2月16日下午，蔡洪坊酒業(yè)2021年營銷總結(jié)暨2022年營銷規(guī)劃會議在駐馬店召開。蔡洪坊酒業(yè)董事長李華偉、總經(jīng)理王永華、總工程師劉洪亮、財務(wù)總監(jiān)周振禮，蔡洪坊酒銷售公司總經(jīng)理佟樹偉、市場部總監(jiān)魏楨鈺、濃香事業(yè)部品牌總監(jiān)宋擁軍、醬香事業(yè)部品牌總監(jiān)李鵬飛、鄭州銷售大區(qū)營銷總監(jiān)習(xí)同山及蔡洪坊酒銷售公司主管級以上人員參加會議。會議由蔡洪坊酒銷售公司市場部總監(jiān)魏楨鈺主持。
蔡洪坊酒銷售公司新蔡辦事處經(jīng)理張炎、濃香事業(yè)部品牌總監(jiān)宋擁軍、新蔡團購部經(jīng)理賈蒙、鄭州銷售大區(qū)營銷總監(jiān)習(xí)同山、醬香事業(yè)部品牌總監(jiān)李鵬飛先后上臺作工作匯報。蔡洪坊酒銷售公司市場部總監(jiān)魏楨鈺、濃香事業(yè)部企劃經(jīng)理李宸分別闡述醬香事業(yè)部、濃香事業(yè)部2022年品牌建設(shè)規(guī)劃，以及重點工作推進措施。
本次會議簡潔而高效，充分體現(xiàn)了目標(biāo)導(dǎo)向、問題導(dǎo)向、措施導(dǎo)向。按照會議既定流程，濃香事業(yè)部單彬彬、葉麗輝、徐海東、張炎、王芳、張黎、張園園、邢通、宋擁軍、賈佳、梁渝、賈蒙，醬香事業(yè)部張路、趙大喜、白治強、李鵬飛，鄭州銷售大區(qū)焦紅霞、習(xí)同山先后上臺對所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域、本部門、本事業(yè)部2021年度所取得的成績及工作中存在的不足進行了總結(jié)梳理，并提出了新一年的工作目標(biāo)、工作計劃、工作思路以及重點工作推進措施。蔡洪坊酒銷售公司濃香事業(yè)部企劃經(jīng)理李宸回顧了蔡洪坊酒銷售公司濃香事業(yè)部2021年度的工作推進情況，并進行了分析總結(jié)，同時闡述了2022年度的濃香品牌運營規(guī)劃；蔡洪坊酒銷售公司市場部總監(jiān)魏楨鈺對2022年度“豫醬一號”的品牌建設(shè)規(guī)劃進行了詳細(xì)闡述、對品牌公關(guān)行動計劃進行了統(tǒng)籌謀劃，并說明了新一年的“豫醬一號”品牌推廣工作排期。會上，針對工作中存在的問題和較好的經(jīng)驗，大家踴躍交流，各抒己見，展開了針對性的探討和分析，現(xiàn)場氣氛活躍。
蔡洪坊酒銷售公司總經(jīng)理佟樹偉就2022年度銷售總體目標(biāo)、客戶渠道開發(fā)等重點工作做深入分析、全面謀劃、精心部署。
會上，蔡洪坊酒銷售公司總經(jīng)理佟樹偉對各銷售區(qū)域、各部門、各事業(yè)部2021年度的工作逐一進行點評。他深刻總結(jié)報告了2021年度各銷售區(qū)域的銷售任務(wù)完成情況及15款蔡洪坊常規(guī)產(chǎn)品的單品銷量，對各區(qū)域市場存在的難點、重點問題進行了梳理分析，并就2022年度銷售總體目標(biāo)、客戶渠道開發(fā)等重點工作做了深入分析、全面謀劃、精心部署。他在講話中說，2021年雖然受疫情、災(zāi)情影響，但公司的銷售收入、銷售利潤雙雙實現(xiàn)逆勢增長，新品“豫醬一號”市場運作得當(dāng)、放量穩(wěn)健向上、開局良好、未來可期。蔡洪坊酒銷售公司超額超量完成了全年銷售目標(biāo)任務(wù)，蔡洪坊人用實際行動拼出了實實在在的業(yè)績，蔡洪坊人奮發(fā)作為的狀態(tài)、敢闖敢試的斗志、開拓進取的精神有目共睹。
多方協(xié)同攻市場，上下同欲斗志昂。佟樹偉部署了2022年營銷戰(zhàn)略：全面落實品牌化、高端化、規(guī)?；鍓K化“四化方略”，深度推進“蔡洪坊”+“豫醬一號”雙品牌驅(qū)動、“濃香+醬香”雙品類發(fā)展，深度優(yōu)化蔡洪坊特色技術(shù)營銷、文化營銷、品質(zhì)營銷的內(nèi)涵；強力推進氛圍產(chǎn)品“大單品”工程、常規(guī)產(chǎn)品“金網(wǎng)銀網(wǎng)”工程、高端產(chǎn)品“聯(lián)盟體”工程、宴席專業(yè)化工程，創(chuàng)新模式、創(chuàng)新渠道，做深做透大本營市場和戰(zhàn)略核心市場、全面拓展河南市場、有重點的布局河南周邊市場；以消費者運營為核心，實施聚焦、精準(zhǔn)、極致的精細(xì)化營銷，加速人才引進，對現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)進行提升，形成各年齡段搭配的人才梯隊，建立產(chǎn)業(yè)鏈、常規(guī)化人才全面系統(tǒng)培訓(xùn)機制，以較好匹配企業(yè)新發(fā)展階段的人力資源供給。
蔡洪坊酒業(yè)總經(jīng)理王永華充分肯定了上年度銷售工作取得的成績，對全體銷售人員提出殷切期望和要求。2022年，蔡洪坊酒業(yè)在夯實產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)和提升產(chǎn)品檔次的前提下，產(chǎn)能短板進一步得到補齊；蔡洪坊、豫醬雙品牌雙品類戰(zhàn)略落地實施，品牌勢能顯著提升；蔡洪坊高端產(chǎn)品戰(zhàn)略縱深發(fā)展，有效地推動了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。會上，蔡洪坊酒業(yè)總經(jīng)理王永華對大家一年來的辛勤付出表示衷心感謝，他結(jié)合2021年度公司整體銷售工作開展、產(chǎn)品市場行情、各區(qū)域市場拓展等做了深入淺出的分析，充分肯定了上年度銷售工作取得的成績，指出了工作中存在的問題和不足，深刻剖析了存在問題的原因，就2022年度銷售工作的總體思路、目標(biāo)和主要任務(wù)做了系統(tǒng)規(guī)劃，對全體銷售人員提出了殷切期望和要求。
他以“雙輪驅(qū)動，向遠(yuǎn)而生”為題，分享了中國白酒行業(yè)主流營銷形態(tài)的演變和自己對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場需求的思考，以及在消費水平提高與消費結(jié)構(gòu)升級的市場環(huán)境下，區(qū)域名酒需要抓住的確定性發(fā)展機遇。他要求，蔡洪坊酒銷售公司要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化區(qū)域布局、優(yōu)化營銷模式，做好市場，提升服務(wù)；蔡洪坊全體銷售人員要提高市場判斷力、方向領(lǐng)悟力、營銷執(zhí)行力，發(fā)揚不怕苦、不怕累、不怕難的“三不怕”精神，上下同欲，攻堅克難，將目標(biāo)變?nèi)蝿?wù)、任務(wù)變清單、清單變行動、行動見實效，推動蔡洪坊酒營銷事業(yè)闊步向前！
