7月21日下午，蔡洪坊酒銷售公司2022年中市場(chǎng)營銷復(fù)盤會(huì)議在蔡洪坊職工之家三樓會(huì)議室召開。蔡洪坊酒業(yè)董事長李華偉、黨支部書記黃成國、總經(jīng)理王永華、總工程師劉洪亮、財(cái)務(wù)總監(jiān)周振禮，蔡洪坊酒銷售公司總經(jīng)理佟樹偉、市場(chǎng)部總監(jiān)魏楨鈺，濃香事業(yè)部銷售總監(jiān)宋擁軍、企劃經(jīng)理李宸，醬香事業(yè)部銷售總監(jiān)李鵬飛、鄭州銷售大區(qū)營銷總監(jiān)習(xí)同山，新蔡辦事處經(jīng)理張炎，新蔡團(tuán)購部經(jīng)理賈蒙及蔡洪坊酒銷售公司主管級(jí)以上人員參加會(huì)議。北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理孫旭、項(xiàng)目總監(jiān)吳爍以行業(yè)特邀嘉賓的身份參會(huì)，全程旁聽會(huì)議所有展示報(bào)告。
蔡洪坊酒銷售公司新蔡辦事處經(jīng)理張炎、新蔡團(tuán)購部經(jīng)理賈蒙、濃香事業(yè)部銷售總監(jiān)宋擁軍、醬香事業(yè)部銷售總監(jiān)李鵬飛、鄭州銷售大區(qū)營銷總監(jiān)習(xí)同山先后上臺(tái)作工作匯報(bào)
蔡洪坊酒銷售公司市場(chǎng)部總監(jiān)魏楨鈺對(duì)銷售公司上半年的品牌推廣活動(dòng)做系統(tǒng)回顧總結(jié)，濃香事業(yè)部企劃經(jīng)理李宸詳細(xì)講解鄉(xiāng)村振興專品的產(chǎn)品定位、推廣策略、鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨計(jì)劃、客情維護(hù)要點(diǎn)
本次會(huì)議簡潔而高效，充分體現(xiàn)了目標(biāo)導(dǎo)向、問題導(dǎo)向、措施導(dǎo)向。按照會(huì)議既定流程，張炎、賈蒙、宋擁軍、李鵬飛、習(xí)同山先后上臺(tái)對(duì)所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域、本事業(yè)部2022年上半年所取得的成績及工作中存在的不足進(jìn)行了總結(jié)梳理，并提出了下半年的工作目標(biāo)、工作計(jì)劃、工作思路以及重點(diǎn)工作推進(jìn)措施。魏楨鈺對(duì)蔡洪坊酒銷售公司2022年上半年的品牌推廣活動(dòng)做了系統(tǒng)回顧總結(jié)，并從戰(zhàn)略屬性、管理屬性兩個(gè)方面詳細(xì)闡述了下半年的品牌傳播規(guī)劃。李宸詳細(xì)講解了麒麟納福、飛凰騰達(dá)、高爵豐祿三款鄉(xiāng)村振興專品的產(chǎn)品定位、推廣策略、鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨計(jì)劃、客情維護(hù)要點(diǎn)。會(huì)上，針對(duì)上半年工作中存在的問題和較好的經(jīng)驗(yàn)，大家踴躍交流，各抒己見，展開了針對(duì)性的探討和分析，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍。蔡洪坊酒銷售公司總經(jīng)理佟樹偉總結(jié)報(bào)告2022年上半年各銷售區(qū)域的銷售任務(wù)完成情況，規(guī)劃部署下半年各銷售區(qū)域、各事業(yè)部的市場(chǎng)營銷工作。
會(huì)上，蔡洪坊酒銷售公司總經(jīng)理佟樹偉對(duì)各銷售區(qū)域、各事業(yè)部2022年上半年的工作逐一進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。他深刻總結(jié)報(bào)告了2022年上半年各銷售區(qū)域的銷售任務(wù)完成情況及15款蔡洪坊常規(guī)產(chǎn)品的單品銷量，對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)存在的難點(diǎn)、重點(diǎn)問題進(jìn)行了梳理分析，并就今年下半年銷售總體目標(biāo)、客戶渠道開發(fā)等重點(diǎn)工作做了深入分析、全面謀劃、精心部署。他在講話中說，2022年上半年雖然受散發(fā)疫情影響，但公司的銷售收入、銷售利潤雙雙實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)承壓增長，“豫醬一號(hào)”營收與利潤增勢(shì)迅猛，200元以上價(jià)位帶濃香產(chǎn)品占到總銷售額的54%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)加速，外埠市場(chǎng)擴(kuò)張表現(xiàn)突出。上半年，銷售目標(biāo)完成率為121.55%，銷售額同比增幅12.27%。蔡洪坊人用實(shí)際行動(dòng)拼出了實(shí)實(shí)在在的業(yè)績，蔡洪坊人奮發(fā)作為的狀態(tài)、敢闖敢試的斗志、開拓進(jìn)取的精神有目共睹。
苦練內(nèi)功下沉深耕，做深做透占領(lǐng)天中。佟樹偉規(guī)劃部署了2022年下半年的市場(chǎng)營銷工作：把組織優(yōu)化、品牌升級(jí)、市場(chǎng)拓展作為銷售公司的第一要?jiǎng)?wù)和重點(diǎn)工作，把“一個(gè)堅(jiān)定、兩個(gè)聚焦、三個(gè)分級(jí)、四個(gè)強(qiáng)化”作為下半年?duì)I銷戰(zhàn)略的核心，抓好“四會(huì)”（品鑒會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、答謝會(huì)、招商會(huì)）的標(biāo)準(zhǔn)化落地、常態(tài)化運(yùn)營，把“兩宴”（古蔡國宴、一號(hào)盛宴）打造成為河南酒圈重要的年度事件和知名IP，展現(xiàn)蔡洪坊酒的活態(tài)傳承，演繹蔡洪坊酒的傳世之美，賦能蔡洪坊酒的名酒基因，以文化優(yōu)勢(shì)助推競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、效益優(yōu)勢(shì)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
蔡洪坊酒業(yè)總經(jīng)理王永華充分肯定了2022年上半年銷售工作取得的成績，對(duì)全體銷售人員提出殷切期望和要求
“2022年上半年，蔡洪坊酒業(yè)在夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)的前提下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向上優(yōu)化，核心產(chǎn)品發(fā)展勢(shì)頭持續(xù)上升；品牌文化勢(shì)能有效的轉(zhuǎn)化為營銷勢(shì)能，‘蔡洪坊’品牌知名度、影響力、消費(fèi)者美譽(yù)度正在實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，企業(yè)文化軟實(shí)力正在轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略硬實(shí)力。”會(huì)上，蔡洪坊酒業(yè)總經(jīng)理王永華對(duì)大家上半年的辛勤付出表示衷心感謝，他結(jié)合上半年銷售公司整體銷售工作開展、產(chǎn)品市場(chǎng)行情、各區(qū)域市場(chǎng)拓展等做了深入淺出的分析，充分肯定了上半年銷售工作取得的成績，指出了工作中存在的問題和不足，深刻剖析了存在問題的原因，就2022年下半年銷售工作的總體思路、目標(biāo)和主要任務(wù)做了系統(tǒng)規(guī)劃，對(duì)全體銷售人員提出了殷切期望和要求。
根深之樹不會(huì)風(fēng)折，泉深之水不會(huì)枯竭。他指出，2022年是一個(gè)處在歷史節(jié)點(diǎn)上的年份，對(duì)于區(qū)域性以及中小酒企而言，我國白酒市場(chǎng)的外部環(huán)境很不友好。在國內(nèi)疫情多點(diǎn)散發(fā)、經(jīng)濟(jì)走勢(shì)復(fù)雜多變、消費(fèi)趨勢(shì)變革加速的背景下，蔡洪坊人必須深刻思考，適應(yīng)變化，通過深度市場(chǎng)調(diào)研、調(diào)整策略、賦能終端等一系列探索，推動(dòng)蔡洪坊酒營銷事業(yè)闊步向前！
蔡洪坊酒業(yè)董事長李華偉作總結(jié)性講話及下半年銷售動(dòng)員講話
高舉品牌重塑戰(zhàn)略，造勢(shì)布局創(chuàng)新發(fā)展。蔡洪坊酒業(yè)董事長李華偉在總結(jié)性講話及下半年銷售動(dòng)員講話中說，面對(duì)高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代主題與豫酒振興的重大機(jī)遇，正在崛起的蔡洪坊將形成新的行業(yè)卡位、新的消費(fèi)價(jià)值、新的市場(chǎng)模式。他要求蔡洪坊酒銷售公司聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)、聚焦戰(zhàn)略大單品培育，堅(jiān)持做好沉浸式體驗(yàn)，持續(xù)做有價(jià)值的傳播，持續(xù)釋放品牌勢(shì)能。他要求全體營銷人員戒除躺平思想，自我加壓，全力以赴，用心用情用腦用勁服務(wù)好終端零售商和核心消費(fèi)者，堅(jiān)定戰(zhàn)略自信，保持戰(zhàn)略定力，持續(xù)進(jìn)行營銷模式升級(jí)，聚力贏變，礪行志遠(yuǎn)，齊心協(xié)力共創(chuàng)2022年蔡洪坊發(fā)展的新輝煌！
