寶豐打造廠商消超級(jí)平臺(tái)
本網(wǎng)訊 3月18日，春暖花開(kāi)，萬(wàn)物復(fù)蘇，寶豐酒業(yè)2013年度經(jīng)銷(xiāo)商表彰大會(huì)暨2014年度廠商一體化經(jīng)銷(xiāo)商盈利與成長(zhǎng)計(jì)劃啟動(dòng)儀式在平頂山隆重舉行，400多廠商與寶豐酒業(yè)高管層參與本次會(huì)議。
2013年，面對(duì)史上最深刻的白酒結(jié)構(gòu)調(diào)整，寶豐酒業(yè)以改革精神，創(chuàng)新姿態(tài)積極應(yīng)對(duì)。首先，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)化與酒體設(shè)計(jì)創(chuàng)新突破，產(chǎn)品戰(zhàn)略可以滿(mǎn)足未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略需要。全面研發(fā)新產(chǎn)品25款，形成了中高檔的寶豐·國(guó)色清香陳壇年份酒系列，中檔的寶豐·國(guó)標(biāo)清香系列，中低檔的寶豐·清雅系列，以及低檔的寶豐大曲系列，構(gòu)成相對(duì)完整的戰(zhàn)略產(chǎn)品“金字塔”型品牌結(jié)構(gòu)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。平頂山基地市場(chǎng)已經(jīng)形成老國(guó)色尊品、鑒品、老會(huì)堂、蓮花尊、內(nèi)供五大老單品市場(chǎng)格局，產(chǎn)品價(jià)格基本覆蓋了市場(chǎng)主流消費(fèi)的價(jià)格帶，尤其是在基地市場(chǎng)有著穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)和消費(fèi)優(yōu)勢(shì)。其中蓮花尊、內(nèi)供、老會(huì)堂獻(xiàn)禮版產(chǎn)品基本打通了一個(gè)良性的上升通道。
2013年，寶豐酒業(yè)加強(qiáng)了酒體研究市場(chǎng)化步伐，酒體設(shè)計(jì)創(chuàng)新更加貼近市場(chǎng)。根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)變化，以市場(chǎng)與消費(fèi)者為導(dǎo)向，在酒體風(fēng)格及消費(fèi)者飲用口感上進(jìn)行了技術(shù)創(chuàng)新，突破了傳統(tǒng)清香型的“爆、沖、烈”的特點(diǎn)，重視入口柔順、爽凈、醉得慢、醒得快，追求飲后舒適、幽雅體驗(yàn)后帶來(lái)的美的享受。為寶豐酒業(yè)大清香戰(zhàn)略奠定了消費(fèi)基礎(chǔ)。
其次，客戶(hù)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，新老客戶(hù)獲得長(zhǎng)足進(jìn)步。基地市場(chǎng)老客戶(hù)合作粘性進(jìn)一步加強(qiáng)，老客戶(hù)合作信心倍增，為下一步構(gòu)建廠商一體化新型廠商合作關(guān)系、廠商協(xié)同做市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；省外市場(chǎng)老客戶(hù)實(shí)現(xiàn)了有效汰換，從市場(chǎng)與產(chǎn)品兩個(gè)維度對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)185家客戶(hù)集中整頓；省內(nèi)市場(chǎng)新客戶(hù)招商實(shí)現(xiàn)一定程度突破，公司從有序化開(kāi)發(fā)角度出發(fā)，吸引高質(zhì)量客戶(hù)資源加盟，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)量達(dá)39戶(hù)，為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)省內(nèi)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
第三、改革市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，推動(dòng)公司市場(chǎng)化建設(shè)步伐。堅(jiān)定不移去庫(kù)存。根據(jù)客戶(hù)存在庫(kù)存問(wèn)題積極協(xié)調(diào)資源，幫助客戶(hù)消化庫(kù)存，為新品上市掃清市場(chǎng)障礙；堅(jiān)定不移推動(dòng)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)。啟動(dòng)基地市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)體系建設(shè)。加大終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面，核心終端聯(lián)營(yíng)體建設(shè)，終端主要品相陳列；細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群體，加大消費(fèi)者層面的投入，一是大眾消費(fèi)（婚宴市場(chǎng)）；二是消費(fèi)引領(lǐng)（公關(guān)贈(zèng)酒）；2013年，通過(guò)市場(chǎng)化改革與積極主動(dòng)調(diào)整，市場(chǎng)費(fèi)用投入更加合理，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存更加健康，消費(fèi)者信心更加充足，市場(chǎng)發(fā)展更加良性。；堅(jiān)定不移在新品上市推行新操作模式。圍繞新品上市開(kāi)展的以終端展示消費(fèi)者促銷(xiāo)為主線的推廣新模式，改變過(guò)往單純片面追求短期上量的新品推廣舊怪圈；
從2013年度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，新品表現(xiàn)成為另一亮點(diǎn)，尤其聚焦在大眾消費(fèi)價(jià)位帶增速明顯，如針對(duì)中低端市場(chǎng)主動(dòng)推出的寶豐大曲系列，喜宴系列，自下半年上市以來(lái)，在市場(chǎng)培育期內(nèi)銷(xiāo)量上升明顯，幾個(gè)單品均突破千萬(wàn)。
2014年，是寶豐酒業(yè)三年戰(zhàn)略規(guī)劃的起始年，按照 “名酒寶豐 清香寶豐 價(jià)值寶豐”為企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想；本著“基地市場(chǎng)深耕 點(diǎn)狀打造重點(diǎn)市場(chǎng)”的原則；不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)分化滿(mǎn)足消費(fèi)者需求；構(gòu)建廠商一體化的新型廠商合作關(guān)系，強(qiáng)化市場(chǎng)的廠家服務(wù)與協(xié)同職能；強(qiáng)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)以增強(qiáng)隊(duì)伍的執(zhí)行力。拓展新興渠道如電商、特渠等，尋求大客戶(hù)新的銷(xiāo)售合作模式等。
經(jīng)過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研，寶豐酒業(yè)將大力實(shí)施核心市場(chǎng)策略，即廠商一體，深度動(dòng)銷(xiāo)，構(gòu)建廠商消一體化超級(jí)平臺(tái)，全面推動(dòng)寶豐酒業(yè)2014年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再跨上一個(gè)新的臺(tái)階。（岳曉聲）
