五糧液等酒企集體謀組織變陣
應(yīng)對行業(yè)變局
恰逢業(yè)績低谷，五糧液等名酒企業(yè)決定大力進(jìn)行組織變陣謀求突破。
據(jù)《第一財經(jīng)日報》記者了解，五糧液高管3月11日在與投資者交流時表示，公司2014年將深化營銷體系改革，2013年已成立七大營銷中心，2014年將進(jìn)行流程的全面優(yōu)化，6月份之前爭取完成與營銷中心配套的七個營銷子公司的設(shè)立，以進(jìn)一步貼近市場和消費(fèi)者，而對于營銷中心子公司，擬引入民營資本混合所有制，重點(diǎn)在于增強(qiáng)快速反應(yīng)市場的能力，給予子公司更大的市場自主權(quán)，促進(jìn)快速反應(yīng)市場機(jī)制的建立。
茅臺集團(tuán)黨委書記陳敏近日也公開表示，今年，茅臺提出在產(chǎn)權(quán)制度改革上下大功夫，產(chǎn)權(quán)制度改革將從子公司著手，進(jìn)一步探索混合所有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，努力實(shí)現(xiàn)投資主體多元化，合理擴(kuò)張、積極推進(jìn)上市、引進(jìn)戰(zhàn)略投資，解開集團(tuán)對子公司的束縛。
茅臺集團(tuán)旗下的子公司也在近日提出，2014年技術(shù)開發(fā)公司將大力發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，探索股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化，在控股、參股企業(yè)的管理模式上有實(shí)質(zhì)性作為。早在去年6月，茅臺集團(tuán)即正式宣布成立第七家酒業(yè)子公司——貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）白金酒有限責(zé)任公司，將旗下運(yùn)作4年的白金酒子品牌，發(fā)展成為茅臺集團(tuán)下屬的獨(dú)立子公司。
行業(yè)變局之下，一些企業(yè)通過組織變陣來進(jìn)一步提升運(yùn)營效率。
據(jù)本報記者了解，瀘州老窖2014年由總經(jīng)理張良親自擔(dān)任銷售公司總經(jīng)理，以增強(qiáng)公司銷售團(tuán)隊的執(zhí)行力，除此之外，為核心產(chǎn)品之一的特曲解決渠道力問題和另外一大核心產(chǎn)品窖齡酒的渠道力問題、理順價格，增強(qiáng)品牌力解決消費(fèi)拉動問題。2014年，特曲和窖齡酒都要進(jìn)行銷售改革，引導(dǎo)大商家聯(lián)合成立特曲公司和窖齡酒公司，解決以前柒泉公司無法克服的市場管控和渠道力不足的問題。
除此之外，華澤集團(tuán)也在醞釀強(qiáng)化區(qū)域弱化總部，原先的事業(yè)部制也可能發(fā)生變化。在這一背景下，昨日，原中糧集團(tuán)旗下的中國食品（00506.HK）白酒市場總監(jiān)、白酒戰(zhàn)略總監(jiān)舒國華離職，宣布加入華澤集團(tuán)出任老字號白酒企業(yè)陜西太白酒業(yè)公司董事長。
不過，對于五糧液的舉措，招商證券食品飲料行業(yè)分析師董廣陽指出，“引入民資雖好，未必藥到病除”。近期，五糧液表示要在上半年掛牌的七個營銷子公司引入民資，采用混合所有制激發(fā)銷售，渠道創(chuàng)新確是一種變革方向，引入部分股權(quán)似乎變相讓利或?qū)嵸|(zhì)降價，但這種合作的門檻、民資話語權(quán)都存不確定性，廠家希望公司高進(jìn)價高費(fèi)用，渠道則希望低進(jìn)價低費(fèi)用以多分紅，如何調(diào)解？瀘州老窖此前更為徹底，柒泉全是渠道入股，效果也不佳。董廣陽認(rèn)為，根本癥結(jié)還是兩家都價格倒掛，傷害了渠道利益，產(chǎn)業(yè)生態(tài)不夠和諧。
有觀察人士指出，酒企進(jìn)行組織變革往往用來解決營銷模式、廠商關(guān)系、士氣等問題。而在業(yè)內(nèi)人士看來，名酒企業(yè)進(jìn)行組織變陣的大背景是白酒業(yè)在管理體系上仍有不少提升空間。
盛初咨詢總經(jīng)理柴俊認(rèn)為，白酒業(yè)在建立信息化管理系統(tǒng)上仍有提升空間，“目前行業(yè)信息化程度很低，全手工，過去行業(yè)盈利能力很強(qiáng)，企業(yè)在提高效率、降低運(yùn)營成本的動力很少。”
其次，柴俊認(rèn)為，白酒企業(yè)之前消費(fèi)者體驗幾乎為零，而其他行業(yè)的消費(fèi)者服務(wù)做得比較充分，連像中國移動、中國國航(3.54, 0.04, 1.14%)這樣的壟斷型國企消費(fèi)者服務(wù)做得都比較好，所以白酒行業(yè)在消費(fèi)者服務(wù)方面有很多上升空間。此外，之前白酒企業(yè)都是經(jīng)銷商圍繞酒企，在市場好的時候，品牌酒企有絕對的話語權(quán)，而現(xiàn)在就需要圍繞消費(fèi)者和渠道做創(chuàng)新尤其是廠商關(guān)系創(chuàng)新。(第一財經(jīng)日報)
