據(jù)有關負責人透露，該服務區(qū)的仰韶彩陶坊旗艦店2021年首年運營，銷售額就突破了200萬元，這正是優(yōu)質品牌與服務區(qū)客流大、覆蓋廣等優(yōu)勢互融互促，從而實現(xiàn)共贏、共享合作新局面的成功探索。那么，仰韶彩陶坊澠池服務區(qū)品牌形象店2021年開張即實現(xiàn)銷售大捷的秘訣又是什么？為此，我們專訪了河南交投服務區(qū)管理有限公司澠池服務區(qū)經(jīng)理袁朋舉。
2021年，仰韶酒業(yè)與河南交投服務區(qū)管理有限公司直屬分公司合作，試點打造澠池服務區(qū)的仰韶彩陶坊品牌形象店，從內到外都進行了全方位規(guī)劃，使品牌與服務區(qū)場景深度融合，強烈視覺沖擊的生動化陳列、植入仰韶文化概念的創(chuàng)意空間設計、細節(jié)滿滿的導購指示牌等讓人耳目一新，也形成了澠池服務區(qū)的獨有特色風景。
“仰韶彩陶坊勢頭正勁、自帶流量，服務區(qū)又是人流、車流、信息流等聚集地，兩者結合市場潛力無限。我們要做的就是集合流量優(yōu)勢，并讓好產(chǎn)品自己說話。此次與仰韶合作打造的試點品牌形象店很有特色，區(qū)別于傳統(tǒng)擺貨架的方式，能展示賣點，效果也很好，2021年4月份初步完工，6月銷量就翻了三倍！”袁朋舉介紹說。
除了形象打造，雙方在營銷、服務上也進行深度融合對接。為進一步提升服務區(qū)工作人員對仰韶彩陶坊產(chǎn)品內涵的了解，更好地向南來北往的人講述仰韶故事，服務區(qū)分批組織員工到仰韶生態(tài)釀酒莊園參觀學習并展開專業(yè)培訓，仰韶營銷公司在澠池當?shù)氐霓k事處更是委派銷售人員日常駐扎服務區(qū)，互相賦能、共同努力！
“通過培訓學習，員工學會了講產(chǎn)品故事，在產(chǎn)品文化中融入自己的情感。”袁朋舉表示，“仰韶彩陶坊本身也是家鄉(xiāng)特產(chǎn)，大家有感情，有一次員工自發(fā)用酒盒子等制作手工模型，當時在網(wǎng)絡平臺還很火爆。大家銷售熱情都很高，銷量也高，目前更是在整個公司系統(tǒng)形成了‘全員銷售’的氛圍。”
談起2021年仰韶彩陶坊在澠池服務區(qū)200萬的銷量，袁朋舉則表示，酒是大眾消費產(chǎn)品，服務區(qū)雖然沒有即飲場景，來往人群也沒有固定的區(qū)域性，但是仰韶彩陶坊有知名度、大家認可度高，無論是自主消費還是經(jīng)過介紹消費，整體評價都很高。“我遇見過有的消費者一年路過服務區(qū)三次，每次都要買一件仰韶彩陶坊天時”，這也恰恰說明了生于仰韶文化圣地的仰韶彩陶坊在消費者認知上，早已突破了區(qū)域限制。
在此次合作模式的探索中，雙方不斷交流，并在不斷實踐中創(chuàng)新，在試錯中成長。仰韶營銷公司相關負責人表示，下一步將對澠池服務區(qū)的形象店進行全新升級打造，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印，最終形成成熟、可復制的模式，后續(xù)在河南交投服務區(qū)管理有限公司直屬分公司所負責的河南境內其他一百五十多對服務區(qū)逐步開展，希望通過服務區(qū)這個形象窗口，更好地展示仰韶品牌，讓仰韶故事隨著四通八達的高速公路交通網(wǎng)傳向各地、走向千家萬戶。（大河網(wǎng) 宋健 王蔓/文圖）
