文化力左右豫酒未來(lái)
借助渾厚的中原文化之力，豫酒復(fù)興，指日可待。
河南仰韶酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 侯建光
“豫酒品牌歷史文化悠久，在上世紀(jì)末取得驕人的業(yè)績(jī)。尤其是仰韶酒業(yè)，當(dāng)年創(chuàng)造了全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)量第三的業(yè)績(jī)，至今仍未被超越。”河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮曾這樣評(píng)價(jià)豫酒。
上世紀(jì)90年代，豫酒的輝煌曾讓業(yè)界驚羨，歷經(jīng)數(shù)年的韜光養(yǎng)晦，在當(dāng)前行業(yè)趨冷的大環(huán)境下，豫酒的迅猛勢(shì)頭匯聚成一股新力。作為豫酒崛起的中堅(jiān)力量，仰韶蘊(yùn)藏著噴薄向上的文化力。仰韶酒的成長(zhǎng)發(fā)展離不開(kāi)對(duì)仰韶文化的挖掘和傳承，文化的力量是仰韶發(fā)展的動(dòng)力源泉。
2008年，仰韶彩陶坊酒應(yīng)運(yùn)而生。彩陶坊酒在包裝設(shè)計(jì)上可謂煞費(fèi)苦心。彩陶坊酒瓶源于7000年前仰韶文化中魚(yú)紋葫蘆瓶的外形，在色彩、格調(diào)等表現(xiàn)語(yǔ)言上，窮極元素運(yùn)用和色彩搭配，周到而富有寓意。
作為仰韶文化傳承主體之一的仰韶酒業(yè)，秉承“為中國(guó)酒業(yè)引領(lǐng)世界消費(fèi)而持續(xù)精進(jìn)，使仰韶文化成為影響人類(lèi)文明的偉大智慧”的立企宗旨，大力促成仰韶文化的傳播與發(fā)展，假文化之手展企業(yè)之風(fēng)采。
優(yōu)秀的品質(zhì)，是打動(dòng)消費(fèi)者心智的所在。
2013年8月8日，由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉、著名白酒專(zhuān)家沈怡方、高月明、高景炎、徐巖等組成的專(zhuān)家組，對(duì)彩陶坊酒的工藝、品質(zhì)進(jìn)行了論證和評(píng)定。專(zhuān)家組一致認(rèn)為，其獨(dú)特的風(fēng)格是中國(guó)傳統(tǒng)白酒香型的一大創(chuàng)新，命名為中華陶香型（九糧兼香）白酒，成為中國(guó)第十三種香型。
中華陶香型通過(guò)的論證，是權(quán)威專(zhuān)家對(duì)彩陶坊酒品質(zhì)最好的認(rèn)證； 彩陶坊酒上市幾年來(lái)以年均100%以上的速度快速增長(zhǎng)，成為河南中高端白酒第一品牌，是消費(fèi)者對(duì)彩陶坊品質(zhì)最大的認(rèn)可。
如果說(shuō)文化是源，品質(zhì)是本，那么由四大營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新支撐的四核驅(qū)動(dòng)力則是仰韶彩陶坊酒飛速發(fā)展的引擎。
創(chuàng)新一，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，酒道館打通經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者的無(wú)界溝通。2009年7月，仰韶酒業(yè)推出了仰韶彩陶坊酒道館模式，實(shí)施“我開(kāi)店你賺錢(qián)”專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)方針，不到兩個(gè)月，實(shí)現(xiàn)開(kāi)店30多家。
創(chuàng)新二，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，鞏固目標(biāo)消費(fèi)者。仰韶彩陶坊酒倡導(dǎo)快樂(lè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立意見(jiàn)領(lǐng)袖的口碑，免費(fèi)贈(zèng)飲讓核心消費(fèi)者傳播仰韶彩陶坊酒的品質(zhì)魅力。
創(chuàng)新三，渠道模式創(chuàng)新，銷(xiāo)售精細(xì)化。阿米巴微商、多小盤(pán)模式，覆蓋市場(chǎng)無(wú)縫隙。仰韶酒業(yè)培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)度高，與公司共同發(fā)展、共同受益、共擔(dān)重任的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)新四，營(yíng)銷(xiāo)組織創(chuàng)新，1＋N辦事處模式服務(wù)全方位。仰韶彩陶坊酒在河南18個(gè)城市建立辦事處，在運(yùn)作策略上實(shí)施“建點(diǎn)畫(huà)圓＋區(qū)域突破＋辦事處分銷(xiāo)協(xié)銷(xiāo)”，在所有地級(jí)市市場(chǎng)進(jìn)行建點(diǎn)，通過(guò)地級(jí)市市場(chǎng)的運(yùn)作和影響力，帶動(dòng)地級(jí)市所轄的下級(jí)市場(chǎng)。
作為河南一家有著七千年仰韶文化底蘊(yùn)的白酒企業(yè)，仰韶酒業(yè)一直倡導(dǎo)大愛(ài)無(wú)疆、孝行天下的思想，把“大愛(ài)”精神貫穿于經(jīng)營(yíng)和文化活動(dòng)中。
一是創(chuàng)建“仁孝基金”，將大愛(ài)堅(jiān)持到底。二是“感恩共產(chǎn)黨，見(jiàn)證新成就”仰韶彩陶坊號(hào)專(zhuān)列萬(wàn)人紅色之旅活動(dòng)。三是“感恩父母———圓夢(mèng)計(jì)劃”大型社會(huì)活動(dòng)。四是“感恩于心，責(zé)任于行”各種形式回報(bào)社會(huì)。因?yàn)橛袗?ài)，才能永恒。
“得中原者得天下”。包括仰韶在內(nèi)的豫酒正蓄力待發(fā)，有國(guó)家批復(fù)“中原經(jīng)濟(jì)區(qū)”的天時(shí)，有“得之而得天下”的地利，有集體謀求發(fā)展突圍的人和，豫酒雖然還在砥礪奮進(jìn)，但已勢(shì)如春潮，仰韶將與其他豫酒企業(yè)一起，加速形成勢(shì)不可擋的豫酒力量，在新的發(fā)展階段復(fù)興輝煌，強(qiáng)勢(shì)回歸。
