日前，杜康銷售公司總經(jīng)理肖志雄及中高層領(lǐng)導(dǎo)帶著LV、巴寶莉等品牌豪禮，頻頻奔波輾轉(zhuǎn)多個城市，親自拜訪千家核心店，傾聽一線心聲，關(guān)懷終端客戶。
在2020年末、2021年初，杜康發(fā)起了一場跨年“終端攻勢”，這背后蘊藏著什么初衷與考量?
1、高層密集拜訪背后
橫跨9地，持續(xù)60天，拜訪1000余家核心店，這組數(shù)字揭示了杜康“終端攻勢”的路線圖。
從2020年12月份起，眾多核心店客戶便已收到杜康這份飽含溫暖的驚喜大禮。
此次杜康終端訪客戶、送豪禮活動將持續(xù)整個1月份，在春節(jié)前夕截止，從省會鄭州到古都洛陽、開封，從酒祖故里汝陽、伊川，到中牟、鞏義、偃師、孟津，杜康銷售公司總經(jīng)理及中高層領(lǐng)導(dǎo)將持續(xù)分批次把豪禮送達終端門店，并送去杜康的關(guān)懷與支持。
杜康銷售公司總經(jīng)理肖志雄對于此舉，這樣講到：“此次走近終端拜訪客戶，一是感謝終端店對杜康一直以來的信賴，因為認可杜康品質(zhì)、信賴杜康品牌，是大部分核心店銷售遙遙領(lǐng)先的秘匙;
二是感謝終端店主在杜康模式轉(zhuǎn)型道路上的堅定相隨，因為依靠終端、服務(wù)終端才能讓杜康品牌做大做強。只有廠商一體，風(fēng)雨同舟、同心協(xié)力，才能走得更遠。”
2、賦能終端 打造持續(xù)盈利能力
去年8月，杜康召開了一次重要的內(nèi)部銷售節(jié)點會議。
會上，肖志雄強調(diào)：未來一切營銷工作要圍繞終端服務(wù)和消費者展開，實現(xiàn)營銷力與產(chǎn)品力的同步加強。用管理、組織、數(shù)字化全方位賦能終端，助力鄭州、洛陽兩大市場“結(jié)硬寨，打硬仗”。
而此次收到杜康豪禮的核心終端店主，正是陪伴杜康、支持杜康一路走來的老客戶，他們與杜康品牌有著深厚的感情，是杜康品牌做強做大的中堅力量。
“客戶是我們的衣食父母。”肖志雄飽含深情地說。
此次活動，杜康高層領(lǐng)導(dǎo)走到一線，深入市場，與數(shù)百上千核心終端客戶面對面溝通，傾聽客戶的寶貴意見和真實想法，形成解決方案及反應(yīng)機制，助力客戶發(fā)展。而客戶也在直接與總經(jīng)理、中高層面對面的同時，感受到來自杜康的溫暖，感受杜康變化的力量。
“市場是用腳走出來的，我們只有心懷敬畏，把匠心與熱情澆灌在我們腳下的每一片土地，走遍每一寸土地，不忘初心，腳踏實地，我們才能打贏明天，贏得未來。”肖志雄豪邁地表示。
行業(yè)人士認為，與很多酒企在春節(jié)前召開“吃喝會”的客戶答謝會不同，杜康通過一場特別的“終端攻勢”，展現(xiàn)了公司對終端客戶的感恩之心，重視之情，以及攜手共贏的決心，將有效提振市場和終端信心，助力客戶拉升業(yè)績，幫助客戶打造持續(xù)盈利能力。
3 、“杜康樣本”
在后疫情時代，對白酒企業(yè)來講，是機遇也是挑戰(zhàn)。
杜康作為具有強大品牌力和渠道掌控力的豫酒企業(yè)，在本年度深耕直營，做深做細根據(jù)地市場，做大做強制高地市場，強有力地推動了杜康的高質(zhì)量發(fā)展。
從杜康獲悉，在2020財年結(jié)束還有一個多月時間，公司目前銷售已超過去年全年業(yè)績。這得益于廠商共建，上下一心，得益于核心終端商戶的同心協(xié)力，得益于強大的管理、組織、服務(wù)保障。
杜康是豫酒領(lǐng)軍品牌，在鄭州、洛陽、汝陽、伊川等有著良好的消費氛圍和市場基礎(chǔ)，若要進一步鞏固和強化省內(nèi)市場，關(guān)鍵在于如何重塑杜康力量。因此，杜康通過在核心市場直控終端的模式，實現(xiàn)組織精簡、下沉，服務(wù)升級，管理升級，提振市場信心，通過打造樣本市場帶動省內(nèi)其它市場的快速增長。
在已經(jīng)到來的2021年，杜康將繼續(xù)發(fā)揮強大的品牌優(yōu)勢，以廠商共建為目的，以消費者體驗升級為突破口，帶領(lǐng)與杜康緊密合作的終端店共享發(fā)展成果，為豫酒振興助力!
品質(zhì)為基石，文化為根脈。目前的杜康，正在核心市場直營模式的加持下，在終端客戶的同心協(xié)力下，市場活力被逐步激發(fā)出來，這也為區(qū)域酒企振興樹立了“杜康樣本”。
