9月3日，中國(guó)清醬香型白酒人民小酒河南市場(chǎng)發(fā)展研討會(huì)在鄭州易元深航酒店舉辦。中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王雷、河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)流通委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)皇甫尚旻，副秘書(shū)長(zhǎng)薛軍、何偉，專家委員會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)張君寶，會(huì)員部副主任王占，人民小酒銷售有限公司中原營(yíng)銷中心總監(jiān)胡濤偉，《大河報(bào)》大河酒坊事業(yè)部總監(jiān)李素莉，鳳凰網(wǎng)副總裁燕韜，《糖酒商情》總經(jīng)理劉玉等領(lǐng)導(dǎo)參加了本次研討會(huì)。
酒業(yè)大佬與酒業(yè)精英和媒體專業(yè)人士齊聚在此，圍繞人民小酒在河南市場(chǎng)的發(fā)展布局，招商布局，分級(jí)戰(zhàn)略，文化推廣，品質(zhì)品牌的打造出謀劃策。會(huì)上胡濤偉總監(jiān)說(shuō)到：一、人民小酒經(jīng)典、幸福、宏圖、盛世作為大單品進(jìn)行區(qū)域招商；人民小酒福到杯滿、豐年作為團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，優(yōu)化開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品。二、成立人民小酒顧問(wèn)團(tuán)，為人民小酒十四五規(guī)劃共商發(fā)展，共贏未來(lái)。三、目標(biāo)清晰，沖7保5。四、建立人民小酒文化傳播文工團(tuán)。目前人民小酒銷售已完成將近3億，其中河南市場(chǎng)銷售近6000多萬(wàn)，2021年1個(gè)億的目標(biāo)。
對(duì)此，熊玉亮?xí)L(zhǎng)在發(fā)言中談到，想要成立人民小酒專業(yè)的文化傳播文工團(tuán)，需要將具有民族特色的節(jié)目、流程、元素、演出達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化，在鄭州建立人民小酒文化體驗(yàn)館，體現(xiàn)人民小酒的特色文化，人民小酒的背書(shū)，人民小酒的品質(zhì)，人民小酒的口感，以此來(lái)提升消費(fèi)者對(duì)人民小酒的認(rèn)識(shí)，將“每天少喝點(diǎn)，喝好點(diǎn)，健康點(diǎn)”的理念植入消費(fèi)者的觀念中去。
無(wú)論是文化打造還是品牌影響都需要時(shí)間去沉淀去發(fā)酵，那最直接的市場(chǎng)要如何快速的去布局發(fā)展！關(guān)于人民小酒在河南市場(chǎng)的招商與布局問(wèn)題，張君寶秘書(shū)長(zhǎng)是這樣的說(shuō)：能和區(qū)域大商合作很好；腰部經(jīng)銷商，縣市市場(chǎng)是重中之重；縣市級(jí)經(jīng)銷商更容易執(zhí)行一些落地型的東西；要頭部、腰部、腳部三種力量有效結(jié)合。
在營(yíng)銷戰(zhàn)略上，需要做到這五個(gè)方面，“看到、喝到、想到、買到、念到”。
除此之外，我們還要在社交媒體上做流量、在生活媒體做銷量；觸點(diǎn)的有效深入；內(nèi)部組織運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，加強(qiáng)品牌文化的傳播。做好三套方案“品牌推廣方案，渠道推廣方案，產(chǎn)品體驗(yàn)方案”。皇甫尚旻秘書(shū)長(zhǎng)在會(huì)上也提到，人民小酒應(yīng)加大c端政策，加強(qiáng)品鑒會(huì)與體驗(yàn)會(huì)的有效開(kāi)展，多做活動(dòng)，而對(duì)新品牌的開(kāi)發(fā)也不能忽視。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”！相信通過(guò)本次的研討會(huì)，人民小酒將更加明確自身的發(fā)展道路，更加堅(jiān)定發(fā)展的方向，不斷求索。做好河南市場(chǎng)經(jīng)銷商分級(jí)戰(zhàn)略，重點(diǎn)市場(chǎng)戰(zhàn)略和文化推廣戰(zhàn)略，以三大戰(zhàn)略做好四大單品布局五大市場(chǎng)，完成中原大區(qū)1個(gè)億的銷售任務(wù)。
