高端酒企進軍中低端鮮見成效
病急亂投醫(yī)，“三公”消費限制和禁酒令的政策打壓，原本靠公務消費的高端白酒市場一落千丈，高端白酒企業(yè)們措手不及間從去年開始紛紛推出中低端產(chǎn)品希望能夠保持利潤。但北京商報記者從糖酒會上獲悉，經(jīng)過一年的試驗期，從終端市場反饋來看中低端產(chǎn)品最后反成企業(yè)拖累。
據(jù)水井坊股份有限公司副總經(jīng)理許勇透露，現(xiàn)在水井坊最大的問題依然是產(chǎn)品銷量不佳問題，公司業(yè)績?nèi)匀恢饕獊碓从谥髁鳟a(chǎn)品，像天號陳等中端產(chǎn)品賣得并不好。
無獨有偶，茅臺多位經(jīng)銷商也向北京商報記者表示，即便經(jīng)銷商自己出錢推廣營銷系列中低端產(chǎn)品，但目前庫存大，價格倒掛問題最嚴重的就是中等價位的茅臺系列酒。茅臺在剛剛發(fā)布的2013年業(yè)績報告中顯示，在整體并不算難看的業(yè)績報表中，其力推的系列酒表現(xiàn)卻相對較差，去年僅實現(xiàn)營業(yè)收入18.66億元，同比下滑22.98%，毛利率更是減少6.63個百分點至66.79%。
實際上，在茅臺和五糧液等高端酒企開始涉足中低端之時，有業(yè)內(nèi)人士就曾公開指出此舉行不通。“對于中國名白酒的概念，我們自己也模糊不清。大家經(jīng)常講，中國白酒是世界上最獨特的蒸餾酒，固態(tài)制曲、發(fā)酵、蒸餾。今年高價位白酒受到了很大限制，如果大家都去做中低端白酒，我們的純糧釀造與酒精勾調(diào)的中低端白酒相比，是沒有任何競爭優(yōu)勢的。”山西杏花村汾酒集團汾酒營銷公司總經(jīng)理常建偉表示。
業(yè)內(nèi)認為，各大酒企頻頻發(fā)力中低端白酒市場能否真正解除當前高端白酒困局，目前仍不得而知。盡管已經(jīng)推出了中端品牌，但很多基礎工作沒有完全展開。開發(fā)新產(chǎn)品，布局渠道，搶占市場份額，這些市場基礎工作還沒完成。要用一兩年時間去做這些工作，整個行業(yè)格局才會有改變，才能有一個比較明顯的效果。
對此，北京商報記者從郎酒經(jīng)銷商大會上獲悉，同樣擁有大小上百個系列品牌的郎酒也將集中做好現(xiàn)有的主流品牌，暫時不再開發(fā)中低端新品牌。（北京商報 金曉巖）
