在中國清香高端市場論壇上的講話
河南省酒業(yè)協(xié)會會長 熊玉亮
（2021年7月12日）
尊敬的高景炎大師、汾陽王酒業(yè)王再武董事長
各位來賓、各位朋友，
大家下午好！
首先，非常榮幸參加“清香新領(lǐng)航、青花汾陽王，中國高端清香市場發(fā)展論壇暨汾陽王30億目標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)布會”全國文化之旅活動，首站就選擇了河南市場，同時，也非常歡迎各位來到我們美麗的河南，共襄清香白酒的美好未來。
今天借這個場合，我主要想分享三個觀點。
一、河南是清香大市場，汾陽王進(jìn)入河南是大勢所趨，也將創(chuàng)造“晉豫酒業(yè)同輝”的佳話。
我們知道，河南作為中原腹地，自歷史上追溯，可謂中國人文發(fā)祥地。而清香，作為中國三大主流香型之一，從釀制技藝上追溯，也是為“眾香之源”，從這一層面來看，河南與清香有著許多天然的聯(lián)系與默契。
從地理位置來看，“清香”的起源之地山西與我們河南可謂一衣帶水、互為鄰里，有許多地方甚至直接接壤。也因此，從很早之前，山西便有不少客商來到了河南，山陜會館的設(shè)立證實了晉商的足跡，而河南也有不少人在山西工作生活。而今在國家打造“中原經(jīng)濟(jì)圈”的政策指引下，兩省之間的交匯、互通更是達(dá)到了歷史新高。可以說，無論是地緣情結(jié)，還是相互之間的民間交融，河南與山西之間都如同兄弟一般，相處極為融洽。
也因此，清香之于河南而言，可說是在包容中更帶幾分親近感。所以，在河南市場上，除最近幾年風(fēng)生水起的“醬香”之外，清香也擁有極其強(qiáng)大的市場消費基礎(chǔ)和氛圍。更根本的原因在于消費者本身對“口感爽凈、酒體純澈”的清香型白酒的喜愛。清香型白酒有三大優(yōu)勢：1、健康化優(yōu)勢：健康不過時，挖掘清香型白酒對人體的健康功能，是當(dāng)前順應(yīng)大趨勢發(fā)展的表現(xiàn)。2、年輕化優(yōu)勢：清香型白酒在年輕人中比較受歡迎，或者說是更符合年輕化的新口感的趨勢。清香型白酒入口雖微辣，但是刺激性小，傾向于爽口的滋味，后期甜味突出有余香，這估計是在年輕人中受歡迎的原因之一。3、國際化優(yōu)勢：清香型白酒，“清蒸二次清”，一般喜歡伏特加的外國人，對清香型酒也較為青睞；相對于濃香、醬香而言，清香型酒是比較能被國外所接受的。當(dāng)下，除了本土企業(yè)的寶豐，還有清香老大汾酒以及汾陽王多年在河南市場的深度耕耘，營造了清香白酒消費的大環(huán)境大氛圍。
二、清香白酒已經(jīng)呈現(xiàn)高快發(fā)展的趨勢，汾陽王酒業(yè)迎來了最好的歷史機(jī)遇。
我曾帶隊兩次到訪汾陽王酒業(yè)，我有幾點感受，一是王再武董事長的企業(yè)家精神和品質(zhì)，是汾陽王酒品質(zhì)的第一保障，他非常憨厚老實，做的多、做得踏實，行穩(wěn)才能致遠(yuǎn)，也必能致遠(yuǎn)；二是被汾陽王酒業(yè)的文化深深折服，特別是來源于郭公子儀的精氣神，郭子儀不僅精忠報國，也是一個擁有大智慧的人，這樣的文化正是時代之所需；三是汾陽王的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很清晰，特別是青花系列的推出，讓我感受到他的力量和對未來必勝的信心。四是清香型白酒未來已來，迎來了發(fā)展機(jī)遇，選擇大于努力！選擇清香，未來可期！
今天，作為清香核心產(chǎn)區(qū)頭部企業(yè)之一，也同樣是大清香矩陣優(yōu)質(zhì)力量之一的汾陽王，敢于提出“30億戰(zhàn)略”的初衷和底氣。在我看來，或許在清香迎風(fēng)乘勢之下，可能不止是30億，甚至有可能是50億。四大白酒香型，醬、清、兼香持續(xù)上升，濃香會繼續(xù)下降。
三、越是品牌力不斷提升的企業(yè)，越注重大商的價值，汾陽王牽手河南大商，創(chuàng)造了廠商共同體合作優(yōu)勢。
因為名酒和醬酒在近年的發(fā)展迅猛，大商發(fā)揮了極其重要的作用，可以說是中國酒類流通的中流砥柱。在我們河南，大商是河南酒業(yè)健康有序發(fā)展的重要推動者，我聽聞汾陽王已經(jīng)與多位河南大商達(dá)成了戰(zhàn)略合作，這意味著汾陽王酒業(yè)將正式開啟在河南發(fā)展的加速度。
從深處流通端更強(qiáng)的河南省酒業(yè)協(xié)會行業(yè)協(xié)會的角度看，上游與下游，廠家與經(jīng)銷商，彼此之間的合作關(guān)系，對于行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展，具有極為重要的作用。在產(chǎn)品力、品牌力相當(dāng)?shù)那闆r下，廠商關(guān)系與模式的差異，完全可以造成截然不同的結(jié)果。
廠商不僅是合作關(guān)系，更是互利關(guān)系。廠商之間的互利關(guān)系，就是相互分享價值實現(xiàn)六共：共商、共建、共創(chuàng)、共贏、共享、共好。汾陽王提供了高品質(zhì)產(chǎn)品和高附加值的產(chǎn)品，河南大商提供全域市場服務(wù)和拓展，必能共同開創(chuàng)河南的清香白酒新選擇、新天地、新征程！
未來，河南省酒業(yè)協(xié)會愿意為名優(yōu)白酒進(jìn)入河南市場代言、為汾陽王代言，支持汾陽王酒業(yè)在河南市場創(chuàng)造性的發(fā)展。我也希望，我們今天的活動，能給在座各位、乃至整個白酒行業(yè)帶來更有價值的參考、借鑒、選擇、合作。
最后感謝新老朋友的到來， 感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位媒體朋友一直以來對于河南酒業(yè)的健康發(fā)展給予的關(guān)心支持，預(yù)祝汾陽王鄭州首站活動圓滿成功！
