十年內(nèi)電商成白酒主渠道
九成經(jīng)銷商出局
2013年，白酒行業(yè)已經(jīng)進入電商時代，2014年，移動互聯(lián)網(wǎng)再次席卷全行業(yè)，在京東、酒仙網(wǎng)等電商渠道火熱的背后，白酒企業(yè)以及部分垂直型白酒經(jīng)銷商已經(jīng)開啟了O2O模式的探索。
在比較家電渠道的變遷史中，家電渠道的變遷似乎與當(dāng)前的白酒渠道變遷有一定的相似之處，而隨著渠道變遷的不斷遞進，傳統(tǒng)的家電經(jīng)銷商逐漸被邊緣化，在互聯(lián)網(wǎng)的時代下，傳統(tǒng)的白酒經(jīng)銷商或許將遭遇同樣的命運。
O2O將提高經(jīng)銷商效率
2000年~2010年，家電連鎖經(jīng)銷商興起，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存空間受到了嚴重擠壓，這是家電商業(yè)，連鎖經(jīng)銷商對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的第一次“革命”；2010年至今，家電行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的來臨，以京東為首的電商渠道崛起，再次撼動連鎖型經(jīng)銷商的市場。家電行業(yè)雖然與白酒行業(yè)存在諸多差別，比如家電產(chǎn)品偏重功能性，而白酒偏重文化性，但他山之石可以攻玉，二者在渠道發(fā)展歷程上不無借鑒意義。
白酒營銷人晉育峰認為，從廠家到經(jīng)銷商再到消費者，這條產(chǎn)業(yè)鏈上每個角色都有著自己的功能，互聯(lián)網(wǎng)、物流等社會技術(shù)的進步將進一步優(yōu)化中間環(huán)節(jié)。而O2O模式將提高酒類連鎖型經(jīng)銷商的效率。
酒營銷專家王傳才告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，家電行業(yè)渠道的變革對于白酒行業(yè)來說值得參考。蘇寧、國美的成功讓僅專注于批發(fā)的傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商逐步消亡。目前，家電已經(jīng)不存在一個區(qū)域幾億元的傳統(tǒng)大商，他們更多的是變身為物流商，成為廠家、蘇寧、國美等巨頭的配送隊伍，利潤微乎其微。
十年內(nèi)電商或成主流渠道
對于白酒行業(yè)的電子商務(wù)，王傳才認為，不管是B2C還是O2O，未來電商將成為一個極其重要的白酒銷售渠道。
白酒營銷專家肖竹青認為，雖然目前電商渠道銷量占白酒整體市場份額有限，但是會在十年內(nèi)成為白酒的主流渠道。首先，互聯(lián)網(wǎng)深刻地改變了消費者的購物習(xí)慣，十年后目前這些以習(xí)慣于電商渠道購物的年輕人將普遍進入40歲左右，經(jīng)濟實力將使他們成為白酒消費的主流人群，消費者行為毫無疑問會對白酒渠道產(chǎn)生重要影響。
其次，電商本身商業(yè)模式的先進性決定了它將在十年后勝出。因為相較于傳統(tǒng)渠道一層一層的分級，電商從廠家拿貨直接到消費者，渠道層級的扁平使其更有效率地完成了社會賦予經(jīng)銷商的職能。此外因為渠道的扁平，電商還具有其他傳統(tǒng)渠道難以具有的價格優(yōu)勢。
此外，十年之后，現(xiàn)在困擾電商發(fā)展的諸多瓶頸將可能被一一打破，隨著物流布局的廣泛性、深入性，白酒將輕松地送達消費者手里，這甚至將開啟廠家到消費者的直通車。
“傳統(tǒng)經(jīng)銷商如果不轉(zhuǎn)型將面臨消亡。”肖竹青告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，渠道的扁平化是酒水行業(yè)的趨勢，與消費者近距離接觸才是王道。目前，隨著大眾消費市場的來臨，白酒正在回歸理性，回到一個正常的利潤水平空間，以前的暴利再也不會重演。在這有限的利潤空間里，只能是大魚吃小魚，快魚吃慢魚，如果不轉(zhuǎn)型，那么就只有消亡，電商的規(guī)律是贏家通吃，未來一定是少數(shù)幾家大的電商寡頭壟斷市場，傳統(tǒng)經(jīng)銷商超過九成都會出局。(每日經(jīng)濟新聞 張昊)
