酒企電商分手：茅臺、郎酒競相封殺酒仙網(wǎng)
貴州茅臺(600519.SH)和郎酒集團陸續(xù)封殺電商酒仙網(wǎng)和四川壹玖壹玖酒類供應鏈股份有限公司(簡稱“1919”)等電商，讓大受熱捧的酒類電商們遭遇當頭一棒。
3月15日上午9點，貴州茅臺官微“國酒茅臺”發(fā)布《關于國酒茅臺網(wǎng)絡銷售渠道的聲明》，稱除了子公司仁懷國酒茅臺電子商務有限公司旗下運營的三個網(wǎng)絡電商平臺及授權京東商城，消費者從其他網(wǎng)絡電商所購茅臺酒不提供質(zhì)量保障和售后服務，再次將酒仙網(wǎng)以及其他電商排除在外。
而21世紀經(jīng)濟報道記者拿到的古藺郎酒銷售有限公司及紅花郎酒事業(yè)部下發(fā)紅花郎［2014］16 號文顯示，要求經(jīng)銷商停止向酒仙網(wǎng)、1919 酒類連鎖供貨，經(jīng)銷商不得直接或間接通過分銷商給酒仙網(wǎng)、1919 及其關聯(lián)企業(yè)供貨，否則按照規(guī)定扣除經(jīng)銷商違約金。
茅臺、郎酒封殺酒仙網(wǎng)和1919的原因，是兩家公司認為上述電商低價銷售，擾亂了兩家公司的價格體系。
去年11月份，茅臺曾發(fā)布一份類似聲明并處罰酒仙網(wǎng)。酒仙網(wǎng)內(nèi)部知情人士說，處罰在10萬-20萬元，后來酒仙網(wǎng)到發(fā)改委去投訴，茅臺隨后就取消了酒仙網(wǎng)的授權。
這次茅臺新的聲明，意味著酒仙網(wǎng)不僅丟掉了經(jīng)銷授權，同時也丟掉了茅臺酒的正式配額。
21世紀經(jīng)濟報道記者致電酒仙網(wǎng)常務副總裁楊國鋒，他表示不知情。1919董事長楊陵江則準備向發(fā)改委投訴郎酒。
電商遭遇名酒抵制
貴州茅臺的官方聲明稱：為維護消費者合法權益，規(guī)范市場，我公司只有全資子公司仁懷國酒茅臺電子商務公司運營茅臺網(wǎng)上商城、天貓茅臺官方旗艦店、國酒茅臺阿里巴巴旗艦店等三個網(wǎng)絡電商平臺；另外公司授權“京東商城”銷售貴州茅臺公司產(chǎn)品。其他網(wǎng)絡渠道購買的貴州茅臺酒及系列產(chǎn)品，我公司不承擔產(chǎn)品質(zhì)量問題，不提供相應的服務。
如此一來，酒仙網(wǎng)巨額投資茅臺并希望今年拿到茅臺酒819元出廠價的希望破滅。
酒仙網(wǎng)內(nèi)部知情人士告訴記者：去年雙十一，酒仙網(wǎng)為聚攏人氣搶占市場進行降價出售，53度飛天茅臺出售價低于酒仙網(wǎng)999元的進貨價，引發(fā)貴州茅臺官方不滿，貴州茅臺官方隨后下文處罰酒仙網(wǎng)， 并暫停與酒仙網(wǎng)合作。
2013年7月9日，酒仙網(wǎng)宣布與茅臺達成全面深 度戰(zhàn)略合作，茅臺旗下全線產(chǎn)品將在酒仙網(wǎng)及與其深度合作的十余家電商平臺上銷售。
當時貴州茅臺為應對白酒行業(yè)危機，宣布非茅臺授權經(jīng)銷商只要打款6000萬元，購買30噸茅臺，到2014年，經(jīng)銷商就可以獲得茅臺酒正式經(jīng)銷商身份，能夠以819元出廠價獲得茅臺酒配額。酒仙網(wǎng)53度茅臺酒拿貨價為999元，根據(jù)協(xié)議，2014年酒仙網(wǎng)可以以819元價格獲得茅臺酒配額。
不過，知情人士及楊陵江認為，貴州茅臺兩次發(fā)聲明，意味酒仙網(wǎng)茅臺配額權限被取消。
貴州茅臺封殺酒仙網(wǎng)不是特例。21世紀經(jīng)濟報道同時也拿到郎酒集團封殺酒仙網(wǎng)和1919連鎖的“紅花郎［2014］16號”官方文件，要求：各經(jīng)銷商停止向酒仙網(wǎng)、1919供應紅花郎酒，“和酒仙網(wǎng)、1919 已有合作且目前正在供貨的經(jīng)銷商，要求立即停止供貨。以前發(fā)生的供貨，要求在2月28日前自行清理完畢”。
對于封殺酒仙網(wǎng)和1919的原因，郎酒官方稱：主要是“近期北京酒仙電子商務有限公司、四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司將公司紅花郎系列產(chǎn)品以遠低于商家平均進貨成本的價格做低價傾銷”。如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商違約行為，將按 2014 年《關于扣除紅花郎經(jīng)銷商違約銷售違約金的約定》進行處罰。
另外，郎酒在《關于1919連鎖轉(zhuǎn)向整頓情況的通報》中稱：在3月1-7日對1919連鎖專項整頓中，查到北京誠實文祥、北京大正萬方、連云港昶森、溫州裕隆等10家經(jīng)銷商違約向1919銷售樣酒，金額8.98萬元。
郎酒同時要求經(jīng)銷商收回樣酒，否則按《2014年紅花郎酒違約銷售特別約定》處罰。
對于1919反映郎酒封殺酒仙網(wǎng)和1919 ，3月17日，郎酒集團新聞發(fā)言人李明政表示：不太清楚。
弱勢的電商？
知情人士表示，茅臺再次封殺酒仙網(wǎng)，是源于春節(jié)期間酒仙網(wǎng)做促銷，把茅臺酒和其他酒捆綁低價銷售，讓一直要求堅挺茅臺價格的貴州茅臺很不高興。
此外，上述知情人士表示，去年11月茅臺處罰酒仙網(wǎng)后，酒仙網(wǎng)向國家發(fā)改委投訴，不過最終結果不清楚。但這些加在一起引發(fā)茅臺不僅取消酒仙網(wǎng)的經(jīng)銷授權，也同時終止酒仙網(wǎng)今年獲得茅臺酒819元價格配額的權利。
楊陵江稱，酒仙網(wǎng)去年999元拿貨，茅臺酒價格跌破拿貨價，導致酒仙網(wǎng)賣茅臺虧得比較大，現(xiàn)在又被取消正式配額，酒仙網(wǎng)只能忍氣吞聲。
而楊陵江則表示自己不愿低聲下氣。去年9月郎酒發(fā)聲明稱不再與1919合作，不保障1919銷售郎酒產(chǎn)品質(zhì)量。1919隨即公開回應，并指責郎酒不負責任，損害消費者利益。
在1919的強勢回應下，后來郎酒與1919達成和解。21世紀經(jīng)濟報道記者從1919官方了解，去年1919郎酒產(chǎn)品銷售額達到上億元。不過短暫的和解未能阻擋郎酒的強勢。
目前，楊陵江表示不接受郎酒處罰給1919供貨的經(jīng)銷商，1919準備向發(fā)改委投訴郎酒集團。楊陵江強調(diào)，茅臺、郎酒利用優(yōu)勢地位操縱市場、操縱價格，限制經(jīng)銷商與第三方的交易價格，這明顯違反《反壟斷法》，呼吁發(fā)改委再介入調(diào)查。
而知情人士也表示，名酒廠將價格下跌歸結于電商，事實上，沒有電商，茅臺的經(jīng)銷商日子也不好過。(21世紀經(jīng)濟報道 張旭)
