11月17日—20日，蔡洪坊酒銷售公司在駐馬店市維也納國際酒店分渠道、分市場、分品牌密集召開了2021年度駐馬店區(qū)域經(jīng)銷商總結(jié)表彰暨營銷部署會(huì)議。華盛源集團(tuán)董事長、蔡洪坊酒業(yè)董事長李華偉，蔡洪坊酒業(yè)總經(jīng)理王永華，蔡洪坊酒銷售公司總經(jīng)理佟樹偉、濃香事業(yè)部總監(jiān)宋擁軍、新蔡銷售辦事處經(jīng)理張炎，銷售公司中層管理人員及駐馬店市九縣兩區(qū)的蔡洪坊酒經(jīng)銷商參加會(huì)議，共同總結(jié)一年來的成果與經(jīng)驗(yàn)，共商2022年戰(zhàn)略規(guī)劃，共譜蔡洪坊新篇章。
會(huì)議圍繞“聚資源、強(qiáng)組織、調(diào)結(jié)構(gòu)、補(bǔ)短板”主題展開。王永華總經(jīng)理回顧了一年來蔡洪坊酒業(yè)取得的經(jīng)營業(yè)績，對(duì)各位經(jīng)銷商一年來為蔡洪坊銷售工作所做的艱辛努力與辛勤付出表示感謝。他指出，2021年對(duì)蔡洪坊酒業(yè)來說，是負(fù)重前行的一年，雖然步調(diào)略顯沉重，但是步伐穩(wěn)、步子實(shí)，公司在經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、品牌塑造、市場開拓、技術(shù)質(zhì)量、企業(yè)文化等方面都得到了提升與加強(qiáng)。面對(duì)仍在持續(xù)的大戰(zhàn)大考和高度不確定的外部環(huán)境，蔡洪坊人上下齊心、積極作為，通過“建網(wǎng)點(diǎn)、抓陳列、做品鑒、強(qiáng)氛圍、拉動(dòng)銷”的市場實(shí)效策略、筑牢市場優(yōu)勢，在經(jīng)銷商朋友的鼎力支持下，超前超量完成年度各項(xiàng)市場銷售任務(wù)。有資金實(shí)力，有產(chǎn)品實(shí)力，有品牌實(shí)力，蔡洪坊酒業(yè)已經(jīng)具備實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更好效益發(fā)展的基礎(chǔ)和條件。2022年，公司將步入了新的發(fā)展階段，蔡洪坊酒業(yè)騰飛發(fā)展已經(jīng)成為必然。他表示，面對(duì)新形勢，著眼新未來，蔡洪坊酒業(yè)將繼續(xù)在“四大轉(zhuǎn)變”、“四大提升”上下真功夫、下硬功夫、下狠功夫，多措并舉平穩(wěn)推進(jìn)企業(yè)“421”發(fā)展戰(zhàn)略，練好基本功，打贏“本領(lǐng)”戰(zhàn)。蔡洪坊人愿意拿出十足的誠意與合作伙伴建立互信互助互利互惠的堅(jiān)實(shí)關(guān)系，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，共同面對(duì)市場競爭，共享企業(yè)發(fā)展紅利。
按照會(huì)議既定議程，蔡洪坊酒銷售公司總經(jīng)理佟樹偉回顧了2021年的銷售動(dòng)作：“金網(wǎng)銀網(wǎng)”工程、“蔡洪坊·天中盛宴”、“蔡洪坊·豫鑒”、“你請(qǐng)客，我贈(zèng)酒”、核心客戶團(tuán)體游、終端客戶聯(lián)誼會(huì)……招招不定式，招招固定式，極大地助力了銷售業(yè)績提升，達(dá)到了“品牌+效果”的雙贏。在深度剖析銷售公司2021年?duì)I銷數(shù)據(jù)之后，他部署了2022年?duì)I銷策略：強(qiáng)力推進(jìn)“小糧液大單品工程”、“常規(guī)產(chǎn)品金網(wǎng)銀網(wǎng)工程”、“高端產(chǎn)品聯(lián)盟體工程”、“宴席專業(yè)化工程”，理順產(chǎn)品線，完善氛圍產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、高端產(chǎn)品價(jià)格體系，加速培育超級(jí)大單品。深度優(yōu)化蔡洪坊特色技術(shù)營銷、文化營銷、品質(zhì)營銷的內(nèi)涵，創(chuàng)新模式、創(chuàng)新渠道，做深做透大本營市場和戰(zhàn)略核心市場、拓展鄭州市場、有重點(diǎn)的布局省外市場。建立業(yè)務(wù)員到經(jīng)銷商的全面系統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)制，以消費(fèi)者運(yùn)營為核心，實(shí)施聚焦、精準(zhǔn)、極致的精細(xì)化營銷，下定決心改變低端、粗放的營銷模式，采取有效措施堅(jiān)決打擊返銷竄貨，嚴(yán)守價(jià)格紅線，維護(hù)好產(chǎn)品價(jià)格體系、產(chǎn)品品牌價(jià)值體系，讓企業(yè)有利潤，讓經(jīng)銷商有錢賺，讓消費(fèi)者得實(shí)惠。
會(huì)議表彰了獲得2021年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、開拓進(jìn)取獎(jiǎng)、發(fā)展?jié)摿Κ?jiǎng)、最佳新銳獎(jiǎng)的縣區(qū)經(jīng)銷商。蔡洪坊酒業(yè)總經(jīng)理王永華宣讀公司2021年度優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰決定，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)張炎、宋擁軍、佟樹偉、王永華、李華偉為獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)典禮上，平輿縣秋菊煙酒副食總經(jīng)理?xiàng)钍廊A、新蔡縣佛閣寺鎮(zhèn)水利名煙名酒總經(jīng)理魏水利上臺(tái)分享了自己發(fā)展終端零售商、銷售蔡洪坊酒的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)技巧，表示2022年將用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，按照蔡洪坊酒銷售公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，提高司屬員工的專業(yè)素養(yǎng)與技能，為蔡洪坊事業(yè)的做大做強(qiáng)貢獻(xiàn)力量。
李華偉董事長在總結(jié)講話中說，經(jīng)營的本質(zhì)是為了賺錢，但是要賺陽光的錢、可持續(xù)性的錢，要合法經(jīng)營、誠信經(jīng)營、正道經(jīng)營，絕不能忽悠消費(fèi)者，要賣良心酒、放心酒、品質(zhì)酒，作為豫酒強(qiáng)勢品牌，蔡洪坊不僅具有良好的成長潛力及市場發(fā)展前景，擁有完善的價(jià)格體系、運(yùn)營體系和經(jīng)銷政策，還能給經(jīng)銷商帶來利潤空間和上升空間，是其事業(yè)合作發(fā)展的優(yōu)選品牌。蔡洪坊是所有蔡洪坊酒經(jīng)銷商的蔡洪坊，是大家共同的蔡洪坊。經(jīng)銷商是蔡洪坊酒業(yè)的家人，是蔡洪坊酒業(yè)的寶貴財(cái)富，是蔡洪坊名酒戰(zhàn)略推進(jìn)過程中重要的戰(zhàn)友。2022年，蔡洪坊酒業(yè)將對(duì)標(biāo)豫酒龍頭企業(yè)，從渠道、品鑒、氛圍營造、消費(fèi)者培育等方面持續(xù)優(yōu)化營銷體系，加快推進(jìn)蔡洪坊酒全方位、精細(xì)化的市場布局，瞄準(zhǔn)更高發(fā)展目標(biāo)，力促轉(zhuǎn)型發(fā)展升級(jí)；蔡洪坊酒業(yè)將繼續(xù)堅(jiān)持新經(jīng)銷商面簽審批制度，控制經(jīng)銷商數(shù)量，提高經(jīng)銷商可持續(xù)經(jīng)營的規(guī)模和效益；將在銷售體系上布大局、做實(shí)事、造大勢、扶大商、算大賬，詳細(xì)交流了解各縣區(qū)市場情況，仔細(xì)傾聽經(jīng)銷商心聲，落實(shí)“一商一策”的商家扶持政策，真誠幫扶經(jīng)銷商，真誠面對(duì)消費(fèi)者，從源頭上規(guī)范市場秩序，保護(hù)好經(jīng)銷伙伴利益，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)；將創(chuàng)新營造消費(fèi)氛圍、市場氛圍、輿論氛圍，讓喝蔡洪坊酒的人感覺不丟人、不掉價(jià)，讓蔡洪坊酒經(jīng)銷商、終端零售商有面子、有身份、有職業(yè)價(jià)值；將堅(jiān)持文化發(fā)展不變、廠商合作模式不變、原來行之有效的戰(zhàn)術(shù)不變，與經(jīng)銷商以誠相待、同向而行、以心相交、互利共享，攜手奮進(jìn)，共贏未來。
蔡洪坊酒銷售公司2021年度駐馬店區(qū)域經(jīng)銷商總結(jié)表彰暨營銷部署會(huì)議，得到了蔡洪坊酒經(jīng)銷商的強(qiáng)烈支持。許多參會(huì)的合作伙伴反映，通過本次營銷工作會(huì)議，更加清楚地看到了蔡洪坊酒業(yè)的發(fā)展未來，對(duì)經(jīng)營好蔡洪坊酒信心十足。“營銷工作會(huì)議選擇在2022年元旦春節(jié)之前召開，應(yīng)該說開得非常及時(shí)、別有深意。這次，廠方不僅給商家明確了蔡洪坊酒接下來的總體策略及路徑動(dòng)作，還為我們匹配了包括團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的豐富資源，幫助我們更好地銷售蔡洪坊產(chǎn)品。”11月17日，蔡洪坊酒確山縣經(jīng)銷商、確山縣劉念副食商行總經(jīng)理劉念表示。
據(jù)蔡洪坊酒銷售公司總經(jīng)理佟樹偉介紹，這幾天，蔡洪坊酒銷售公司密集召開駐馬店區(qū)域經(jīng)銷商營銷工作會(huì)議，是基于對(duì)前期市場工作的總結(jié)和研究，旨在深度推進(jìn)經(jīng)蔡洪坊全線產(chǎn)品精細(xì)化市場布局，進(jìn)一步構(gòu)建蔡洪坊酒一體化營銷體系；同時(shí)，也為蔡洪坊酒市場一線工作指明方向，以確保蔡洪坊酒繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭。2022年，廠商將繼續(xù)深化合作，圍繞氛圍產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品做好消費(fèi)者培育及服務(wù)，并以強(qiáng)有力的執(zhí)行推動(dòng)蔡洪坊酒業(yè)新一輪高質(zhì)量發(fā)展。
