——河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)流通委員走進(jìn)華都酒道館
7月27日下午，京派醬香酒，團(tuán)購(gòu)新領(lǐng)袖分享會(huì)在鄭州新世紀(jì)商貿(mào)有限公司（華都酒道館）舉行，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)流通委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)皇甫尚旻、進(jìn)口酒分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)讓雁、流通委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)薛軍、河南酒易代網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)喬紅現(xiàn)、北京華都酒業(yè)營(yíng)銷有限公司華中華東區(qū)省級(jí)經(jīng)理郭川、河南省品紀(jì)酒軒酒業(yè)有限公司總經(jīng)理?xiàng)蠲鳌⒑幽嫌走M(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李豪、品景軒酒業(yè)有限公司總經(jīng)理靳松豪、河南瑞雁供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理崔琳晗、和派醬酒總經(jīng)理黃哲、鄭州御健祥實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理閆書(shū)森等協(xié)會(huì)會(huì)員單位負(fù)責(zé)人共同參加活動(dòng)。
河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)流通委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、鄭州新世紀(jì)商貿(mào)有限公司（華都酒道館）董事長(zhǎng)白傳強(qiáng)介紹了華都酒道館承天門(mén)醬酒、天安門(mén)醬酒和茅臺(tái)陳釀燕京八景的銷售情況，以及下一步的市場(chǎng)。他講述了北京華都酒業(yè)承天門(mén)醬酒、天安門(mén)醬酒的釀酒歷史、企業(yè)文化、茅臺(tái)長(zhǎng)期幫扶華都的發(fā)展歷程。大家領(lǐng)略了華都酒業(yè)“國(guó)門(mén)起源、京派醬香”的魅力，以及鄭州新世紀(jì)商貿(mào)有限公司（華都酒道館）的運(yùn)營(yíng)情況規(guī)劃布局。他說(shuō)，華都天安門(mén)醬酒、承天門(mén)醬酒等系列產(chǎn)品，為北京華都釀酒食品有限責(zé)任公司的核心產(chǎn)品，而北京華都釀酒食品有限責(zé)任公司是茅臺(tái)集團(tuán)的對(duì)口幫扶單位，在釀酒中得到了茅臺(tái)集團(tuán)的大力支持和親切指導(dǎo)。
會(huì)上，重點(diǎn)探討有關(guān)白酒團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展方向，皇甫尚旻秘書(shū)長(zhǎng)表示白酒團(tuán)購(gòu)是中國(guó)獨(dú)有的酒類快消品營(yíng)銷方式，這與中國(guó)人情社會(huì)，注重人際關(guān)系密不可分，基本上通過(guò)熟人咨詢購(gòu)買(mǎi)的酒類銷售渠道，都可稱之為團(tuán)購(gòu)渠道。同時(shí)白酒團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)也遇到產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、質(zhì)量以次充好、相互競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的局面，需要通過(guò)開(kāi)闊思路、進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)、加強(qiáng)品鑒環(huán)境打造、營(yíng)銷人員酒類知識(shí)培訓(xùn)等方面的優(yōu)化和揣摩。
作為新一代團(tuán)購(gòu)酒商代表河南瑞雁供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理崔琳晗在交流中給大家分享團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)時(shí)指出：團(tuán)購(gòu)一定要注重消費(fèi)場(chǎng)景和推介場(chǎng)景的打造。增加客戶的親切感，千萬(wàn)不能讓客戶認(rèn)為你就是一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員，要加強(qiáng)互動(dòng)和員工自身中國(guó)傳統(tǒng)文化素質(zhì)的提高。并結(jié)合商會(huì)、協(xié)會(huì)等社團(tuán)渠道打開(kāi)銷路。特別是瑞雁公司重點(diǎn)打造詩(shī)酒文化方面的革新和模式。通過(guò)詩(shī)歌來(lái)得到客戶的共鳴和認(rèn)同，沖淡商業(yè)氣氛，最終達(dá)到成交。
整個(gè)座談會(huì)氛圍融洽、討論熱烈、既有團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的交流，也有針對(duì)性的合理化建議，讓與會(huì)人員在潛移默化中收獲滿滿不虛此行。(讓雁)
