2月11日下午，蔡洪坊酒銷售公司2023年營銷動員大會在駐馬店召開。蔡洪坊酒業(yè)董事長李華偉、總經(jīng)理王永華、總工程師劉洪亮、財務總監(jiān)周振禮，蔡洪坊酒銷售公司總經(jīng)理佟樹偉、品牌總監(jiān)魏楨鈺、濃香事業(yè)部品牌總監(jiān)宋擁軍、醬香事業(yè)部品牌總監(jiān)胡東陽、鄭州銷售大區(qū)營銷總監(jiān)習同山及蔡洪坊酒銷售公司主管級以上人員100余人參加會議。北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構副總經(jīng)理孫旭以行業(yè)特邀嘉賓的身份參會，全程旁聽會議所有展示報告并做行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀動態(tài)分析及中期趨勢展望。
各銷售區(qū)域、各事業(yè)部負責人先后上臺作工作匯報
本次會議簡潔而高效，充分體現(xiàn)了目標導向、問題導向、措施導向。按照會議既定流程，蔡洪坊酒銷售公司新蔡辦事處經(jīng)理張炎、新蔡團購部經(jīng)理賈蒙、濃香事業(yè)部品牌總監(jiān)宋擁軍、醬香事業(yè)部品牌總監(jiān)胡東陽、鄭州銷售大區(qū)營銷總監(jiān)習同山先后上臺對所負責的銷售區(qū)域、本事業(yè)部2022年度所取得的成績及工作中存在的不足進行了總結梳理，并提出了新一年的工作目標、工作計劃、工作思路以及重點工作推進措施。會上，針對工作中存在的問題和較好的經(jīng)驗，大家踴躍交流，各抒己見，展開了針對性的探討和分析，現(xiàn)場氣氛活躍。
蔡洪坊酒銷售公司總經(jīng)理佟樹偉分析總結2022年、安排部署2023年營銷工作
會上，蔡洪坊酒銷售公司總經(jīng)理佟樹偉對各銷售區(qū)域、各事業(yè)部2022年度的工作逐一進行點評。他深刻總結報告了2022年度各銷售區(qū)域的銷售任務完成情況及19款蔡洪坊常規(guī)產(chǎn)品的單品銷量，對各區(qū)域市場存在的難點、重點問題進行了梳理分析，并就2023年度銷售總體目標、客戶渠道開發(fā)等重點工作做了深入分析、全面謀劃、精心部署。他在講話中說，2022年盡管受到疫情延宕和內(nèi)需放緩等不利因素影響，但公司的銷售收入、銷售利潤雙雙實現(xiàn)逆勢增長，蔡洪坊酒自點率明顯提升，宴席、聚飲等場景表現(xiàn)積極，中高端產(chǎn)品占比高速增長，形勢大好，未來可期。多品匯量密集卡位核心市場、全價格帶覆蓋、及時的產(chǎn)品迭代與產(chǎn)品升級，是蔡洪坊精進破局、決勝2022給出的重要答案。蔡洪坊酒銷售公司超額超量完成了全年銷售目標任務，蔡洪坊人用實際行動拼出了實實在在的業(yè)績，蔡洪坊人奮發(fā)作為的狀態(tài)、敢闖敢試的斗志、開拓進取的精神有目共睹。
佟樹偉部署了2023年營銷戰(zhàn)略：聚焦產(chǎn)品、單品突破，聚焦市場、下沉深耕，聚焦資源、打造樣板，聚焦模式、精進復制，聚焦組織、強化練兵。圍繞“強頭、壯腰、夯底”的總體思路豐富產(chǎn)品結構，通過提升產(chǎn)能、鋪設全價格帶等方式，搶占市場。深度推進蔡洪坊高端酒運營精終端、精培育、精品鑒、精團購“四精運動”，強力打響蔡洪坊大眾酒運營掃盲戰(zhàn)、包量戰(zhàn)、宴席戰(zhàn)、氛圍戰(zhàn)“四大戰(zhàn)役”。以品類香型創(chuàng)新構建手釀馥柔和豫州醬酒戰(zhàn)略大單品矩陣，深度優(yōu)化蔡洪坊特色技術營銷、文化營銷、品質(zhì)營銷的內(nèi)涵，以鄭州為制高點進行全省化擴張、有重點的布局河南周邊市場，以消費者運營為核心，實施聚焦、精準、極致的精細化營銷，打造平臺商、核心店、品牌顧問的財富聯(lián)盟體圈層。加速青年人才引進，建立產(chǎn)業(yè)鏈、常規(guī)化人才全面系統(tǒng)培訓機制，以營銷隊伍扁平化管理、團隊化作業(yè)、專業(yè)化服務為指引，打造“開合”有力的基層營銷戰(zhàn)斗陣型，促進營銷隊伍個人戰(zhàn)斗力和集體戰(zhàn)斗力雙提升，以較好匹配企業(yè)新發(fā)展階段的人力資源供給。
蔡洪坊酒業(yè)總經(jīng)理王永華講話，對全體銷售人員提出殷切期望和要求
2022年，中國酒業(yè)起起伏伏，但蔡洪坊沒有迷茫，在諸多不確定因素下，蔡洪坊人找準了企業(yè)發(fā)展的方向，精準布局，逆風前行，極限突破，打了一個漂亮仗，讓消費者看到了豫酒在新形勢下的新發(fā)展、新突破。會上，蔡洪坊酒業(yè)總經(jīng)理王永華對大家一年來的辛勤付出表示衷心感謝，他結合2022年度公司整體銷售工作開展、產(chǎn)品市場行情、各區(qū)域市場拓展等做了深入淺出的分析，充分肯定了上年度銷售工作取得的成績，指出了工作中存在的問題和不足，深刻剖析了存在問題的原因，就2023年度銷售工作的總體思路、遵循路徑和主要任務闡述了自己的觀點。同時，他對全體銷售人員提出了殷切期望和要求：錨定目標，把握節(jié)奏，以奔跑的姿態(tài)推進工作，爭分奪秒搶市場，與蔡洪坊共創(chuàng)業(yè)、共美好、共未來，共同推動蔡洪坊酒業(yè)穩(wěn)健踏上持續(xù)健康高質(zhì)量發(fā)展新征程。
“品牌宣傳對于白酒產(chǎn)品來說不僅是必須，而且是理所當然地必須。2023年，大手筆品牌宣傳將成為我們的空軍部隊、營銷先導、開路先鋒！”王永華表示，今年，蔡洪坊酒業(yè)將拿出豫酒骨干企業(yè)的豪氣與底氣，加大品牌宣傳和核心產(chǎn)品的資源投放力度，在更高段位上高舉高打，加倍加速放大蔡洪坊酒的品牌勢能，不斷提高蔡洪坊品牌知名度、美譽度，塑造競爭力和影響力，以銷售為牽引助推企業(yè)發(fā)展。
李華偉董事長鄭重表態(tài)：蔡洪坊酒業(yè)2022年將加大產(chǎn)業(yè)投入力度、加大品牌推廣力度，為蔡洪坊品牌打造積蓄更強的力量
2023年是中國白酒新周期的轉(zhuǎn)折之年、分化之年，是全國性品牌和地方性品牌競爭白熱化的決勝年，是蔡洪坊酒業(yè)深耕市場鏈接消費者、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的突破年。蔡洪坊酒業(yè)董事長李華偉在講話中，首先鄭重表態(tài)：蔡洪坊酒業(yè)2023年將加大產(chǎn)業(yè)投入力度、加大品牌推廣力度，增厚企業(yè)發(fā)展長板，為蔡洪坊品牌打造積蓄更強的力量，真正讓蔡洪坊品牌響徹行業(yè)，閃耀河南。他說，2022年，蔡洪坊酒業(yè)堅定高端培育、堅持營銷突破、重視品牌形象打造和消費者培育，取得了來之不易的經(jīng)營成績，有喜有憂有潛力有未來。2023年，是影響蔡洪坊酒業(yè)未來發(fā)展至關重要的一年，企業(yè)品牌定位、產(chǎn)品定位、市場定位、組織架構定位清晰準確，全體蔡洪坊人目標要明確，腳步要堅定，要相信堅持的力量，以一往無前的奮斗姿態(tài)、富有模式創(chuàng)新的顛覆精神、持之以恒的學習精神、務實執(zhí)著的執(zhí)行力，錨定目標再發(fā)力、再提升，奮力譜寫引領駐酒崛起、助力豫酒振興和高質(zhì)量高效益發(fā)展新的篇章。
總經(jīng)理特別獎
年度優(yōu)秀管理獎
對2022年度優(yōu)秀團隊和先進個人進行表彰獎勵
2023年開年軍令狀簽署和授旗儀式，現(xiàn)場群情激昂
會上，蔡洪坊酒銷售公司對2022年度優(yōu)秀團隊和先進個人進行了表彰獎勵，并舉行了2023年開年軍令狀簽署和授旗儀式，一時間整個會場群情激昂、熾熱如火。
