河南酒業(yè)全媒體鄭州訊 一元復始，萬象更新。2021年1月19日，值新春佳節(jié)到來之際，為充分聽取經(jīng)銷商代表對宋河酒業(yè)新一年發(fā)展的建議，同時對廣大經(jīng)銷商長期以來的辛勤付出和取得的優(yōu)異成績表示感謝，“宋河酒業(yè)2021年迎新春經(jīng)銷商代表懇談會”于鄭州市宋河酒業(yè)營銷總部溫馨召開。宋河酒業(yè)黨委書記、總裁朱景升；宋河酒業(yè)常務副總裁、營銷總經(jīng)理朱國恩，宋河酒業(yè)副總裁王俊坤、孫光生等宋河管理團隊與40余名經(jīng)銷商代表歡聚一堂，凝聚智慧，共謀宋河美好未來。
穩(wěn)中有升，2020年度宋河酒業(yè)實現(xiàn)健康發(fā)展
2020年，真的是大風大浪、不平凡的一年，但科學布局、堅定信念的企業(yè)，總能在風浪中實現(xiàn)破局，創(chuàng)造成績，宋河酒業(yè)便是如此。在懇談會上，朱國恩副總裁歷數(shù)了從2020年3月宋河酒業(yè)實現(xiàn)有序復工、確定“穩(wěn)基健體、穩(wěn)中求進”全年總基調(diào)以來的事件及成績。不管是廠商一心共抗疫情，還是發(fā)布盛世系列國字宋河、秘藏系列宋河糧液提振消費，抑或是200多場中秋、春節(jié)客戶聯(lián)誼答謝會確保業(yè)績增長，宋河酒業(yè)始終緊跟國家步調(diào)，雖然全年有效工作時間不足10個月，但還是取得了相比2019年穩(wěn)中有升的好成績。與此同時，基于強大的企業(yè)綜合實力，宋河酒業(yè)不但榮獲豫酒振興“十強企業(yè)”榮譽，其新品盛世禮遇、秘藏12號宋河糧液、秘藏16號宋河糧液更是分別榮獲了中國酒業(yè)“青酌獎”、“地域標志產(chǎn)品”和“中國白酒酒體設計獎”等重磅品質(zhì)大獎，品牌影響力持續(xù)提升。
與此同時，2020年，雖然外部環(huán)境不容樂觀，但宋河酒業(yè)兩大生產(chǎn)基地同樣碩果累累。王俊坤副總裁表示，2020年，通過改進生產(chǎn)工藝、增加硬件投入等有效措施，不但有效提升了生產(chǎn)一線的工作質(zhì)量和工作績效，也實現(xiàn)了社會效益和經(jīng)濟效益的雙重提升。
“2020年，宋河生產(chǎn)園區(qū)通過供貨流程的改進，在保供貨工作上取得了不俗的成績，實現(xiàn)了經(jīng)銷商服務質(zhì)量的提升。”孫光生副總裁說。
總之，2020年雖然深受疫情影響，但宋河酒業(yè)健康發(fā)展態(tài)勢不減。優(yōu)品質(zhì)、提品牌、耕市場、調(diào)結(jié)構(gòu)、強隊伍、嚴管控……篤定信念的宋河酒業(yè)，儼然已走在良性發(fā)展的大道上。
冷靜思考，宋河酒業(yè)新一年的企業(yè)規(guī)劃和經(jīng)銷商的群策群力
在總結(jié)成績的同時，宋河酒業(yè)更是直面企業(yè)自身的不足，針對如今市場主要問題，與會經(jīng)銷商代表著眼未來，從品質(zhì)、品牌、戰(zhàn)略、價格及管理等方面展開了熱烈的討論。大家紛紛結(jié)合自身市場、產(chǎn)品等特點，分享自己在銷售策略、市場運作等方面的心得體會，并針對未來如何掌控終端、深度營銷、強化企業(yè)管理等提出了自己的建議，進一步堅定了廠商發(fā)展信心和目標。
在廠商共同理性思考、充分聽取大家的意見的同時，基于營銷和生產(chǎn)，宋河酒業(yè)同樣提出了以下目標：
1、緊跟集團公司步伐，在宋河酒業(yè)積極推行單位時間核算制度，劃小核算單元。圍繞“放、管、服”，以外部競爭為導向，對獨立核算單元充分授權(quán)，激活單元主動性。
2、持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，工藝上維護、傳承的同時，不斷融入現(xiàn)代科技，并結(jié)合消費者的最新需求，與時俱進，始終把控市場主動權(quán)和行業(yè)話語權(quán)。
3、以“聚焦核心產(chǎn)品、聚焦核心市場、聚焦核心資源、聚焦核心渠道、聚焦核心消費者群體、打造專業(yè)化銷售團隊”的六大聚焦為抓手，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、升級主力產(chǎn)品，強化人才梯隊，提升精細化管理。
4、加大媒體、廣告投放力度，從消費者需求出發(fā)，通過品牌落地，持續(xù)不斷做好產(chǎn)品形象活化和終端氛圍方式創(chuàng)新。
5、推進“公司內(nèi)外組織機構(gòu)再優(yōu)化”。
6、改變“不合理”，調(diào)整“不充分”。激活宋河產(chǎn)能，加大戰(zhàn)略合作與定制開發(fā)，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)及新平臺。
強品質(zhì)、強管理、強品牌、強人才……宋河酒業(yè)對2021年的規(guī)劃，幾乎涵蓋了企業(yè)良性發(fā)展的方方面面，廠商齊心，宋河酒業(yè)定能實現(xiàn)穩(wěn)步、穩(wěn)速、穩(wěn)健發(fā)展。
借“師”還“魂”，宋河酒業(yè)2021穩(wěn)步發(fā)展大幕已開
事實上，經(jīng)銷商作為企業(yè)邁入市場的先行者和排頭兵，他們身處一線，更了解所處區(qū)域的環(huán)境，更熟悉那里消費者的消費習慣，對市場的變化有著敏銳的洞察，他們的表達或許未必如行業(yè)專家那般專業(yè)、深刻，但他們寶貴的實踐經(jīng)驗，可以給企業(yè)提供最真實、最直接的參考，確實值得認真聆聽。此次懇談會，無疑又是一次“宋河式”廠商關系的鮮明體現(xiàn)。會上大家真摯的發(fā)言，更是表現(xiàn)出了宋河經(jīng)銷商們的全局觀、集體意識和長遠發(fā)展意識。
朱景升總裁強調(diào)，為了此次懇談會，他本人甚至準備了不下十頁的材料，為的就是和與會的經(jīng)銷商細致、有效地溝通。
“充分聽取大家的意見，廠商共同理性思考、科學規(guī)劃2021企業(yè)發(fā)展，對堅定信心、抓住機遇，推動宋河的行穩(wěn)致遠非常重要。”朱景升說。未來屬于領軍者，明天屬于行動派！
2021年，宋河酒業(yè)將繼續(xù)堅持“穩(wěn)基健體、穩(wěn)中求進”的主基調(diào)，以“五保一穩(wěn)”為基礎目標，聚焦“三大改造”，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品盈利水平，提高宋河的市場競爭力。最后，朱景升用“借‘師’還‘魂’”這個獨特的成語表達了對2021年的期待，“借市場、借客戶的威武之師，還宋河的輝煌之魂！”
