8月28日，是彩陶坊天時(shí)日、月、星系列在白酒市場(chǎng)上面世的第3周年。
2018年8月28日，由老經(jīng)典彩陶坊天時(shí)，“裂變”的“彩陶坊天時(shí)日月星”在鄭州上市，完善了大單品彩陶坊的產(chǎn)品線。
作為豫酒中高端白酒品類的扛鼎之作，彩陶坊天時(shí)憑借其優(yōu)異的品質(zhì)、超高的顏值、深厚的文化，在豫酒市場(chǎng)中成功開拓出一條高端化、差異化的發(fā)展路線。一經(jīng)上市，就在上億人的中原大市場(chǎng)便火了起來(lái)，并逐漸形成了燎原之勢(shì)，掀起了一陣更猛烈、更持久、更廣闊的“彩陶風(fēng)”。
那么，彩陶坊天時(shí)酒，到底有何魅力，能打動(dòng)廣大消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)的青睞呢？
“四個(gè)極致”表達(dá)高端豫酒氣質(zhì)
作為中國(guó)人口大省，河南具有將近600億的白酒市場(chǎng)容量。但河南白酒酒企“多而散”，面對(duì)外來(lái)名酒品牌的長(zhǎng)期擠壓，豫酒整體市場(chǎng)占有量不高，對(duì)于高端產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局更是滯后。
仰韶作為豫酒企業(yè)的省級(jí)龍頭，布局“千元價(jià)格帶”無(wú)疑勢(shì)在必行。但這樣的戰(zhàn)略布局，并非可隨意添加、創(chuàng)造，而是必須具備一定的實(shí)力基礎(chǔ)，自我審視、量體裁衣。
分析彩陶坊天時(shí)日、月、星在河南市場(chǎng)的暢銷趨勢(shì)，可以用四個(gè)極致表達(dá)，解析其能夠成為支撐這一戰(zhàn)略布局的基因和密碼。
1.文化表達(dá)：河南是一個(gè)傳統(tǒng)文化大省，中國(guó)的歷史有一半是屬于河南，文化厚重的河南需要一瓶文化好酒來(lái)表達(dá)。7000年仰韶文化是中國(guó)華夏文明的第一縷曙光，代表了黃河文化早期的精神氣質(zhì)。而仰韶作為中國(guó)文化底蘊(yùn)深厚的文化白酒品牌，深度契合了中國(guó)“弘揚(yáng)黃河文化 講好黃河故事”的時(shí)代要求，仰韶文化讓彩陶坊天時(shí)酒實(shí)現(xiàn)了厚積薄發(fā)的文化張力。
2.品質(zhì)表達(dá)：彩陶坊天時(shí)酒作為仰韶酒業(yè)的高端產(chǎn)品，采選九種糧食，以獨(dú)具仰韶特色的“四陶工藝”精心釀造，優(yōu)質(zhì)原酒只摘取頭排酒王，僅在春分與寒露時(shí)節(jié)入窖，發(fā)酵要滿180天，陶藏1800天以上，如此精心呵護(hù)、匠心釀造，才有了天時(shí)酒超高品質(zhì)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
3.產(chǎn)區(qū)表達(dá)：產(chǎn)區(qū)表達(dá)是世界名酒的現(xiàn)代表達(dá)方式，是世界美酒的通用語(yǔ)言，也只有產(chǎn)區(qū)才產(chǎn)生世界名酒。而河南·澠池——仰韶陶香美酒誕生地是中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選出的“世界美酒·特色產(chǎn)區(qū)”，這是支撐彩陶坊天時(shí)“千元價(jià)格”的重要條件。
4.產(chǎn)品表達(dá)：天時(shí)酒的瓶型，真實(shí)還原了中國(guó)國(guó)寶“小口尖底瓶”的外觀形象。小口尖底瓶作為中國(guó)第一代酒器，具有崇高的歷史地位與價(jià)值。它不僅代表了史前文明中陶器工藝的巔峰時(shí)刻，而且表現(xiàn)了“日月輪回，斗轉(zhuǎn)星移”的文化內(nèi)涵和智慧遠(yuǎn)識(shí)，更是賦予了彩陶坊天時(shí)產(chǎn)品更加豐富的高端產(chǎn)品符號(hào)。
高端營(yíng)銷夯實(shí)豫酒領(lǐng)軍品牌
仰韶對(duì)于天時(shí)系列的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)通過實(shí)效的招商模式、可復(fù)制的樣板市場(chǎng)、成功的媒體傳播、大型的公關(guān)活動(dòng)，獲得了高端品牌豫酒第一的行業(yè)地位。打造千元品牌，是一場(chǎng)營(yíng)銷硬仗。其實(shí)，除仰韶之外，在豫酒梯隊(duì)中，千元之上的白酒高端產(chǎn)品屢見不鮮，但只有仰韶真正贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。
梳理仰韶的發(fā)展軌跡，2018年是仰韶攻堅(jiān)千元品牌的開端。因?yàn)椴侍辗惶鞎r(shí)的上市，獨(dú)特的品質(zhì)個(gè)性和產(chǎn)品表達(dá)，讓這一河南高端白酒品牌迅速形成了獨(dú)一無(wú)二的記憶點(diǎn)。只有大單品才有大未來(lái)，仰韶彩陶坊深諳其道，并把彩陶坊天時(shí)價(jià)格鎖定在600-1500價(jià)格段，這是區(qū)域品牌走向高端的關(guān)鍵，但需要具備強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力的支撐。
仰韶酒業(yè)“十年磨一劍”的戰(zhàn)略定力和能打硬仗的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)恰是其成功的關(guān)鍵因素之一。
十多年來(lái)，仰韶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不斷在營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新、渠道開辟、大客戶開拓中的奮力進(jìn)取，仰韶彩陶坊也終不負(fù)時(shí)光所托，不僅成為名副其實(shí)的大單品，還讓仰韶在2020年突破了25億大關(guān)，迎來(lái)了跨越省級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌的臨界點(diǎn)。
同時(shí)，通過精準(zhǔn)搶占黃帝故里拜祖大典、民族運(yùn)動(dòng)會(huì)、全球跨境電子商務(wù)大會(huì)、河南幾乎所有的政經(jīng)熱點(diǎn)、焦點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的深度滲透；攜手央視、河南衛(wèi)視《中國(guó)經(jīng)濟(jì)大講堂》“端午奇妙游”“七夕奇妙游”“中秋奇妙游”等欄目，借力央視、河南衛(wèi)視等官方平臺(tái)展示品牌實(shí)力；通過搭建”彩陶坊天時(shí)·名家講壇“這一豫酒文化舞臺(tái)展示豫酒品牌自信，成為了中原大地當(dāng)之無(wú)愧的“第一文化名酒”和“第一省酒品牌”。
20億營(yíng)銷規(guī)模，千人營(yíng)銷隊(duì)伍，千萬(wàn)級(jí)高端忠實(shí)“陶粉”，社會(huì)各界鼎力支持，這是仰韶酒業(yè)面向新時(shí)代的戰(zhàn)略基本盤，也是彩陶坊天時(shí)高端產(chǎn)品穩(wěn)攻千元的關(guān)鍵。
成大事，應(yīng)天時(shí)！十四五開局之年，彩陶坊天時(shí)日、月、星作為仰韶酒業(yè)高端新戰(zhàn)略的價(jià)值標(biāo)桿、符號(hào)產(chǎn)品，已經(jīng)在“千元價(jià)格帶”站穩(wěn)腳跟。我們有理由相信，豫酒振興，千元豫酒這盤大棋，會(huì)在彩陶坊天時(shí)系列的示范效應(yīng)下，越走越順，越走越精彩。
