日前，杜康銷售公司總經(jīng)理肖志雄及中高層領(lǐng)導(dǎo)帶著LV、巴寶莉等品牌豪禮，頻頻奔波輾轉(zhuǎn)多個(gè)城市，親自拜訪千家核心店，傾聽(tīng)一線心聲，關(guān)懷終端客戶。
在2020年末、2021年初，杜康發(fā)起了一場(chǎng)跨年“終端攻勢(shì)”，這背后蘊(yùn)藏著什么初衷與考量?
1、高層密集拜訪背后
橫跨9地，持續(xù)60天，拜訪1000余家核心店，這組數(shù)字揭示了杜康“終端攻勢(shì)”的路線圖。
從2020年12月份起，眾多核心店客戶便已收到杜康這份飽含溫暖的驚喜大禮。
此次杜康終端訪客戶、送豪禮活動(dòng)將持續(xù)整個(gè)1月份，在春節(jié)前夕截止，從省會(huì)鄭州到古都洛陽(yáng)、開(kāi)封，從酒祖故里汝陽(yáng)、伊川，到中牟、鞏義、偃師、孟津，杜康銷售公司總經(jīng)理及中高層領(lǐng)導(dǎo)將持續(xù)分批次把豪禮送達(dá)終端門店，并送去杜康的關(guān)懷與支持。
杜康銷售公司總經(jīng)理肖志雄對(duì)于此舉，這樣講到：“此次走近終端拜訪客戶，一是感謝終端店對(duì)杜康一直以來(lái)的信賴，因?yàn)檎J(rèn)可杜康品質(zhì)、信賴杜康品牌，是大部分核心店銷售遙遙領(lǐng)先的秘匙;
二是感謝終端店主在杜康模式轉(zhuǎn)型道路上的堅(jiān)定相隨，因?yàn)橐揽拷K端、服務(wù)終端才能讓杜康品牌做大做強(qiáng)。只有廠商一體，風(fēng)雨同舟、同心協(xié)力，才能走得更遠(yuǎn)。”
2、賦能終端 打造持續(xù)盈利能力
去年8月，杜康召開(kāi)了一次重要的內(nèi)部銷售節(jié)點(diǎn)會(huì)議。
會(huì)上，肖志雄強(qiáng)調(diào)：未來(lái)一切營(yíng)銷工作要圍繞終端服務(wù)和消費(fèi)者展開(kāi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷力與產(chǎn)品力的同步加強(qiáng)。用管理、組織、數(shù)字化全方位賦能終端，助力鄭州、洛陽(yáng)兩大市場(chǎng)“結(jié)硬寨，打硬仗”。
而此次收到杜康豪禮的核心終端店主，正是陪伴杜康、支持杜康一路走來(lái)的老客戶，他們與杜康品牌有著深厚的感情，是杜康品牌做強(qiáng)做大的中堅(jiān)力量。
“客戶是我們的衣食父母。”肖志雄飽含深情地說(shuō)。
此次活動(dòng)，杜康高層領(lǐng)導(dǎo)走到一線，深入市場(chǎng)，與數(shù)百上千核心終端客戶面對(duì)面溝通，傾聽(tīng)客戶的寶貴意見(jiàn)和真實(shí)想法，形成解決方案及反應(yīng)機(jī)制，助力客戶發(fā)展。而客戶也在直接與總經(jīng)理、中高層面對(duì)面的同時(shí)，感受到來(lái)自杜康的溫暖，感受杜康變化的力量。
“市場(chǎng)是用腳走出來(lái)的，我們只有心懷敬畏，把匠心與熱情澆灌在我們腳下的每一片土地，走遍每一寸土地，不忘初心，腳踏實(shí)地，我們才能打贏明天，贏得未來(lái)。”肖志雄豪邁地表示。
行業(yè)人士認(rèn)為，與很多酒企在春節(jié)前召開(kāi)“吃喝會(huì)”的客戶答謝會(huì)不同，杜康通過(guò)一場(chǎng)特別的“終端攻勢(shì)”，展現(xiàn)了公司對(duì)終端客戶的感恩之心，重視之情，以及攜手共贏的決心，將有效提振市場(chǎng)和終端信心，助力客戶拉升業(yè)績(jī)，幫助客戶打造持續(xù)盈利能力。
3 、“杜康樣本”
在后疫情時(shí)代，對(duì)白酒企業(yè)來(lái)講，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
杜康作為具有強(qiáng)大品牌力和渠道掌控力的豫酒企業(yè)，在本年度深耕直營(yíng)，做深做細(xì)根據(jù)地市場(chǎng)，做大做強(qiáng)制高地市場(chǎng)，強(qiáng)有力地推動(dòng)了杜康的高質(zhì)量發(fā)展。
從杜康獲悉，在2020財(cái)年結(jié)束還有一個(gè)多月時(shí)間，公司目前銷售已超過(guò)去年全年業(yè)績(jī)。這得益于廠商共建，上下一心，得益于核心終端商戶的同心協(xié)力，得益于強(qiáng)大的管理、組織、服務(wù)保障。
杜康是豫酒領(lǐng)軍品牌，在鄭州、洛陽(yáng)、汝陽(yáng)、伊川等有著良好的消費(fèi)氛圍和市場(chǎng)基礎(chǔ)，若要進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化省內(nèi)市場(chǎng)，關(guān)鍵在于如何重塑杜康力量。因此，杜康通過(guò)在核心市場(chǎng)直控終端的模式，實(shí)現(xiàn)組織精簡(jiǎn)、下沉，服務(wù)升級(jí)，管理升級(jí)，提振市場(chǎng)信心，通過(guò)打造樣本市場(chǎng)帶動(dòng)省內(nèi)其它市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。
在已經(jīng)到來(lái)的2021年，杜康將繼續(xù)發(fā)揮強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，以廠商共建為目的，以消費(fèi)者體驗(yàn)升級(jí)為突破口，帶領(lǐng)與杜康緊密合作的終端店共享發(fā)展成果，為豫酒振興助力!
品質(zhì)為基石，文化為根脈。目前的杜康，正在核心市場(chǎng)直營(yíng)模式的加持下，在終端客戶的同心協(xié)力下，市場(chǎng)活力被逐步激發(fā)出來(lái)，這也為區(qū)域酒企振興樹(shù)立了“杜康樣本”。
