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寶豐打造廠商消超級平臺

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-03-19  瀏覽次數(shù):1008
核心提示:寶豐打造廠商消超級平臺 本網(wǎng)訊3月18日,春暖花開,萬物復蘇,寶豐酒業(yè)2013年度經(jīng)銷商表彰大會暨2014年度廠商一體化經(jīng)銷商盈利

寶豐打造廠商消超級平臺

本網(wǎng)訊 3月18日,春暖花開,萬物復蘇,寶豐酒業(yè)2013年度經(jīng)銷商表彰大會暨2014年度廠商一體化經(jīng)銷商盈利與成長計劃啟動儀式在平頂山隆重舉行,400多廠商與寶豐酒業(yè)高管層參與本次會議。
2013年,面對史上最深刻的白酒結構調整,寶豐酒業(yè)以改革精神,創(chuàng)新姿態(tài)積極應對。首先,實現(xiàn)了產品品牌結構化與酒體設計創(chuàng)新突破,產品戰(zhàn)略可以滿足未來市場開發(fā)戰(zhàn)略需要。全面研發(fā)新產品25款,形成了中高檔的寶豐·國色清香陳壇年份酒系列,中檔的寶豐·國標清香系列,中低檔的寶豐·清雅系列,以及低檔的寶豐大曲系列,構成相對完整的戰(zhàn)略產品“金字塔”型品牌結構,為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定了產品基礎。平頂山基地市場已經(jīng)形成老國色尊品、鑒品、老會堂、蓮花尊、內供五大老單品市場格局,產品價格基本覆蓋了市場主流消費的價格帶,尤其是在基地市場有著穩(wěn)固的市場基礎和消費優(yōu)勢。其中蓮花尊、內供、老會堂獻禮版產品基本打通了一個良性的上升通道。
2013年,寶豐酒業(yè)加強了酒體研究市場化步伐,酒體設計創(chuàng)新更加貼近市場。根據(jù)消費市場變化,以市場與消費者為導向,在酒體風格及消費者飲用口感上進行了技術創(chuàng)新,突破了傳統(tǒng)清香型的“爆、沖、烈”的特點,重視入口柔順、爽凈、醉得慢、醒得快,追求飲后舒適、幽雅體驗后帶來的美的享受。為寶豐酒業(yè)大清香戰(zhàn)略奠定了消費基礎。
其次,客戶結構得到優(yōu)化,新老客戶獲得長足進步?;厥袌隼峡蛻艉献髡承赃M一步加強,老客戶合作信心倍增,為下一步構建廠商一體化新型廠商合作關系、廠商協(xié)同做市場打下堅實基礎;省外市場老客戶實現(xiàn)了有效汰換,從市場與產品兩個維度對老客戶進行結構調整,實現(xiàn)185家客戶集中整頓;省內市場新客戶招商實現(xiàn)一定程度突破,公司從有序化開發(fā)角度出發(fā),吸引高質量客戶資源加盟,開發(fā)新客戶數(shù)量達39戶,為進一步開發(fā)省內市場奠定了堅實基礎。
第三、改革市場運營模式,推動公司市場化建設步伐。堅定不移去庫存。根據(jù)客戶存在庫存問題積極協(xié)調資源,幫助客戶消化庫存,為新品上市掃清市場障礙;堅定不移推動市場基礎建設。啟動基地市場的渠道網(wǎng)絡分銷體系建設。加大終端網(wǎng)點覆蓋面,核心終端聯(lián)營體建設,終端主要品相陳列;細分目標消費群體,加大消費者層面的投入,一是大眾消費(婚宴市場);二是消費引領(公關贈酒);2013年,通過市場化改革與積極主動調整,市場費用投入更加合理,經(jīng)銷商庫存更加健康,消費者信心更加充足,市場發(fā)展更加良性。;堅定不移在新品上市推行新操作模式。圍繞新品上市開展的以終端展示消費者促銷為主線的推廣新模式,改變過往單純片面追求短期上量的新品推廣舊怪圈;
從2013年度的銷售數(shù)據(jù)來看,新品表現(xiàn)成為另一亮點,尤其聚焦在大眾消費價位帶增速明顯,如針對中低端市場主動推出的寶豐大曲系列,喜宴系列,自下半年上市以來,在市場培育期內銷量上升明顯,幾個單品均突破千萬。
2014年,是寶豐酒業(yè)三年戰(zhàn)略規(guī)劃的起始年,按照 “名酒寶豐 清香寶豐 價值寶豐”為企業(yè)戰(zhàn)略指導思想;本著“基地市場深耕 點狀打造重點市場”的原則;不斷完善產品結構,細分化滿足消費者需求;構建廠商一體化的新型廠商合作關系,強化市場的廠家服務與協(xié)同職能;強化業(yè)務團隊的培訓以增強隊伍的執(zhí)行力。拓展新興渠道如電商、特渠等,尋求大客戶新的銷售合作模式等。
經(jīng)過深入市場調研,寶豐酒業(yè)將大力實施核心市場策略,即廠商一體,深度動銷,構建廠商消一體化超級平臺,全面推動寶豐酒業(yè)2014年度各項經(jīng)濟指標再跨上一個新的臺階。(岳曉聲)
 
 
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