王祎楊：尊重消費者需求營造“宋河模式”
電子商務(wù)給白酒的渠道建設(shè)帶來不同以往的挑戰(zhàn)和機遇。近日，宋河酒業(yè)股份有限公司總裁王祎楊接受采訪時表示，宋河高度重視互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)，但互聯(lián)網(wǎng)的事情要用做互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律去做，而不是簡單把產(chǎn)品放在網(wǎng)上出售。
什么樣的產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)上暢銷的，能被消費者所認(rèn)可？王祎楊介紹，宋河在經(jīng)過仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品設(shè)計一定要時尚，包裝上也要有別于傳統(tǒng)包裝，是可以再利用的，基本上買一瓶酒回去，全家都用得上。這樣的理念在宋河網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品“宋河扣扣”的設(shè)計上得到了體現(xiàn)：清新淡雅的藍色瓶，食品級實用外包裝，可以搭配牛奶、果汁的時尚飲法，結(jié)果該產(chǎn)品一經(jīng)推出，就讓人們眼前一亮。
王祎楊認(rèn)為，進入互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)一定要懂得用互聯(lián)網(wǎng)思維與消費者進行對話，具體來說就是：第一是尊重消費者，站在消費者的角度去思考問題，開發(fā)出真正適合消費者的產(chǎn)品；第二是實現(xiàn)平等的互聯(lián)網(wǎng)思維；第三是把互聯(lián)網(wǎng)思維視為一個平臺性的思維。
宋河股份運作電商渠道不到一年，就成為了互聯(lián)網(wǎng)十大暢銷名酒品牌。王祎楊對此解釋說，宋河能有這樣的成績，關(guān)鍵是運用互聯(lián)網(wǎng)思維建設(shè)線上渠道，開發(fā)線上產(chǎn)品。宋河酒業(yè)組建了專業(yè)的電商團隊，在大家的努力下取得了非常好的效果，這就是獨有的宋河模式。
(王文明 高麗艷)
