瞄準(zhǔn)“中國宋雅醬香的領(lǐng)創(chuàng)者”，宋代官窖全面發(fā)力。
8月13日，宋代官窖之夜暨2022第二屆中國老酒大會歡迎晚宴在開封舉行。
現(xiàn)場，貴州宋代官窖酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理曹烈鵬作了題為《宋代官窖依托老酒戰(zhàn)略開創(chuàng)新天地》的演講，回顧了宋代官窖的前世今生，展望醬酒新時(shí)期下的實(shí)力與勢能。
曹烈鵬表示，從文化淵源上說，開封消費(fèi)者對宋朝文化的特殊感情，也與宋代官窖深厚文化背書相輔相成?？梢姶舜喂诿暇拼髸g迎晚宴，是宋代官窖一次精心巧妙的選擇。
當(dāng)前，醬酒行業(yè)正在加速分化，處于系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)型升級當(dāng)中，一眾企業(yè)也在推進(jìn)品牌建設(shè)，宋代官窖便是其中代表之一。
?“三要素”驅(qū)動
云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、北京卓鵬咨詢有限公司董事長田卓鵬表示，宋代官窖會是醬酒的六朵金花，在五年內(nèi)成功躋身百億醬酒企業(yè)。
“2022年開始打造中國醬酒的新頭部，是宋代官窖的核心戰(zhàn)略，也是公司積極參與市場動作，形成行業(yè)占位的關(guān)鍵舉措。”曹烈鵬表示。
▲曹烈鵬
欲達(dá)此目的，在曹烈鵬看來，需要具備三要素——規(guī)模、文化、老酒，其中規(guī)模代表發(fā)展的實(shí)力和底氣，文化底蘊(yùn)代表發(fā)展的持久性，老酒是企業(yè)的核心資產(chǎn)和稀缺資源，也是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。
在規(guī)模方面，無論是生產(chǎn)規(guī)模，還是市場規(guī)模，宋代官窖都具備強(qiáng)大的產(chǎn)能和強(qiáng)勁的動能。
貴州宋代官窖酒莊有限責(zé)任公司，位于茅臺鎮(zhèn)醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)15.03平方公里內(nèi)，占地面積830余畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲醬香型白酒6000噸，能保證市場不斷擴(kuò)大的供應(yīng)。
在2022年上半年銷售工作總結(jié)暨下半年工作部署會上，宋代官窖方面表示，公司在安全生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、新品發(fā)布、市場布局等方面跨越發(fā)展，迎來了宋代官窖銷售的開門紅。
文化具有穿透力和影響力，白酒持久發(fā)展的動力在文化。對于醬酒產(chǎn)業(yè)也是如此，沒有文化的貫穿，一個(gè)品牌就沒有靈魂，做不大、走不遠(yuǎn)。
在文化上，宋代官窖與眾多名酒一樣，擁有自己專屬的文化IP，有著強(qiáng)大的文化勢能。
2008年在茅臺鎮(zhèn)紫村云發(fā)掘出一排宋代官窖釀酒窖池，經(jīng)過考古專家和酒類專家鑒定，結(jié)果支撐了這一論斷。
行業(yè)專家學(xué)者認(rèn)為，宋代官窖遺址的發(fā)現(xiàn)，是中國釀酒行業(yè)的重大事件。這些宋代文物的出現(xiàn)，再現(xiàn)了茅臺河谷久遠(yuǎn)的醬酒文化，對研究中國醬香酒工藝和歷史發(fā)展具有重要意義。
因此，宋代官窖不僅是一瓶好酒，還是一瓶“活文物”，通過它不僅可以了解窖池的發(fā)現(xiàn)歷程，探究大宋酒文化，還可以認(rèn)識到大宋的輝煌歷史文化。
尤其是宋代官窖的老酒儲備的根基與實(shí)力，奠定了長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。
貴州酒中酒集團(tuán)宋代官窖酒莊于1992年成立，現(xiàn)目前老酒儲備量高達(dá)2.5萬余噸，在醬酒低迷時(shí)期，堅(jiān)持每年都釀酒，保證每一年份均有老酒儲備。
?宋代官窖如何乘勢逆襲
從六月份開始，酒企密集舉辦品牌活動，發(fā)力渠道建設(shè)、消費(fèi)者培育。
在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、權(quán)圖醬酒工作室總經(jīng)理權(quán)圖看來，醬酒企業(yè)走到今天，已經(jīng)到了抉擇的時(shí)刻，每個(gè)企業(yè)都要深度思考：我們到底要走什么樣的道路？
“二線的主流醬酒企業(yè)要把力爭沖進(jìn)行業(yè)前十作為主要目標(biāo)，主流的醬酒企業(yè)必須要去爭取進(jìn)入第二梯隊(duì)。”
對于有實(shí)力、有規(guī)模、有文化勢能、有老酒根基的宋代官窖，發(fā)展方向和思路是確定的、清晰的。
5月29日，“宋代官窖·高爾夫酒大宋國酒大宋御品2022上市發(fā)布會”在廣州舉行。宋代官窖方面表示，將搶抓行業(yè)機(jī)遇，以廣東為樣板市場，力爭成為醬酒新品類“中國宋雅醬香的領(lǐng)創(chuàng)者”。
“2022年宋代官窖計(jì)劃投入大約1億元，用于廣東市場廣告與營銷投放，實(shí)現(xiàn)高鐵、機(jī)場、社區(qū)、商圈等場景廣告全覆蓋，讓更多消費(fèi)者了解宋代官窖。”
7月1日，貴州宋代官窖酒業(yè)銷售有限公司全國營銷中心，正式從仁懷搬遷至省會貴陽。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次搬遷對宋代官窖的長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義。“新址既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，從人脈資源、市場資源、政府資源等各方面都有非常大的影響，并將帶來新的商機(jī)和發(fā)展，原有的問題也將得到更大的改善，豐富公司業(yè)務(wù)范圍。”
搬遷當(dāng)日，宋代官窖2022年上半年銷售工作總結(jié)暨下半年工作部署會召開。會議明確，公司決心面對困境，逆境涅槃，從4月開始布局，對廣東、福建、河南、貴州等重點(diǎn)市場投放近3億元廣告，助推市場品牌知名度，搶占市場占有率。
從宋代官窖這一系列動作，以及近期在河南、湖南等地的表現(xiàn)，都能夠看出其贏取全年目標(biāo)的決心與行動力。
