姿態(tài)，在奔跑中發(fā)展，在奔跑中調(diào)整，更重要的是要正視問題查漏補(bǔ)缺，針對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、全省市場(chǎng)深耕、人才引進(jìn)等方面進(jìn)行了查擺復(fù)盤。
成績值得肯定，但放眼未來，全體皇溝人肩負(fù)使命擔(dān)當(dāng)，更充滿堅(jiān)定必勝的信心。胡曉鳴總經(jīng)理從四個(gè)方面對(duì)下半年?duì)I銷工作進(jìn)行了系統(tǒng)規(guī)劃和要求：
一是，堅(jiān)持既定目標(biāo)毫不動(dòng)搖。2023年是調(diào)整年，也是沖刺年，開局即是決戰(zhàn)，任何人沒有退路。所以，下半年各戰(zhàn)區(qū)、辦事處要緊緊圍繞年度目標(biāo)的達(dá)成，不松懈、不躺平，業(yè)績就是榮譽(yù)，業(yè)績就是尊嚴(yán)。
二是，強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和考核。要求堅(jiān)決完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的規(guī)劃，優(yōu)化各項(xiàng)考核，聚焦精力圍繞馥合香產(chǎn)品的推廣，制定科學(xué)合理的措施。
三是，加大人才招聘力度。創(chuàng)新人才招聘思路、開拓渠道，加大對(duì)人才的招聘力度，嚴(yán)格貫徹“人才興企”戰(zhàn)略，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提前儲(chǔ)備人才。
四是，科學(xué)規(guī)劃，贏戰(zhàn)中秋。中秋國慶雙節(jié)臨近，按照既定目標(biāo)，精準(zhǔn)施策，樹立必贏信心，確保整個(gè)中秋期間再創(chuàng)新高。
2023年，是疫情之后放開的第一年，對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)來說也是一個(gè)調(diào)整年，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，今年上半年白酒行業(yè)整體呈現(xiàn)一定的下滑趨勢(shì)，但是優(yōu)秀的企業(yè)從來都是逆行業(yè)周期的，大環(huán)境好的時(shí)候是環(huán)境造就了企業(yè)，越是在外部大環(huán)境不好的情況，越能殺出重圍、彎道超車，才是真正考驗(yàn)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的時(shí)候。
所以，希望營銷中心團(tuán)隊(duì)積極弘揚(yáng)“敢于挑戰(zhàn)、敢于拼搏、敢于奮斗，讓勝利成為一種習(xí)慣”的精神，打贏下半年的攻堅(jiān)戰(zhàn)，用拼搏創(chuàng)造奇跡，在年底都能收獲一份喜悅和榮譽(yù)。
各戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理和職能部門負(fù)責(zé)人依次就營銷工作進(jìn)行述職匯報(bào)，系統(tǒng)總結(jié)上半年的工作情況和下半年工作規(guī)劃。同時(shí)，本次會(huì)議還對(duì)“營銷精英”團(tuán)體進(jìn)行了表彰。
