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走進(jìn)《對話掌門人》:郝惠鋒暢談仰韶發(fā)展大勢!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2022-09-08  瀏覽次數(shù):805
核心提示:9月8日上午,仰韶酒業(yè)集團(tuán)黨委副書記、營銷公司總經(jīng)理郝惠鋒受邀來到鄭州市廣播大廈,做客河南交通廣播《南方觀察》節(jié)目,與主持人南方一起暢聊豫酒振興發(fā)展。本次訪談主要從仰韶文化活化傳承、創(chuàng)新與發(fā)展、仰韶品牌符號發(fā)展、酒文旅建設(shè)、高端文化文化白酒旗幟戰(zhàn)略升級及仰韶沖刺百億夢的規(guī)劃與舉措等方面進(jìn)行溝通交流。本活動由河南省豫酒振興領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室和河南廣播電視臺交通事業(yè)部聯(lián)合主辦。
 

9月8日上午,仰韶酒業(yè)集團(tuán)黨委副書記、營銷公司總經(jīng)理郝惠鋒受邀來到鄭州市廣播大廈,做客河南交通廣播《南方觀察》節(jié)目,與主持人南方一起暢聊豫酒振興發(fā)展。本次訪談主要從仰韶文化活化傳承、創(chuàng)新與發(fā)展、仰韶品牌符號發(fā)展、酒文旅建設(shè)、高端文化文化白酒旗幟戰(zhàn)略升級及仰韶沖刺百億夢的規(guī)劃與舉措等方面進(jìn)行溝通交流。本活動由河南省豫酒振興領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室和河南廣播電視臺交通事業(yè)部聯(lián)合主辦。

文化是一個國家、一個民族的靈魂。郝惠鋒在節(jié)目中表示,仰韶文化有著七千年的歷史,歷史悠久,文化底蘊深厚。仰韶酒業(yè)扎根于七千年仰韶文化沃土,肩負(fù)著傳承弘揚仰韶文化的使命。為此將做好四個表達(dá):年輕化表達(dá)、時尚化表達(dá)、科技化表達(dá)、創(chuàng)新化表達(dá)。作為仰韶文化的傳承者和弘揚者,仰韶酒業(yè)從釀酒工藝、產(chǎn)品、營銷等整個產(chǎn)品體系和銷售體系,進(jìn)行文化傳承創(chuàng)新。

品牌是一個企業(yè)的形象,是各種關(guān)系的綜合及符號。關(guān)于仰韶的品牌建設(shè),郝惠鋒從“超級符號、超級品類和系統(tǒng)表達(dá)”進(jìn)行闡述。

當(dāng)物質(zhì)生活得到滿足,人民更加注重精神方面的需求,白酒也不例外。對此,郝惠鋒表示,仰韶酒業(yè)秉承匠心釀造、生態(tài)釀酒,打造一莊五園,注重科研創(chuàng)新,以體驗式營銷與消費者展開互動,來實現(xiàn)白酒消費的轉(zhuǎn)變升級。

主持人南方老師在訪談中,特別提到近期仰韶酒業(yè)舉辦的“高端文化白酒旗幟”的品牌升級發(fā)布會,對此,郝惠鋒強調(diào),這次品牌升級發(fā)布會,仰韶以此為契機,充分利用仰韶酒的文化特征,借助文化為品牌賦能,發(fā)揮仰韶文化對仰韶品牌的賦能作用,助推豫酒高質(zhì)量發(fā)展。同時,在豫酒振興的東風(fēng)下,在省委、省政府各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與指導(dǎo)下,仰韶以抓品質(zhì)、抓創(chuàng)新、抓品牌、抓文化為核心要義,在十四五末沖刺百億,開啟新征程,展現(xiàn)新作為,為酒業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

以下為訪談全文:

01

讓收藏在博物館里的文物、陳列在廣闊大地上的遺產(chǎn)、書寫在古籍里的文字都活起來。那么,想問郝總,您覺得讓文化遺產(chǎn)“活起來”的關(guān)鍵都有什么呢?

①總書記在2020年9月中央政治局第二十三次集體學(xué)習(xí)時強調(diào):“讓收藏在博物館里的文物、陳列在廣闊大地上的遺產(chǎn)、書寫在古籍里的文字都活起來,豐富全社會歷史文化滋養(yǎng)。”

②對這句話,我覺得首先得理解什么是文化遺產(chǎn)“活”起來。其實就是讓那些沉睡的歷史文物與現(xiàn)代文明進(jìn)行“對話”,與人們深度互動,形成保護(hù)、傳承、創(chuàng)新的完整體系,不斷釋放文化遺產(chǎn)的歷史、文化、藝術(shù)、科學(xué)等價值,為人們帶來更高品質(zhì)的文化生活。

具體而言,就是文化遺產(chǎn)的“四個表達(dá)”:年輕化表達(dá)、時尚化表達(dá)、科技化表達(dá)、創(chuàng)新化表達(dá)。

③以仰韶酒業(yè)來說,我們肩負(fù)著傳承弘揚仰韶文化的使命,在保護(hù)、傳承和創(chuàng)新文化方面下了很大功夫,包括我們的產(chǎn)品、工藝,以及營銷方方面面,都是圍繞著讓仰韶文化“活”起來進(jìn)行的。

1)比如產(chǎn)品方面。仰韶彩陶坊天時酒的瓶型復(fù)刻了國家級文物小口尖底瓶。

2)比如營銷方面。仰韶在文化“四個表達(dá)”上下了大功夫,取得了不錯的效果。與河南廣播電視臺合作,打造了中國節(jié)日系列節(jié)目,產(chǎn)出了龍門金剛、洛神水賦等爆款節(jié)目,打造“太陽盛宴”“天時盛宴”,這些都是仰韶文化的創(chuàng)新表達(dá)。

02

文化是一個國家、一個民族的靈魂。仰韶文化有著七千年的歷史,歷史悠久,文化底蘊深厚。請問郝總,您認(rèn)為仰韶文化在中華文明中占據(jù)什么樣的地位?

①概括來說,仰韶是文化上的“早期中國,中國之前的中國”,是中國史前文化的巔峰,是中華多元一體文明的主根主脈,同時也是華夏酒文明之源。

②仰韶文化是新石器時代的一種文化形態(tài),其遺存主要分布在現(xiàn)在的中原地區(qū),廣泛分布在全國。像廟底溝文化,這是仰韶文化一種成熟的類型,被稱為中國史前非常壯闊的一次藝術(shù)浪潮,主要分布在豫陜晉黃河中游地區(qū),對周邊地區(qū)文化的影響非常大,尤其是它富有特色“玫瑰花瓣紋”,“花”同“華”,我們現(xiàn)在稱自己是華夏民族,或許就與“玫瑰花瓣紋”有著密切的關(guān)系。

③再往細(xì)里說,仰韶文化時期是文明的肇始,是彩陶大成、文字起源、數(shù)字之萌、醪醴之先,文明的圣火從這里點燃。

03

仰韶酒業(yè)是仰韶文化的傳承者和弘揚者,郝總,請您詳細(xì)談一談仰韶酒業(yè)對仰韶文化的傳承主要體現(xiàn)在哪些方面?

①仰韶酒業(yè)以“仰韶”為名,酒廠位于人類遠(yuǎn)祖起源地、仰韶文化發(fā)祥地、中國歷史文化名城、世界美酒特色產(chǎn)區(qū)——三門峽澠池。1921年,瑞典考古學(xué)家安特生在澠池縣仰韶村發(fā)現(xiàn)了一種史前文化遺存,因為在仰韶村發(fā)現(xiàn),所以命名為仰韶文化??梢哉f,仰韶酒業(yè)與仰韶文化不僅同名同姓,而且同根同源。對仰韶文化的傳承弘揚如同溶在仰韶酒業(yè)的骨血之中,是每一仰韶人的使命所在。

②具體而言,仰韶酒的釀造工藝、產(chǎn)品、營銷等整個產(chǎn)品體系和銷售體系,都是在傳承仰韶文化。

工藝:仰韶文化最具代表性的是彩陶,仰韶獨創(chuàng)了“四陶工藝”,陶屋制曲、陶泥發(fā)酵、陶甑蒸餾、陶壇儲存,陶元素貫穿在酒的釀造、儲藏過程中,賦予了酒體“陶融香”口感。

產(chǎn)品:仰韶彩陶坊酒的瓶型、瓶身上的紋飾都與仰韶文化有關(guān)系。仰韶彩陶坊天時日月星酒瓶外型仿的是國寶小口尖底瓶,仰韶彩陶坊地利人和酒瓶仿的是魚紋葫蘆瓶,造型古樸典雅。

品牌:仰韶的品牌定位是文化白酒。打造“太陽盛宴”“天時盛宴”“彩陶坊天時名家講壇”“品牌文化行”等文化盛宴,講述仰韶文化故事,為品牌發(fā)展注入時代活力。

04

我們看到仰韶彩陶坊的瓶型很有特色,有歷史感。這些瓶型以及瓶身上面的紋飾和仰韶文化有什么聯(lián)系嗎?

①瓶型仿的是仰韶文化的典型陶器,小口尖底瓶和魚紋葫蘆瓶。仰韶高端產(chǎn)品彩陶坊天時系列的瓶型是小口尖底瓶,次高端如地利洞藏,則是魚紋葫蘆瓶。

②瓶身上面的紋飾脫胎于仰韶彩陶上面的紋飾,但進(jìn)行了重新組合,在原來的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新。而且不同的產(chǎn)品在紋飾上有區(qū)別,比如,仰韶彩陶坊天時系列,有日月星三種紋飾,這三種紋飾在鄭州大河村遺址出土的彩陶器具上常見。像地利洞藏酒,瓶身上的紋飾就沒有日月星,而是葉紋、漁網(wǎng)紋等其他紋飾的組合。

05

品牌是各種關(guān)系的綜合及符號?,F(xiàn)如今,仰韶的陶香酒成了豫酒的代表。仰韶品牌是如何建立起來的,又經(jīng)過了怎樣的發(fā)展?

我大概總結(jié)為三個詞:超級符號、超級品類、系統(tǒng)表達(dá)

①首先,是仰韶的“超級符號”:

超級符號是人類文化的原型,是品牌傳播的一大利器。剛才也說到了我們仰韶酒業(yè)的主打產(chǎn)品“高端文化白酒旗幟——仰韶彩陶坊天時”,它的瓶型是陶質(zhì)的,復(fù)刻了仰韶文化時期的經(jīng)典酒器小口尖底瓶,還原了仰韶先民陶然自樂、樸素快樂、飲酒作樂的生活樂趣。近年來,也成為了廣大消費者喜愛的“超級符號”。

②其次,是仰韶的“超級品類”:

澠池一直都有釀酒的傳統(tǒng),上世紀(jì)七十年代,出于發(fā)揚仰韶文化以及傳承澠池當(dāng)?shù)蒯劸乒に嚨男枰?,建立了仰韶酒品牌?/p>

進(jìn)入21世紀(jì),白酒行業(yè)進(jìn)入品牌時代,仰韶開始探索自身的品牌調(diào)性。2004年到2008年,經(jīng)過這四年的摸索、鉆研,最終生產(chǎn)出了陶融香型白酒。一個品牌是多方面的組合,如果說,仰韶文化是仰韶的文化特征,那陶融香酒是仰韶的口感特征,這兩大特征,可以說是仰韶打造品牌的制勝法寶。

然后是2008年到2018年,我們深耕河南市場,提出“到河南,喝陶香”的品牌定位,先將“陶融香”的名頭打響,成為代表中原味道、河南味道的“超級品類”。

③最后,是仰韶故事的“系統(tǒng)表達(dá)”:

故事是企業(yè)的文化內(nèi)涵、外在形象,凝聚著企業(yè)精神,用故事打動用戶,用戶才會主動傳播品牌。這些也是仰韶近年來銷售額高速增長的關(guān)鍵所在,我們在系統(tǒng)化的講好品牌故事。

1)我們講文化:

主要體現(xiàn)在產(chǎn)品打造(天地人),場景互動(三會三宴、天時盛宴、豫酒文化行、太陽盛宴、久仰盛宴、仰韶工業(yè)游等),創(chuàng)新賦能(冠名央視、攜手中國節(jié)日奇妙游系列、酒文旅融合發(fā)展)等等;

2)我們講品質(zhì):

曲源(端午制曲祭典、中國酒曲探源研討會)

糧源(河南有“天下糧倉”之美譽)

陶源(仰韶文化時期的代表即為“彩陶”)

酒源(第四次仰韶村遺址考古挖掘證明,酒起源于仰韶文化時期,陶器發(fā)展、糧食發(fā)展為產(chǎn)生人工釀酒提供了基本條件)

3)我們講創(chuàng)新:

7000年小口尖底瓶、2000年秦趙會盟、800年蘇軾“雪泥鴻爪”。

傳承歷史、以陶釀酒——四陶工藝

傳承文化、以陶命名——仰韶彩陶坊

傳承古法、以陶創(chuàng)新——中華陶融香

這些在我們仰韶酒業(yè)發(fā)展過程中是一套系統(tǒng)化表達(dá)。

06

現(xiàn)在人們對酒的需求不再僅僅在物質(zhì)層面了,而上升到精神層面,更加注重白酒帶來的精神體驗。那么我想請問郝總,針對這一白酒消費轉(zhuǎn)變,仰韶是如何應(yīng)對的?

①唐代大詩人李白有一句詩,“但得酒中趣,勿為醒者傳”。無論在哪個時代,酒都不僅僅是一種飲品,還是精神的愉悅品,是風(fēng)味的奢侈品。中國文化部原副部長、國家博物館首任館長潘震宙在論道仰韶文化時,說過一句話,在中國,飲酒就代表著一種品味生命、解讀世界的美好生活方式,它早已超越了美酒本身,而成為一種禮儀、一種氣氛、一種情趣、一種心境、一種力量或者是一首詩詞,總之,是一種文化。

②仰韶人釀酒的初心有兩個,一個是讓仰韶文化成為影響人類文明的偉大智慧,另一個是為中國酒業(yè)引領(lǐng)世界消費而持續(xù)精進(jìn),簡而言之,就是使美酒為人們的美好生活增色彩、添滋味。為此,我們堅持匠心釀酒,一群人一輩子只為釀一瓶好酒。

③具體措施:

1)倡導(dǎo)生態(tài)釀酒,為此打造了“一莊五園”,從原糧、酒曲、藏酒洞到彩陶酒瓶,牢牢把控酒的品質(zhì)。

2)重視科研創(chuàng)新。陶融香型白酒是仰韶獨創(chuàng)的香型,在河南乃至全國這種白酒香型都是獨一份。這有賴于仰韶在科研方面的長期投入,仰韶現(xiàn)在有CNAS實驗室、河南省博士后科研工作站這兩大國家級科研平臺和河南省企業(yè)技術(shù)中心、河南省陶融型生態(tài)釀造工程技術(shù)研究中心、中原學(xué)者工作室3個省級科研平臺。除此之外,我們還與江南大學(xué)、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院、鄭州輕工業(yè)大學(xué)等高校及科研院所展開合作,確保陶融香白酒的品質(zhì)穩(wěn)定。

3)體驗式營銷,與消費者展開互動。

三位一體,沉浸式體驗——仰韶酒莊,體驗館中心,酒道館。

天時盛宴、天時夜宴,花式互動打卡,如手工制陶,花式自調(diào),彩陶盲盒,獲贈墨寶,為消費者提供沉浸式文化體驗,培育消費群體。

07

剛剛郝總提到仰韶正在逐步完善酒文旅融合發(fā)展,有說到“一莊五園”,請您詳細(xì)介紹一下。

 “一莊五園”,“一莊”就是仰韶酒莊。

“五園”,第一個是黃河南岸高粱種植基地園區(qū),用以提供仰韶生產(chǎn)所需的糧食原料,拉動周圍農(nóng)戶就業(yè),助力鄉(xiāng)村振興。

第二個是美麗鄉(xiāng)村柳莊生物制曲園區(qū),主要為仰韶釀酒提供所需的糖化發(fā)酵劑。

第三個是仰韶釀酒工業(yè)園區(qū),是仰韶彩陶坊白酒生產(chǎn)基地,游客可在這里體驗從九糧變成陶香美酒的過程,領(lǐng)略到中華酒文化的博大精深。

第四個是仰韶仙門山洞藏園區(qū),這個園區(qū)功能主要是將生產(chǎn)的仰韶原酒儲存于風(fēng)景秀麗的黃河南岸仙門山景區(qū)內(nèi)洞藏陳化。

第五個是仰韶彩陶藝術(shù)展示園區(qū)。該園區(qū)主要有兩個功能:一是生產(chǎn)制作仰韶彩陶坊酒瓶;二是創(chuàng)意制作仰韶彩陶工藝制品,弘揚傳播仰韶彩陶文化。

08

近段時間,仰韶舉行了“高端文化白酒旗幟”品牌升級戰(zhàn)略發(fā)布會。郝總,您怎么看待這次發(fā)布會。

 “高端文化白酒旗幟”是仰韶彩陶坊天時的品牌定位,之所以將其作為品牌定位,有其特別原因。

一是白酒品牌高端化是行業(yè)大勢所趨。

二是酒的精神文化屬性。酒作為一種特殊的飲品,已經(jīng)隨著中國歷史發(fā)展了幾千年,形成了獨特的酒文化。仰韶酒產(chǎn)自文化圣地澠池,是仰韶文化的承載者,本身就是文化白酒。

三是仰韶近些年的發(fā)展有目共睹。是豫酒振興的排頭兵、領(lǐng)頭雁。

舉辦這次品牌升級發(fā)布會,仰韶想要以此為契機,充分利用仰韶酒的文化特征,借助文化為品牌賦能,發(fā)揮仰韶文化對仰韶品牌的賦能作用,助推豫酒高質(zhì)量發(fā)展。

09

省委、省政府非常重視豫酒的發(fā)展,今年五月還出臺了《河南省酒業(yè)振興發(fā)展行動方案(2022-2025年)》,提出到2025年仰韶酒業(yè)的營收要突破100億元,您認(rèn)為這給仰韶的發(fā)展帶來了哪些機遇?

《行動方案(簡稱)》是省委、省政府結(jié)合豫酒發(fā)展實際,為推動豫酒十四五高質(zhì)量發(fā)展制定的方案。該方案提到仰韶在十四五末營收要突破百億。

今年5月19日,省委書記樓陽生調(diào)研仰韶時講到:

1.仰韶在豫酒中既是老品牌,也是后起之秀,更是龍頭企業(yè);

2.主打產(chǎn)品仰韶彩陶坊的瓶型具有很好的觀賞性、很有特色,很好地宣傳了河南酒文化;

3.仰韶要繼續(xù)提高品質(zhì)、提升設(shè)計,創(chuàng)新營銷模式,不斷擴大市場份額,做大做強豫酒品牌。

方案的發(fā)布落地對仰韶來說,我認(rèn)為主要有三方面的利好。

一是為仰韶十四五發(fā)展提供了根本遵循。堅持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo),把握酒業(yè)發(fā)展新趨勢。這涉關(guān)系到仰韶的頂層設(shè)計,尤其是仰韶已進(jìn)入新的發(fā)展階段,處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期,為確保企業(yè)健康、可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展,做好頂層設(shè)計,把握行業(yè)發(fā)展大趨勢至關(guān)重要。

二是為仰韶十四五發(fā)展指明了方向。以文化為魂,以品質(zhì)為基,不斷提高產(chǎn)品影響力和競爭力。河南在中國古代是重要的政治經(jīng)濟文化中心,有著深厚的文化底蘊,也有著源遠(yuǎn)流長的豫酒文化。一部豫酒史,半部河南史。當(dāng)前,白酒業(yè)進(jìn)入品牌時代,文化是打造品牌差異化優(yōu)勢的一大利器。再者是品質(zhì),一直以來品質(zhì)都是一個品牌能夠走得長久的支撐力,尤其是現(xiàn)在隨著社會的進(jìn)步,人們的消費理念趨向于理性,對白酒的品質(zhì)尤為看重?!缎袆臃桨浮诽岢龅牡奈幕c品質(zhì)這兩個方向,是仰韶接下來幾年著重深耕的方向。

三是為仰韶十四五發(fā)展了營造良好的營商環(huán)境。2017年,省委、省政府重視豫酒發(fā)展,出臺了豫酒振興戰(zhàn)略部署,仰韶在十三五期間取得了快速的發(fā)展,產(chǎn)品美譽度不斷提升,市場覆蓋面不斷擴大,這得益于豫酒良好的市場環(huán)境。十四五政府加大了對豫酒的扶持力度,將其納入河南建設(shè)農(nóng)業(yè)強省的規(guī)劃當(dāng)中,這對仰韶來說是一個難得的發(fā)展機遇。

10

為了在“十四五”末跨入百億陣營,仰韶接下來要著重在哪些方面下功夫?

實現(xiàn)百億,有以下幾個方面。

第一個是品質(zhì)。仰韶彩陶坊酒產(chǎn)自澠池,釀酒歷史悠久,釀酒工藝精湛。所以,品質(zhì)一直都是仰韶的追求,同時也是仰韶的立企之本。智能化包裝車間已投入使用,提質(zhì)增效。擴產(chǎn)增儲,再擴大1.5萬噸釀酒規(guī)模,3萬噸儲酒規(guī)模。

第二個是創(chuàng)新。陶融香型白酒是仰韶的創(chuàng)新,被稱為中國白酒“十三香”。糧融、曲融、工藝融,三融成一“融”,形成了陶融香“平衡、協(xié)調(diào)、圓潤”的風(fēng)味特點。仰韶是陶融香型白酒的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者,多年來市場深耕取得的豐碩成果表明,獨具標(biāo)識的陶融香是仰韶制勝的關(guān)鍵法寶。

第三個是品牌。仰韶陶融香白酒融南北美酒風(fēng)味之所長,而不失中原的獨特風(fēng)味。對于河南本地白酒愛好者來說,仰韶代表著老家味道,對于省外白酒市場來說,仰韶代表著中原味道。風(fēng)味與文化是仰韶打造差異化品牌的優(yōu)勢。

第四個是文化。縱觀中國白酒的歷程可以發(fā)現(xiàn),文化是中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長期驅(qū)動力。仰韶酒流淌著華夏文明與自信,仰韶酒業(yè)傳遞著華夏文明與自信。仰韶文化是仰韶品牌的精神財富,是取之不盡用之不竭的智慧源泉。

 
 
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