聯(lián)想跨界野心圖譜：
白酒+農(nóng)業(yè)繪制舌尖上的帝國(guó)
據(jù)了解，佳沃集團(tuán)旗下?lián)碛兴{(lán)莓、獼猴桃、葡萄酒和茶葉等產(chǎn)品，未來(lái)3年-5年還將繼續(xù)投資農(nóng)業(yè)板塊20億元-30億元
提到聯(lián)想，大家首先想到的是電腦。如今的聯(lián)想，除了電腦外，也做起了“舌尖”的文章，經(jīng)過(guò)兩年多的運(yùn)作，聯(lián)想控股旗下的佳沃集團(tuán)和豐聯(lián)集團(tuán)分別在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和白酒行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)耕耘開來(lái)，并且這種跨界經(jīng)營(yíng)做的風(fēng)生水起，一張“舌尖”上的帝國(guó)圖譜正在聯(lián)想的戰(zhàn)略版圖中繪制。
聯(lián)想繪制
舌尖上的帝國(guó)
查閱聯(lián)想控股的核心資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)圖可以清晰的發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是聯(lián)想控股五大核心資產(chǎn)中的一塊，歸屬于聯(lián)想控股旗下的佳沃集團(tuán)。而以白酒業(yè)務(wù)為重點(diǎn)的豐聯(lián)集團(tuán)，則歸屬于聯(lián)想的消費(fèi)品業(yè)務(wù)板塊中。
曾幾何時(shí)，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)白酒領(lǐng)域掀起了眼花繚亂的并購(gòu)浪潮，從2011年6月份開始，僅僅一年多的時(shí)間，聯(lián)想控股全資并購(gòu)了武陵酒業(yè)、河北板城酒業(yè)、山東孔府家酒業(yè)和安徽文王貢酒等4家中白酒企業(yè)。
不過(guò)，被聯(lián)想控股譽(yù)為“一級(jí)火箭”的白酒板塊，從大張旗鼓的對(duì)外收購(gòu)到如今的默默無(wú)聞，2年多時(shí)間過(guò)去，豐聯(lián)集團(tuán)對(duì)4家白酒企業(yè)的整合似乎還沒(méi)有完成，4家酒企不但沒(méi)有新品上市，市場(chǎng)上還一度傳出豐聯(lián)集團(tuán)裁員的消息。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，聯(lián)想控股做白酒不是沒(méi)有能力，而是選擇時(shí)機(jī)不對(duì)。
中投顧問(wèn)農(nóng)林牧漁業(yè)研究員宋杰凝在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，聯(lián)想收購(gòu)的4家酒企規(guī)模大多在4億元--10億元，品牌優(yōu)勢(shì)不突出；大部分位于四線白酒陣營(yíng)，綜合(行情 專區(qū))實(shí)力不強(qiáng)。在限制三公消費(fèi)以及反腐的氛圍下，白酒行業(yè)調(diào)整期持續(xù)，行業(yè)一片低迷，因此聯(lián)想布局酒業(yè)選錯(cuò)了時(shí)機(jī)，資源整合的不利，導(dǎo)致其也不可能有飛躍性的發(fā)展，一段時(shí)間內(nèi)更可能成為聯(lián)想的一個(gè)包袱。
就在聯(lián)想白酒板塊變的較為“沉默”之際，聯(lián)想現(xiàn)代農(nóng)業(yè)卻從初期的“沉默”逐漸活躍起來(lái)。
時(shí)間追溯到2010年7月，經(jīng)聯(lián)想控股執(zhí)行委員會(huì)討論決定，聯(lián)想農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部正式成立，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)也隨之成為聯(lián)想控股五大支柱產(chǎn)業(yè)之一，在整個(gè)聯(lián)想帝國(guó)的排兵布陣中位列“二級(jí)火箭”行列。
值得一提的是，聯(lián)想現(xiàn)代農(nóng)業(yè)初期的表現(xiàn)較為內(nèi)斂，直到2013年5月8日，佳沃集團(tuán)舉辦發(fā)布會(huì)，正式推出了聯(lián)想控股的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌“佳沃”。同時(shí)，佳沃集團(tuán)旗下首款產(chǎn)品——“佳沃”藍(lán)莓同步上市銷售。隨后，佳沃集團(tuán)推出第二個(gè)旗艦水果產(chǎn)品佳沃金艷果獼猴桃，且很快被搶購(gòu)一空。
據(jù)佳沃集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，在水果領(lǐng)域，佳沃先后并購(gòu)了青島沃林藍(lán)莓果業(yè)、四川中新農(nóng)業(yè)科技，并陸續(xù)在國(guó)內(nèi)的山東、四川、陜西、河南、湖北等地建立起規(guī)?；乃{(lán)莓和獼猴桃示范園。
而聯(lián)想在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方面的“野心”也不止于水果領(lǐng)域，葡萄酒、茶葉同樣是聯(lián)想控股的盤中餐。
在葡萄酒方面，佳沃集團(tuán)與世界最優(yōu)質(zhì)的酒莊達(dá)成深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，做到產(chǎn)區(qū)優(yōu)選、酒莊優(yōu)選、產(chǎn)品優(yōu)選，精選原裝原瓶葡萄酒進(jìn)口。
在種植了藍(lán)莓、獼猴桃，選好葡萄酒后，佳沃集團(tuán)又把目光瞄準(zhǔn)了龍井茶。2014年3月31日，佳沃集團(tuán)與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所，正式對(duì)外宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)軍毛利豐厚的茶葉市場(chǎng)。
而在海外布局方面，佳沃在全球最優(yōu)勢(shì)的水果產(chǎn)區(qū)之一—智利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)投資并購(gòu)了五個(gè)種植公司，并與智利領(lǐng)先的水果企業(yè)Subsole 結(jié)成全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過(guò)南北半球季節(jié)的互補(bǔ)，為消費(fèi)者提供全年無(wú)間斷的新鮮高品質(zhì)水果產(chǎn)品供應(yīng)。同時(shí)，佳沃還與澳洲最大的果蔬公司之一Perfection Fresh 結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
佳沃相關(guān)負(fù)責(zé)人還透露稱，目前集團(tuán)在農(nóng)業(yè)板塊的投入已經(jīng)超過(guò)10億元，未來(lái)會(huì)根據(jù)整體規(guī)劃進(jìn)行分布投資，“在佳沃集團(tuán)的幾個(gè)業(yè)務(wù)板塊中，水果依然占主角”。
對(duì)于聯(lián)想控股進(jìn)軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，在宋杰凝看來(lái)，專注于互聯(lián)網(wǎng)科技能夠保持一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但是難以規(guī)避行業(yè)周期性波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)軍其它領(lǐng)域有利于分散風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)想進(jìn)軍農(nóng)業(yè)和酒業(yè)均表現(xiàn)為外延式的擴(kuò)張，跨進(jìn)與現(xiàn)有行業(yè)完全不同的領(lǐng)域，是聯(lián)想多元化發(fā)展的一個(gè)方面。
陳紹鵬執(zhí)掌農(nóng)業(yè)板塊
20年后望做幸福老農(nóng)
在柳傳志看來(lái)，乘著消費(fèi)升級(jí)的東風(fēng)，從水果開始，整合全球農(nóng)業(yè)資源，聯(lián)想可以講述一個(gè)更加宏大的故事。
對(duì)于挑選并能擔(dān)當(dāng)聯(lián)想控股旗下農(nóng)業(yè)板塊的負(fù)責(zé)人，柳傳志是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。“為了選一個(gè)合適的人坐到這個(gè)位置，我們花了將近一年的時(shí)間。”柳傳志表示，因?yàn)闀?huì)涉及到運(yùn)輸、管理、銷售等很多領(lǐng)域，所以做農(nóng)業(yè)，尤其是做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，真正合適的領(lǐng)頭人不是養(yǎng)殖專家、養(yǎng)豬專家或者種水稻水果的專家，而是一個(gè)真正懂得企業(yè)的人。“紹鵬以前的業(yè)績(jī)證明了他是一個(gè)全面的領(lǐng)軍人物，無(wú)論從道德品質(zhì)上，還是從管理經(jīng)驗(yàn)上，都給了我們充分的信心。”
陳紹鵬， 1993年加入聯(lián)想集團(tuán)，從基層銷售工作開始，轉(zhuǎn)戰(zhàn)聯(lián)想多個(gè)極具挑戰(zhàn)性的區(qū)域市場(chǎng)，在聯(lián)想PC系統(tǒng)供職的近20年里，陳紹鵬曾帶領(lǐng)分區(qū)業(yè)務(wù)部門創(chuàng)造了年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)585%的驕人戰(zhàn)果，并在12年內(nèi)連升8級(jí)。
對(duì)于佳沃集團(tuán)將打造一個(gè)怎樣的農(nóng)業(yè)帝國(guó)，在聯(lián)想控股高級(jí)副總裁、佳沃集團(tuán)總裁陳紹鵬看來(lái)，佳沃將系統(tǒng)性尋找農(nóng)業(yè)投資機(jī)會(huì)，有步驟地拓展農(nóng)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。
事實(shí)上，在接手聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)板塊后，陳紹鵬開始了全國(guó)各地的調(diào)查和學(xué)習(xí)，首先選中水果“試刀”是其經(jīng)過(guò)多方考證下做出的選擇。
“果業(yè)有超過(guò)5000億元的市場(chǎng)規(guī)模，是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)里，超過(guò)5000億元的領(lǐng)域不多，只有豬肉(過(guò)萬(wàn)億元)、油、果、蔬等五個(gè)左右。過(guò)去10多年，果業(yè)每年的增速在13.6%以上，未來(lái)幾年也有8%-10%。”此外，佳沃選擇果業(yè)，還有一個(gè)非常重要的原因就是，“它離聯(lián)想農(nóng)業(yè)要做出品牌的總目標(biāo)最近。”
陳紹鵬表示，佳沃集團(tuán)是中國(guó)最大的水果全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，旗下?lián)碛兄袊?guó)最大的藍(lán)莓和獼猴桃種植基地，領(lǐng)先的種苗繁育中心、工程技術(shù)中心、分選加工中心、冷鏈物流平臺(tái)和品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)佳沃也正在茶葉、葡萄酒等領(lǐng)域進(jìn)行投資和業(yè)務(wù)布局。目前，佳沃的主要精力是把水果做好，茶葉、葡萄酒都是打基礎(chǔ)，先把基礎(chǔ)打好再發(fā)力。
事實(shí)上，佳沃從藍(lán)莓上市到后來(lái)的“柳桃”，再到葡萄酒和茶葉，佳沃風(fēng)光的背后與聯(lián)想控股的支持是分不開的。
“柳總給了我們非常寬松的環(huán)境，農(nóng)業(yè)是投入期和回報(bào)期都很長(zhǎng)的行業(yè)，目前的投入已有10多億元，沒(méi)有盈利。”陳紹鵬稱，“在這條路上，我們會(huì)很辛苦、很漫長(zhǎng)；但我們遇山開路、逢河造橋，是不是做得特別好還不敢說(shuō)，但我相信佳沃一定會(huì)笑到最后。”
陳紹鵬表示，他已經(jīng)把農(nóng)業(yè)作為后半生為之奮斗的事業(yè)，“對(duì)于我來(lái)說(shuō)，最大的痛苦就是中國(guó)農(nóng)業(yè)人才的缺乏、轉(zhuǎn)變?nèi)说挠^念特別難。而今后的我，肯定只會(huì)朝著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)這條路走下去，我只會(huì)越來(lái)越熱愛(ài)這個(gè)事業(yè)。10年后，我就想退居二線，不做經(jīng)營(yíng)管理者，在田間地頭再干10年，教大家修剪，澆水施肥；20年后，我希望我也會(huì)像褚老那樣，做一名徹底的幸福的老農(nóng)”。
不過(guò)，在宋杰凝看來(lái)，大農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略前景比較吸引人，戰(zhàn)略提出于人們經(jīng)濟(jì)水平提升、消費(fèi)升級(jí)以及對(duì)健康農(nóng)產(chǎn)品(行情 股吧 買賣點(diǎn))需求日益增長(zhǎng)的背景下，有很大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。大農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略雖然得到聯(lián)想總部的大力支持，但是總體規(guī)模尚小，還在投入中，投資回報(bào)尚未顯現(xiàn)，也不能急于一時(shí)。
未來(lái)5年投資農(nóng)業(yè)30億元
據(jù)了解，聯(lián)想控股計(jì)劃2015年整體上市，豐聯(lián)集團(tuán)將成為一級(jí)火箭，而佳沃集團(tuán)則僅是“二級(jí)火箭”。
不過(guò)，如今的豐聯(lián)集團(tuán)在聯(lián)想控股看來(lái)，正是是苦練內(nèi)功的時(shí)期，而佳沃集團(tuán)則是全面發(fā)力的階段。
有好的產(chǎn)品，又有精明能干的帶頭人，如何讓產(chǎn)品快速的到達(dá)消費(fèi)者的手中，其渠道建設(shè)和物流配送應(yīng)該走在產(chǎn)品的前頭。
陳紹鵬表示，佳沃集團(tuán)是中國(guó)最大的水果全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，秉承“好產(chǎn)品從種植開始”的理念，佳沃建立了從品種選育、種植管理、采摘分選、到冷鏈物流和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)模式，為消費(fèi)者生產(chǎn)和交付安全高品質(zhì)的產(chǎn)品。
據(jù)佳沃集團(tuán)上述人士介紹，目前佳沃水果主要有四大銷售渠道，包括商超、電商、專業(yè)的水果零售連鎖店、團(tuán)購(gòu)和大客戶渠道。而佳沃集團(tuán)也提到擁有冷鏈網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，未來(lái)O2O也是必走之路。陳紹鵬也表示，產(chǎn)品銷售未來(lái)肯定是線上線下聯(lián)動(dòng)做O2O的。
事實(shí)上，佳沃集團(tuán)在產(chǎn)品銷售上除了傳統(tǒng)渠道外，按照不同的產(chǎn)品采用不同的營(yíng)銷手段。比如，“柳桃”上市時(shí)，佳沃就把它與褚時(shí)健的“褚橙”聯(lián)系在一起。
而在陳紹鵬看來(lái)，做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，挑戰(zhàn)和困難很多，其中之一是專業(yè)人才匱乏的問(wèn)題。農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)周期性決定了人才培養(yǎng)也只能緩慢進(jìn)行，佳沃希望打造一支能夠應(yīng)對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)挑戰(zhàn)的產(chǎn)業(yè)大軍。
對(duì)此，宋杰凝也表示認(rèn)同，聯(lián)想跨界投資的風(fēng)險(xiǎn)不在于資金，而主要來(lái)自于人才、經(jīng)驗(yàn)等稀缺要素的缺乏。
宋杰凝表示，農(nóng)業(yè)或者酒業(yè)運(yùn)營(yíng)的高級(jí)人才不是短期內(nèi)可以培養(yǎng)出來(lái)的，除了需要具備企業(yè)管理、行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)外，還需要有對(duì)收購(gòu)資源進(jìn)行整合的能力，經(jīng)驗(yàn)的累積也需要時(shí)間來(lái)沉淀。同時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)容易受自然災(zāi)害等意外事件的威脅，也是進(jìn)軍農(nóng)業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的體現(xiàn)。
而對(duì)于聯(lián)想現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的未來(lái)發(fā)展及投資，在陳紹鵬看來(lái)，“我們不急著掙錢，前3年-5年是投入期，以后才慢慢有回報(bào)，農(nóng)業(yè)是聯(lián)想控股長(zhǎng)期投資的項(xiàng)目，目前已經(jīng)投資超過(guò)10億元，未來(lái)5年還將投資20億元-30億元”。(證券日?qǐng)?bào)-資本證券網(wǎng))
