糖酒會參會人數(shù)驟降
酒企花錢雇人上街拉客
有業(yè)內(nèi)人士稱，由于糖酒會經(jīng)銷商來得少，有些酒企出錢讓人到街上拉人，每拉一個客人，企業(yè)補(bǔ)貼50元。
第90屆全國春季糖酒會今日正式開幕，而“冷淡”一詞成為本屆糖酒會留給記者最深的印象。
去年的同一時期，第88屆糖酒會召開時，成都的交通異常堵塞，記者不得不搭乘電動車趕往不同的會場。而本屆糖酒會，打車并沒有想象中那么困難，交通也較為順暢。大街上少了舉牌宣傳的隊伍，各大酒店也異常冷清，很多企業(yè)不再選擇“會外展”。
參展商人數(shù)同比減少三成
仿佛與今年成都倒春寒的天氣相互呼應(yīng)，今年的春季糖酒會在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)也異常“寒冷”。
“今年糖酒會來的人少了很多，比較平淡。”成都一位出租車師傅如此對記者表示。
同樣，記者走訪了多家酒店，雖然糖酒會開幕式進(jìn)入倒計時，但卻發(fā)現(xiàn)往年糖酒會期間酒店一房難求的場景在今年發(fā)生了轉(zhuǎn)變。“以前糖酒會召開前兩周就訂滿了，現(xiàn)在還剩三天開幕，也沒有住滿。”成都銀河王朝酒店人員對記者表示，今年房間價格也比往年低了幾十元。
同樣，一位來自酒企的人士對記者稱，今年春季糖酒會，他們公司并沒有在會展中心布展，這次主要是來學(xué)習(xí)的。
而像上述酒企一樣沒有布展的企業(yè)不在少數(shù)，是什么原因讓他們放棄布展？這是否與整個行業(yè)不景氣有關(guān)呢？
對此，沒有布展的山東某酒企表示，行業(yè)不景氣，公司壓縮了開支是事實，加上糖酒會招商和展示品牌的功能在弱化，考慮到性價比不高，所以取消了布展。
酒企布展意愿低，也讓倒賣展位的人士遭受重創(chuàng)。一位從事白酒銷售的肖先生對記者表示，以往在糖酒會召開前一個月就沒有展位了，而此次距離開幕不到一周時間時，仍有很多展位賣不出去，導(dǎo)致今年賣展位的人首次虧損。
由于糖酒會經(jīng)銷商來得少了，酒企們的招商變得異常艱難。有的企業(yè)為了讓自己的招商會有人氣，不得不花錢請人充當(dāng)經(jīng)銷商。
“有些酒企出錢讓人到街上拉人，每拉一個客人，企業(yè)補(bǔ)貼50元，因此，在一些酒企的招商會上，那些所謂的經(jīng)銷商人員實際上是企業(yè)自己花錢請來的。”一位知情人士對記者表示。
據(jù)媒體報道，今年糖酒會將有來自海內(nèi)外三十余個國家和地區(qū)的近三千家參展商和十余萬專業(yè)觀眾參與盛會?？傄?guī)劃總面積為12.5萬平方米。
而記者查閱第88屆糖酒會數(shù)據(jù)，當(dāng)年展位面積為13萬平方米，參展客商人數(shù)約15萬人。
從上述數(shù)據(jù)可以看出，本屆糖酒會不管從規(guī)模上還是人數(shù)上都少了很多。參展面積同比減少0.5萬平方米，客商人數(shù)減少了約5萬人，人數(shù)減少了三成。
問及今年糖酒會參展商、經(jīng)銷商等數(shù)據(jù)萎縮的具體原因時，全國糖酒辦公室主任古平接受《證券日報》記者采訪時表示，組委會是主動壓縮面積，目的是為了更好地服務(wù)酒企，與大環(huán)境不景氣沒有關(guān)系。另外，也是為了安全考慮。
糖酒會招商功能不斷退化
開幕式也即是閉幕式，這是糖酒會的特色，因此，在開幕式之前是廠商最忙的時候，而今年的春季糖酒會酒企忙得最多的是跑會，而非與經(jīng)銷商談合作。這也成為本次糖酒會最“熱鬧”的一景。
事實上，糖酒會的招商功能雖然在不斷的弱化，但它的凝聚力依然存在。糖酒會期間，各種沙龍、論壇分散在成都不同的酒店內(nèi)舉辦。主要話題是關(guān)于酒企如何改變與突圍，以及如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維獲得新發(fā)展。
談到糖酒會的冷清，白酒營銷專家鐵犁接受《證券日報》記者采訪時表示，受產(chǎn)業(yè)調(diào)整影響，白酒企業(yè)業(yè)績下滑，一些區(qū)域品牌開始調(diào)整戰(zhàn)略，強(qiáng)化區(qū)域市場，對外擴(kuò)張的需求減少，因此，糖酒會期間它們的表現(xiàn)缺乏熱情。
同樣，白酒資深人士晉玉峰接受《證券日報》記者采訪時表示，糖酒會招商的功能近幾年一直在弱化，逐漸變成一個廠商交流的場所。
對于本屆糖酒會的最大看點，晉玉峰用了8個字來形容，“廠商冷了，圈子熱了”。“自從2012年行業(yè)發(fā)生變化后，為行業(yè)籌謀劃策的論壇多了，但大型的論壇同質(zhì)化嚴(yán)重，酒企們開始注重線下小型研討、沙龍聚會越來越多。”
在新食品舉辦的聞香識白酒小型沙龍研討會上，來自國內(nèi)11種白酒香型的代表企業(yè)齊聚一堂，為各自的香型酒尋找更好的未來，在圈內(nèi)人看來，此類中小型沙龍接地氣，能就一個話題帶給人更多思考，讓企業(yè)受益。
“白酒行業(yè)的快速發(fā)展，留下了不少問題，消費者對白酒的認(rèn)識存在一定誤區(qū)，酒企有責(zé)任也有義務(wù)為消費者傳遞正確的信息，‘聞香識白酒’的舉辦就是讓更多的消費者了解十一大香型酒，在普及知識的同時，讓他們明白自己消費的酒到底是什么香型的白酒，讓香型帶動消費。”新食品社長汪歌如此表示。
不管是參加大型的論壇還是幾個人小聚辦沙龍，他們都懷揣著一個夢想，那就是為當(dāng)前的白酒尋找新的機(jī)會和出路。
值得一提的是，雖然行業(yè)調(diào)整對白酒企業(yè)帶來了巨大的影響，但白酒依然是糖酒會的主角。有些成長性較好的企業(yè)也選擇在糖酒會期間推出新品，其場景可以說霸氣十足。寧夏紅集團(tuán)攜手成龍，及旗下全產(chǎn)品線產(chǎn)品亮相糖酒會。同時，寧夏紅集團(tuán)還將在此次糖酒會上推出由成龍代言的傳杞枸杞干紅系列新品，其明星產(chǎn)品金色傳杞、成龍傳杞珍藏版在3月26日下午招商會上首發(fā)亮相，立志開創(chuàng)“酒業(yè)第五極”的枸杞干紅新時代。（證券日報）
