仰韶酒業(yè)舉辦的促銷活動
時下，圍繞春節(jié)酒業(yè)大會戰(zhàn)，仰韶酒業(yè)正在上演一場與時間的賽跑。鄭州斬獲“開門紅”，澠池陡增45%，周口打破新紀錄，許昌再創(chuàng)新高……春華秋實，一年的市場深耕，終于迎來了市場營收上的捷報飛傳。伴隨著春節(jié)的臨近，仰韶酒業(yè)的春節(jié)大會戰(zhàn)在如火如荼地進行中，據(jù)鄭州、西北、華東等五大銷售中心市場營收的戰(zhàn)報顯示，2020年面對疫情的不利影響，仰韶酒業(yè)開拓進取，依然實現(xiàn)了30%的增長，塑造了新時代下豫酒振興的新樣本。
這是仰韶酒業(yè)繼2019年成功躋身“中國酒業(yè)20億元俱樂部”后，2020年仰韶酒業(yè)在踐行“仰韶崛起豫酒振興”戰(zhàn)略上，取得的又一重大突破。2020年，作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的關鍵之年，對仰韶酒業(yè)而言，絕對是不平凡的一年。這一年里，仰韶酒業(yè)堅持一手抓抗疫，一手抓生產(chǎn)、抓市場深耕，在文化賦能創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的引領下，奏響了一曲逆勢增長的動人樂章。
著名文化學者王立群點贊仰韶彩陶坊
奮力抗疫,勇?lián)?、扛責任，奮力抗疫展現(xiàn)家國情懷
2020年突發(fā)的新冠肺炎疫情，給仰韶酒業(yè)帶來了很大的考驗。面對疫情，仰韶酒業(yè)不忘初心，彰顯責任與擔當，誓與疫情作堅決的斗爭。
2020年1月26日，仰韶酒業(yè)黨委書記、董事長侯建光，以一名共產(chǎn)黨員的擔當和責任，迅速調(diào)整工作部署。
在侯建光的領導下，仰韶酒業(yè)迅速投入抗疫一線，制訂防控方案、設卡布點，實施24小時全天候防控。除了內(nèi)部進行抗疫外，仰韶酒業(yè)在自身受到極大沖擊的情況下，還身體力行，除了直接捐款、捐物外，還發(fā)動廣大職工進行募捐，積極幫助社會抗疫。
自疫情發(fā)生以來，仰韶酒業(yè)累計捐款近310萬元，體現(xiàn)出了一個民族企業(yè)的責任與擔當，展現(xiàn)出了大愛無疆的家國情懷。
同時，在仰韶酒業(yè)號召下，鄭州區(qū)、華東區(qū)、西北區(qū)、天時薈等，也迅速投身到戰(zhàn)“疫”中，通過向社會、向抗疫一線捐獻愛心物資的方式，助力社會抗疫。從豫西的洛陽、仰韶酒業(yè)釀酒所在地三門峽，到豫東的商丘、開封，從豫北的安陽、濮陽、新鄉(xiāng)，到豫南的許昌、信陽，除了疫情防控的戰(zhàn)役，還有愛的接力，在仰韶酒業(yè)所轄市場范圍內(nèi)，迅速全面地暖情上演，用實際行動，體現(xiàn)了一個企業(yè)的責任與擔當，詮釋了暖意融融的家國情懷。
回饋經(jīng)銷商活動
保生產(chǎn)促升級,匠心加持、品質(zhì)為王，用好產(chǎn)品打動市場
2020年，仰韶酒業(yè)之所以取得逆勢增長，關鍵是擁有一個好的產(chǎn)品——“仰韶彩陶坊”。作為仰韶酒業(yè)的匠心之作，彩陶坊除了巧妙融入7000年仰韶特色文化的高顏值外，有口皆碑的高品質(zhì)內(nèi)涵，也是打動消費者、打動市場的無聲力量。
同時，彩陶坊地利酒、彩陶坊天時酒，以卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、驚艷的市場表現(xiàn)，先后斬獲“國際烈酒（中國）大金獎”、酒類新品最高榮譽——年度青酌獎，也是彩陶坊酒硬核實力的集中體現(xiàn)。
在一位業(yè)內(nèi)人士看來，仰韶酒業(yè)連續(xù)數(shù)年穩(wěn)定高速增長，歸功于長期對“品質(zhì)為先、產(chǎn)品為王”戰(zhàn)略的堅守和踐行。
早在仰韶酒業(yè)成立之初，董事長侯建光就把“科技興企、質(zhì)量生存”，作為企業(yè)發(fā)展的核心理念。
如今，經(jīng)過多年的投入和建設，仰韶酒業(yè)已經(jīng)完成國家級“CNAS實驗室”資質(zhì)認證，并組建起以博士后研發(fā)基地為核心平臺，以省級技術中心、“CNAS實驗室”、酒體設計中心等為配套支持的科研體系，為下一步品質(zhì)提升、產(chǎn)能提高提供強支撐。
讓人振奮的是，2020年12月30日，仰韶酒業(yè)以強大的人才隊伍、亮麗的科研成績和驕人的營收數(shù)據(jù)，成功躋身河南16家新設博士后科研工作站榜單，為切實踐行其“品質(zhì)為先、產(chǎn)品為王”發(fā)展理念，奠定了良好的科技、人才基礎。不僅有利于科技成果轉(zhuǎn)化，還有利于品質(zhì)升級、產(chǎn)品升級。
2020年里，本著“為一億河南人釀造一瓶好酒”的初心與使命，仰韶酒業(yè)在踐行“品質(zhì)為先、產(chǎn)品為王”理念上，取得了卓有成效的成果：仰韶酒業(yè)在權(quán)威行業(yè)期刊共投稿論文8篇，申報發(fā)明專利5項，實用新型專利1項，制定行業(yè)標準1項；通過了中國合格評定國家認可委員會“國家CNAS實驗室”資質(zhì)認證，標志著已成功構(gòu)建了符合國際標準的質(zhì)量管理體系；深入推進了生產(chǎn)全過程的標準化和精細化管理，有效提升了陶融型白酒的產(chǎn)量和質(zhì)量；投資建設的兩棟智能化包裝車間和仰韶文化藝術展示中心主體工程已順利完工。
2020年里，在勇于抗疫的同時，保生產(chǎn)、促升級，在文化賦能創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略引領下，仰韶酒業(yè)重管理、勇創(chuàng)新、強服務，在管理升級、市場升級、服務升級等市場深耕上同樣成績卓著。
市場深耕,八大市場舉措助力彩陶坊市場深耕
2020年，仰韶酒業(yè)之所以能取得如此亮麗成績，除了品質(zhì)為王的堅守，產(chǎn)品升級的踐行外，還與其堅守服務精細化創(chuàng)新引領下的市場精耕細作不無關系。
勇于開展服務精細化創(chuàng)新。把管理、營銷服務的創(chuàng)新改革作為市場深耕的突破口。按照服務創(chuàng)新的要求，凡是不利于提高效率、提升服務的制度、政策都摒棄掉，并圍繞客戶、市場進行創(chuàng)新改進。
加速線下渠道數(shù)字化升級。當下，數(shù)字化已成為轉(zhuǎn)型發(fā)展的潮流，尤其對屬于快消品的酒行業(yè)更是如此。為了緊跟潮流，快速跟上轉(zhuǎn)型升級的步伐，仰韶酒業(yè)利用疫情期間的空閑，通過請專家、做培訓、樹榜樣，對線下渠道進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，使“望聞問切式”的感知市場模式，迅速被數(shù)字化市場模式所取代，為之后的市場升級、市場深耕奠定基礎，也為搶占競爭制高點贏得了主動權(quán)、話語權(quán)。
創(chuàng)新沉浸式場景營銷體驗服務。為了提高消費場景體驗性，仰韶酒業(yè)針對沉浸式體驗場景設置進行了深度創(chuàng)新。早在2020年6月初，自國家提出發(fā)展“夜經(jīng)濟”后，仰韶酒業(yè)就開始精心謀劃借助夜經(jīng)濟，布局營銷精細化服務的試驗，比如，疫情逐步緩解后，公司巧妙借助夜經(jīng)濟、夜市場景，以情感體驗式的方式進行了一波又一波更接地氣的營銷推廣。
此外，還把體驗式場景搬到了位于世界美酒特色產(chǎn)區(qū)——澠池縣內(nèi)的仰韶仙門山上，借助沉浸式陶香美酒體驗場景，增強了品牌的情感記憶，提升了消費好感，實現(xiàn)了市場深耕。
升級“彩富俱樂部”模式。仰韶酒業(yè)對之前運營的“彩富俱樂部”進行模式創(chuàng)新，完成了從1.0版到2.0版的升級。仰韶酒業(yè)在模式創(chuàng)新升級上，以“優(yōu)渠道”“優(yōu)運營”“優(yōu)體驗”為特點的營銷服務創(chuàng)新，緊密圍繞“彩富俱樂部”展開，而向渠道端、消費端的縱深推進，則是營銷服務創(chuàng)新的方向。通過“彩富俱樂部”這個抓手，與核心客戶建立了情感連接，收獲了信任，打造完成了彩陶坊事業(yè)共同體。
強強聯(lián)合，重構(gòu)“酒商朋友圈”。酒企征戰(zhàn)市場，專業(yè)酒商很重要，尤其在酒業(yè)市場的深耕上。2020年里，疫情影響下，為了加快深耕市場，仰韶酒業(yè)以抱團專業(yè)酒商的方式，與河南市場諸多酒商進行深度抱團，力求市場上的合作共贏。這一年里，仰韶酒業(yè)除了與金輝云酒貨倉、盛林商貿(mào)、河南省副食、酒客來、酒便利、喜洋洋商貿(mào)等專業(yè)酒商進行深度合作外，還與胖東來、丹尼斯酩萃實業(yè)、庚坤實業(yè)、河南卓越營銷、京東酒世界等企業(yè)，實現(xiàn)了聯(lián)手深度合作，加大市場深耕的步伐和力度。
巧借“名人+”強化了彩陶坊品牌。2020年里，為了助力市場深耕，仰韶酒業(yè)大手筆精心謀劃了豫酒文化行。2020年10月23日，著名文化學者王立群參加“豫酒三門峽文化行”，其間仰韶酒業(yè)巧妙借助文化名人的名人效應，以“名人+彩陶坊”的方式，通過與彩陶坊的連接，進而達到了強品牌的目標。繼王立群之后，11月5日，著名軍事專家羅援，隨著“豫酒文化行”的步伐，先后走進許昌、周口、鄭州，名酒聯(lián)袂名人產(chǎn)生的品牌聲量疊加效應，不僅提高了彩陶坊的知名度、美譽度，還瞬間拉近了與廣大消費者的距離，提升了市場動銷，進而提升了彩陶坊的市場影響力。
此外，仰韶酒業(yè)還在名企大客戶精準營銷、線上渠道轉(zhuǎn)型升級等方面，進行了大刀闊斧的改革、布局，讓創(chuàng)新賦能、服務賦能，進一步夯實了快速發(fā)展的根基。
2020年一年里，仰韶酒業(yè)市場深耕成績卓著，酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展邁入新階段。其一，彩陶坊天時在河南省各地市全面布局，彩陶坊地利洞藏系列酒招商推廣工作成果豐碩，借助“天時盛宴”“久仰洞藏”等200余場產(chǎn)品鑒賞會，在次高端、高端白酒領域迎來突破。其二，“三宴”市場運作成果豐碩。全年共有85萬桌宴會使用彩陶坊酒，覆蓋1000多萬消費者，大大提高了彩陶坊品牌影響力，為擴大消費需求、促進產(chǎn)品銷售，起到了巨大的推進作用。其三，會務推廣深入人心。截至目前共有2200場會務活動，選擇彩陶坊產(chǎn)品作為會議的指定用酒，有力地傳遞了“成大事，應天時”“到河南，喝陶香”“重大時刻地利酒”的品牌強音。其四，消費培育工作圈粉明顯。2020年仰韶酒業(yè)共邀請核心客戶、消費者約4萬人到酒廠參觀品鑒，深化品牌教育。其五，全年累計為近百萬消費者提供了免費代駕服務。
2021年已經(jīng)到來，面對“仰韶文化發(fā)現(xiàn)一百年”的良機，仰韶酒業(yè)新的征程已開啟，戰(zhàn)斗的號角已吹響！接下來，在侯建光的帶領下，仰韶酒業(yè)將繼續(xù)講好中國酒業(yè)好故事，力爭達到“梯次崛起全省共振”的市場增長格局，為豫酒群體的快速振興，也為中國酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，貢獻著獨特的仰韶力量。（申明貴）
