11月17日—20日，蔡洪坊酒銷售公司在駐馬店市維也納國(guó)際酒店分渠道、分市場(chǎng)、分品牌密集召開了2021年度駐馬店區(qū)域經(jīng)銷商總結(jié)表彰暨營(yíng)銷部署會(huì)議。華盛源集團(tuán)董事長(zhǎng)、蔡洪坊酒業(yè)董事長(zhǎng)李華偉，蔡洪坊酒業(yè)總經(jīng)理王永華，蔡洪坊酒銷售公司總經(jīng)理佟樹偉、濃香事業(yè)部總監(jiān)宋擁軍、新蔡銷售辦事處經(jīng)理張炎，銷售公司中層管理人員及駐馬店市九縣兩區(qū)的蔡洪坊酒經(jīng)銷商參加會(huì)議，共同總結(jié)一年來的成果與經(jīng)驗(yàn)，共商2022年戰(zhàn)略規(guī)劃，共譜蔡洪坊新篇章。
會(huì)議圍繞“聚資源、強(qiáng)組織、調(diào)結(jié)構(gòu)、補(bǔ)短板”主題展開。王永華總經(jīng)理回顧了一年來蔡洪坊酒業(yè)取得的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，對(duì)各位經(jīng)銷商一年來為蔡洪坊銷售工作所做的艱辛努力與辛勤付出表示感謝。他指出，2021年對(duì)蔡洪坊酒業(yè)來說，是負(fù)重前行的一年，雖然步調(diào)略顯沉重，但是步伐穩(wěn)、步子實(shí)，公司在經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、品牌塑造、市場(chǎng)開拓、技術(shù)質(zhì)量、企業(yè)文化等方面都得到了提升與加強(qiáng)。面對(duì)仍在持續(xù)的大戰(zhàn)大考和高度不確定的外部環(huán)境，蔡洪坊人上下齊心、積極作為，通過“建網(wǎng)點(diǎn)、抓陳列、做品鑒、強(qiáng)氛圍、拉動(dòng)銷”的市場(chǎng)實(shí)效策略、筑牢市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)銷商朋友的鼎力支持下，超前超量完成年度各項(xiàng)市場(chǎng)銷售任務(wù)。有資金實(shí)力，有產(chǎn)品實(shí)力，有品牌實(shí)力，蔡洪坊酒業(yè)已經(jīng)具備實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更好效益發(fā)展的基礎(chǔ)和條件。2022年，公司將步入了新的發(fā)展階段，蔡洪坊酒業(yè)騰飛發(fā)展已經(jīng)成為必然。他表示，面對(duì)新形勢(shì)，著眼新未來，蔡洪坊酒業(yè)將繼續(xù)在“四大轉(zhuǎn)變”、“四大提升”上下真功夫、下硬功夫、下狠功夫，多措并舉平穩(wěn)推進(jìn)企業(yè)“421”發(fā)展戰(zhàn)略，練好基本功，打贏“本領(lǐng)”戰(zhàn)。蔡洪坊人愿意拿出十足的誠(chéng)意與合作伙伴建立互信互助互利互惠的堅(jiān)實(shí)關(guān)系，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，共同面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，共享企業(yè)發(fā)展紅利。
按照會(huì)議既定議程，蔡洪坊酒銷售公司總經(jīng)理佟樹偉回顧了2021年的銷售動(dòng)作：“金網(wǎng)銀網(wǎng)”工程、“蔡洪坊·天中盛宴”、“蔡洪坊·豫鑒”、“你請(qǐng)客，我贈(zèng)酒”、核心客戶團(tuán)體游、終端客戶聯(lián)誼會(huì)……招招不定式，招招固定式，極大地助力了銷售業(yè)績(jī)提升，達(dá)到了“品牌+效果”的雙贏。在深度剖析銷售公司2021年?duì)I銷數(shù)據(jù)之后，他部署了2022年?duì)I銷策略：強(qiáng)力推進(jìn)“小糧液大單品工程”、“常規(guī)產(chǎn)品金網(wǎng)銀網(wǎng)工程”、“高端產(chǎn)品聯(lián)盟體工程”、“宴席專業(yè)化工程”，理順產(chǎn)品線，完善氛圍產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、高端產(chǎn)品價(jià)格體系，加速培育超級(jí)大單品。深度優(yōu)化蔡洪坊特色技術(shù)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、品質(zhì)營(yíng)銷的內(nèi)涵，創(chuàng)新模式、創(chuàng)新渠道，做深做透大本營(yíng)市場(chǎng)和戰(zhàn)略核心市場(chǎng)、拓展鄭州市場(chǎng)、有重點(diǎn)的布局省外市場(chǎng)。建立業(yè)務(wù)員到經(jīng)銷商的全面系統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)制，以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)為核心，實(shí)施聚焦、精準(zhǔn)、極致的精細(xì)化營(yíng)銷，下定決心改變低端、粗放的營(yíng)銷模式，采取有效措施堅(jiān)決打擊返銷竄貨，嚴(yán)守價(jià)格紅線，維護(hù)好產(chǎn)品價(jià)格體系、產(chǎn)品品牌價(jià)值體系，讓企業(yè)有利潤(rùn)，讓經(jīng)銷商有錢賺，讓消費(fèi)者得實(shí)惠。
會(huì)議表彰了獲得2021年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、開拓進(jìn)取獎(jiǎng)、發(fā)展?jié)摿Κ?jiǎng)、最佳新銳獎(jiǎng)的縣區(qū)經(jīng)銷商。蔡洪坊酒業(yè)總經(jīng)理王永華宣讀公司2021年度優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰決定，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)張炎、宋擁軍、佟樹偉、王永華、李華偉為獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)典禮上，平輿縣秋菊煙酒副食總經(jīng)理?xiàng)钍廊A、新蔡縣佛閣寺鎮(zhèn)水利名煙名酒總經(jīng)理魏水利上臺(tái)分享了自己發(fā)展終端零售商、銷售蔡洪坊酒的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)技巧，表示2022年將用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，按照蔡洪坊酒銷售公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，提高司屬員工的專業(yè)素養(yǎng)與技能，為蔡洪坊事業(yè)的做大做強(qiáng)貢獻(xiàn)力量。
李華偉董事長(zhǎng)在總結(jié)講話中說，經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是為了賺錢，但是要賺陽光的錢、可持續(xù)性的錢，要合法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、正道經(jīng)營(yíng)，絕不能忽悠消費(fèi)者，要賣良心酒、放心酒、品質(zhì)酒，作為豫酒強(qiáng)勢(shì)品牌，蔡洪坊不僅具有良好的成長(zhǎng)潛力及市場(chǎng)發(fā)展前景，擁有完善的價(jià)格體系、運(yùn)營(yíng)體系和經(jīng)銷政策，還能給經(jīng)銷商帶來利潤(rùn)空間和上升空間，是其事業(yè)合作發(fā)展的優(yōu)選品牌。蔡洪坊是所有蔡洪坊酒經(jīng)銷商的蔡洪坊，是大家共同的蔡洪坊。經(jīng)銷商是蔡洪坊酒業(yè)的家人，是蔡洪坊酒業(yè)的寶貴財(cái)富，是蔡洪坊名酒戰(zhàn)略推進(jìn)過程中重要的戰(zhàn)友。2022年，蔡洪坊酒業(yè)將對(duì)標(biāo)豫酒龍頭企業(yè)，從渠道、品鑒、氛圍營(yíng)造、消費(fèi)者培育等方面持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷體系，加快推進(jìn)蔡洪坊酒全方位、精細(xì)化的市場(chǎng)布局，瞄準(zhǔn)更高發(fā)展目標(biāo)，力促轉(zhuǎn)型發(fā)展升級(jí)；蔡洪坊酒業(yè)將繼續(xù)堅(jiān)持新經(jīng)銷商面簽審批制度，控制經(jīng)銷商數(shù)量，提高經(jīng)銷商可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模和效益；將在銷售體系上布大局、做實(shí)事、造大勢(shì)、扶大商、算大賬，詳細(xì)交流了解各縣區(qū)市場(chǎng)情況，仔細(xì)傾聽經(jīng)銷商心聲，落實(shí)“一商一策”的商家扶持政策，真誠(chéng)幫扶經(jīng)銷商，真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者，從源頭上規(guī)范市場(chǎng)秩序，保護(hù)好經(jīng)銷伙伴利益，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)；將創(chuàng)新營(yíng)造消費(fèi)氛圍、市場(chǎng)氛圍、輿論氛圍，讓喝蔡洪坊酒的人感覺不丟人、不掉價(jià)，讓蔡洪坊酒經(jīng)銷商、終端零售商有面子、有身份、有職業(yè)價(jià)值；將堅(jiān)持文化發(fā)展不變、廠商合作模式不變、原來行之有效的戰(zhàn)術(shù)不變，與經(jīng)銷商以誠(chéng)相待、同向而行、以心相交、互利共享，攜手奮進(jìn)，共贏未來。
蔡洪坊酒銷售公司2021年度駐馬店區(qū)域經(jīng)銷商總結(jié)表彰暨營(yíng)銷部署會(huì)議，得到了蔡洪坊酒經(jīng)銷商的強(qiáng)烈支持。許多參會(huì)的合作伙伴反映，通過本次營(yíng)銷工作會(huì)議，更加清楚地看到了蔡洪坊酒業(yè)的發(fā)展未來，對(duì)經(jīng)營(yíng)好蔡洪坊酒信心十足。“營(yíng)銷工作會(huì)議選擇在2022年元旦春節(jié)之前召開，應(yīng)該說開得非常及時(shí)、別有深意。這次，廠方不僅給商家明確了蔡洪坊酒接下來的總體策略及路徑動(dòng)作，還為我們匹配了包括團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的豐富資源，幫助我們更好地銷售蔡洪坊產(chǎn)品。”11月17日，蔡洪坊酒確山縣經(jīng)銷商、確山縣劉念副食商行總經(jīng)理劉念表示。
據(jù)蔡洪坊酒銷售公司總經(jīng)理佟樹偉介紹，這幾天，蔡洪坊酒銷售公司密集召開駐馬店區(qū)域經(jīng)銷商營(yíng)銷工作會(huì)議，是基于對(duì)前期市場(chǎng)工作的總結(jié)和研究，旨在深度推進(jìn)經(jīng)蔡洪坊全線產(chǎn)品精細(xì)化市場(chǎng)布局，進(jìn)一步構(gòu)建蔡洪坊酒一體化營(yíng)銷體系；同時(shí)，也為蔡洪坊酒市場(chǎng)一線工作指明方向，以確保蔡洪坊酒繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。2022年，廠商將繼續(xù)深化合作，圍繞氛圍產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品做好消費(fèi)者培育及服務(wù)，并以強(qiáng)有力的執(zhí)行推動(dòng)蔡洪坊酒業(yè)新一輪高質(zhì)量發(fā)展。
