仰韶酒業(yè)舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)
時(shí)下，圍繞春節(jié)酒業(yè)大會(huì)戰(zhàn)，仰韶酒業(yè)正在上演一場(chǎng)與時(shí)間的賽跑。鄭州斬獲“開(kāi)門(mén)紅”，澠池陡增45%，周口打破新紀(jì)錄，許昌再創(chuàng)新高……春華秋實(shí)，一年的市場(chǎng)深耕，終于迎來(lái)了市場(chǎng)營(yíng)收上的捷報(bào)飛傳。伴隨著春節(jié)的臨近，仰韶酒業(yè)的春節(jié)大會(huì)戰(zhàn)在如火如荼地進(jìn)行中，據(jù)鄭州、西北、華東等五大銷(xiāo)售中心市場(chǎng)營(yíng)收的戰(zhàn)報(bào)顯示，2020年面對(duì)疫情的不利影響，仰韶酒業(yè)開(kāi)拓進(jìn)取，依然實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)，塑造了新時(shí)代下豫酒振興的新樣本。
這是仰韶酒業(yè)繼2019年成功躋身“中國(guó)酒業(yè)20億元俱樂(lè)部”后，2020年仰韶酒業(yè)在踐行“仰韶崛起豫酒振興”戰(zhàn)略上，取得的又一重大突破。2020年，作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年，對(duì)仰韶酒業(yè)而言，絕對(duì)是不平凡的一年。這一年里，仰韶酒業(yè)堅(jiān)持一手抓抗疫，一手抓生產(chǎn)、抓市場(chǎng)深耕，在文化賦能創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，奏響了一曲逆勢(shì)增長(zhǎng)的動(dòng)人樂(lè)章。
著名文化學(xué)者王立群點(diǎn)贊仰韶彩陶坊
奮力抗疫,勇?lián)?dāng)、扛責(zé)任，奮力抗疫展現(xiàn)家國(guó)情懷
2020年突發(fā)的新冠肺炎疫情，給仰韶酒業(yè)帶來(lái)了很大的考驗(yàn)。面對(duì)疫情，仰韶酒業(yè)不忘初心，彰顯責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，誓與疫情作堅(jiān)決的斗爭(zhēng)。
2020年1月26日，仰韶酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)侯建光，以一名共產(chǎn)黨員的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，迅速調(diào)整工作部署。
在侯建光的領(lǐng)導(dǎo)下，仰韶酒業(yè)迅速投入抗疫一線(xiàn)，制訂防控方案、設(shè)卡布點(diǎn)，實(shí)施24小時(shí)全天候防控。除了內(nèi)部進(jìn)行抗疫外，仰韶酒業(yè)在自身受到極大沖擊的情況下，還身體力行，除了直接捐款、捐物外，還發(fā)動(dòng)廣大職工進(jìn)行募捐，積極幫助社會(huì)抗疫。
自疫情發(fā)生以來(lái)，仰韶酒業(yè)累計(jì)捐款近310萬(wàn)元，體現(xiàn)出了一個(gè)民族企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，展現(xiàn)出了大愛(ài)無(wú)疆的家國(guó)情懷。
同時(shí)，在仰韶酒業(yè)號(hào)召下，鄭州區(qū)、華東區(qū)、西北區(qū)、天時(shí)薈等，也迅速投身到戰(zhàn)“疫”中，通過(guò)向社會(huì)、向抗疫一線(xiàn)捐獻(xiàn)愛(ài)心物資的方式，助力社會(huì)抗疫。從豫西的洛陽(yáng)、仰韶酒業(yè)釀酒所在地三門(mén)峽，到豫東的商丘、開(kāi)封，從豫北的安陽(yáng)、濮陽(yáng)、新鄉(xiāng)，到豫南的許昌、信陽(yáng)，除了疫情防控的戰(zhàn)役，還有愛(ài)的接力，在仰韶酒業(yè)所轄市場(chǎng)范圍內(nèi)，迅速全面地暖情上演，用實(shí)際行動(dòng)，體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，詮釋了暖意融融的家國(guó)情懷。
回饋經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)
保生產(chǎn)促升級(jí),匠心加持、品質(zhì)為王，用好產(chǎn)品打動(dòng)市場(chǎng)
2020年，仰韶酒業(yè)之所以取得逆勢(shì)增長(zhǎng)，關(guān)鍵是擁有一個(gè)好的產(chǎn)品——“仰韶彩陶坊”。作為仰韶酒業(yè)的匠心之作，彩陶坊除了巧妙融入7000年仰韶特色文化的高顏值外，有口皆碑的高品質(zhì)內(nèi)涵，也是打動(dòng)消費(fèi)者、打動(dòng)市場(chǎng)的無(wú)聲力量。
同時(shí)，彩陶坊地利酒、彩陶坊天時(shí)酒，以卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、驚艷的市場(chǎng)表現(xiàn)，先后斬獲“國(guó)際烈酒（中國(guó)）大金獎(jiǎng)”、酒類(lèi)新品最高榮譽(yù)——年度青酌獎(jiǎng)，也是彩陶坊酒硬核實(shí)力的集中體現(xiàn)。
在一位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，仰韶酒業(yè)連續(xù)數(shù)年穩(wěn)定高速增長(zhǎng)，歸功于長(zhǎng)期對(duì)“品質(zhì)為先、產(chǎn)品為王”戰(zhàn)略的堅(jiān)守和踐行。
早在仰韶酒業(yè)成立之初，董事長(zhǎng)侯建光就把“科技興企、質(zhì)量生存”，作為企業(yè)發(fā)展的核心理念。
如今，經(jīng)過(guò)多年的投入和建設(shè)，仰韶酒業(yè)已經(jīng)完成國(guó)家級(jí)“CNAS實(shí)驗(yàn)室”資質(zhì)認(rèn)證，并組建起以博士后研發(fā)基地為核心平臺(tái)，以省級(jí)技術(shù)中心、“CNAS實(shí)驗(yàn)室”、酒體設(shè)計(jì)中心等為配套支持的科研體系，為下一步品質(zhì)提升、產(chǎn)能提高提供強(qiáng)支撐。
讓人振奮的是，2020年12月30日，仰韶酒業(yè)以強(qiáng)大的人才隊(duì)伍、亮麗的科研成績(jī)和驕人的營(yíng)收數(shù)據(jù)，成功躋身河南16家新設(shè)博士后科研工作站榜單，為切實(shí)踐行其“品質(zhì)為先、產(chǎn)品為王”發(fā)展理念，奠定了良好的科技、人才基礎(chǔ)。不僅有利于科技成果轉(zhuǎn)化，還有利于品質(zhì)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)。
2020年里，本著“為一億河南人釀造一瓶好酒”的初心與使命，仰韶酒業(yè)在踐行“品質(zhì)為先、產(chǎn)品為王”理念上，取得了卓有成效的成果：仰韶酒業(yè)在權(quán)威行業(yè)期刊共投稿論文8篇，申報(bào)發(fā)明專(zhuān)利5項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利1項(xiàng)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)；通過(guò)了中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)“國(guó)家CNAS實(shí)驗(yàn)室”資質(zhì)認(rèn)證，標(biāo)志著已成功構(gòu)建了符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理體系；深入推進(jìn)了生產(chǎn)全過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化管理，有效提升了陶融型白酒的產(chǎn)量和質(zhì)量；投資建設(shè)的兩棟智能化包裝車(chē)間和仰韶文化藝術(shù)展示中心主體工程已順利完工。
2020年里，在勇于抗疫的同時(shí)，保生產(chǎn)、促升級(jí)，在文化賦能創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略引領(lǐng)下，仰韶酒業(yè)重管理、勇創(chuàng)新、強(qiáng)服務(wù)，在管理升級(jí)、市場(chǎng)升級(jí)、服務(wù)升級(jí)等市場(chǎng)深耕上同樣成績(jī)卓著。
市場(chǎng)深耕,八大市場(chǎng)舉措助力彩陶坊市場(chǎng)深耕
2020年，仰韶酒業(yè)之所以能取得如此亮麗成績(jī)，除了品質(zhì)為王的堅(jiān)守，產(chǎn)品升級(jí)的踐行外，還與其堅(jiān)守服務(wù)精細(xì)化創(chuàng)新引領(lǐng)下的市場(chǎng)精耕細(xì)作不無(wú)關(guān)系。
勇于開(kāi)展服務(wù)精細(xì)化創(chuàng)新。把管理、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的創(chuàng)新改革作為市場(chǎng)深耕的突破口。按照服務(wù)創(chuàng)新的要求，凡是不利于提高效率、提升服務(wù)的制度、政策都摒棄掉，并圍繞客戶(hù)、市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)新改進(jìn)。
加速線(xiàn)下渠道數(shù)字化升級(jí)。當(dāng)下，數(shù)字化已成為轉(zhuǎn)型發(fā)展的潮流，尤其對(duì)屬于快消品的酒行業(yè)更是如此。為了緊跟潮流，快速跟上轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，仰韶酒業(yè)利用疫情期間的空閑，通過(guò)請(qǐng)專(zhuān)家、做培訓(xùn)、樹(shù)榜樣，對(duì)線(xiàn)下渠道進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，使“望聞問(wèn)切式”的感知市場(chǎng)模式，迅速被數(shù)字化市場(chǎng)模式所取代，為之后的市場(chǎng)升級(jí)、市場(chǎng)深耕奠定基礎(chǔ)，也為搶占競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)贏得了主動(dòng)權(quán)、話(huà)語(yǔ)權(quán)。
創(chuàng)新沉浸式場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)服務(wù)。為了提高消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)性，仰韶酒業(yè)針對(duì)沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景設(shè)置進(jìn)行了深度創(chuàng)新。早在2020年6月初，自國(guó)家提出發(fā)展“夜經(jīng)濟(jì)”后，仰韶酒業(yè)就開(kāi)始精心謀劃借助夜經(jīng)濟(jì)，布局營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化服務(wù)的試驗(yàn)，比如，疫情逐步緩解后，公司巧妙借助夜經(jīng)濟(jì)、夜市場(chǎng)景，以情感體驗(yàn)式的方式進(jìn)行了一波又一波更接地氣的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
此外，還把體驗(yàn)式場(chǎng)景搬到了位于世界美酒特色產(chǎn)區(qū)——澠池縣內(nèi)的仰韶仙門(mén)山上，借助沉浸式陶香美酒體驗(yàn)場(chǎng)景，增強(qiáng)了品牌的情感記憶，提升了消費(fèi)好感，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)深耕。
升級(jí)“彩富俱樂(lè)部”模式。仰韶酒業(yè)對(duì)之前運(yùn)營(yíng)的“彩富俱樂(lè)部”進(jìn)行模式創(chuàng)新，完成了從1.0版到2.0版的升級(jí)。仰韶酒業(yè)在模式創(chuàng)新升級(jí)上，以“優(yōu)渠道”“優(yōu)運(yùn)營(yíng)”“優(yōu)體驗(yàn)”為特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng)新，緊密?chē)@“彩富俱樂(lè)部”展開(kāi)，而向渠道端、消費(fèi)端的縱深推進(jìn)，則是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng)新的方向。通過(guò)“彩富俱樂(lè)部”這個(gè)抓手，與核心客戶(hù)建立了情感連接，收獲了信任，打造完成了彩陶坊事業(yè)共同體。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，重構(gòu)“酒商朋友圈”。酒企征戰(zhàn)市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)酒商很重要，尤其在酒業(yè)市場(chǎng)的深耕上。2020年里，疫情影響下，為了加快深耕市場(chǎng)，仰韶酒業(yè)以抱團(tuán)專(zhuān)業(yè)酒商的方式，與河南市場(chǎng)諸多酒商進(jìn)行深度抱團(tuán)，力求市場(chǎng)上的合作共贏。這一年里，仰韶酒業(yè)除了與金輝云酒貨倉(cāng)、盛林商貿(mào)、河南省副食、酒客來(lái)、酒便利、喜洋洋商貿(mào)等專(zhuān)業(yè)酒商進(jìn)行深度合作外，還與胖東來(lái)、丹尼斯酩萃實(shí)業(yè)、庚坤實(shí)業(yè)、河南卓越營(yíng)銷(xiāo)、京東酒世界等企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)手深度合作，加大市場(chǎng)深耕的步伐和力度。
巧借“名人+”強(qiáng)化了彩陶坊品牌。2020年里，為了助力市場(chǎng)深耕，仰韶酒業(yè)大手筆精心謀劃了豫酒文化行。2020年10月23日，著名文化學(xué)者王立群參加“豫酒三門(mén)峽文化行”，其間仰韶酒業(yè)巧妙借助文化名人的名人效應(yīng)，以“名人+彩陶坊”的方式，通過(guò)與彩陶坊的連接，進(jìn)而達(dá)到了強(qiáng)品牌的目標(biāo)。繼王立群之后，11月5日，著名軍事專(zhuān)家羅援，隨著“豫酒文化行”的步伐，先后走進(jìn)許昌、周口、鄭州，名酒聯(lián)袂名人產(chǎn)生的品牌聲量疊加效應(yīng)，不僅提高了彩陶坊的知名度、美譽(yù)度，還瞬間拉近了與廣大消費(fèi)者的距離，提升了市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)，進(jìn)而提升了彩陶坊的市場(chǎng)影響力。
此外，仰韶酒業(yè)還在名企大客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)等方面，進(jìn)行了大刀闊斧的改革、布局，讓創(chuàng)新賦能、服務(wù)賦能，進(jìn)一步夯實(shí)了快速發(fā)展的根基。
2020年一年里，仰韶酒業(yè)市場(chǎng)深耕成績(jī)卓著，酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展邁入新階段。其一，彩陶坊天時(shí)在河南省各地市全面布局，彩陶坊地利洞藏系列酒招商推廣工作成果豐碩，借助“天時(shí)盛宴”“久仰洞藏”等200余場(chǎng)產(chǎn)品鑒賞會(huì)，在次高端、高端白酒領(lǐng)域迎來(lái)突破。其二，“三宴”市場(chǎng)運(yùn)作成果豐碩。全年共有85萬(wàn)桌宴會(huì)使用彩陶坊酒，覆蓋1000多萬(wàn)消費(fèi)者，大大提高了彩陶坊品牌影響力，為擴(kuò)大消費(fèi)需求、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，起到了巨大的推進(jìn)作用。其三，會(huì)務(wù)推廣深入人心。截至目前共有2200場(chǎng)會(huì)務(wù)活動(dòng)，選擇彩陶坊產(chǎn)品作為會(huì)議的指定用酒，有力地傳遞了“成大事，應(yīng)天時(shí)”“到河南，喝陶香”“重大時(shí)刻地利酒”的品牌強(qiáng)音。其四，消費(fèi)培育工作圈粉明顯。2020年仰韶酒業(yè)共邀請(qǐng)核心客戶(hù)、消費(fèi)者約4萬(wàn)人到酒廠(chǎng)參觀(guān)品鑒，深化品牌教育。其五，全年累計(jì)為近百萬(wàn)消費(fèi)者提供了免費(fèi)代駕服務(wù)。
2021年已經(jīng)到來(lái)，面對(duì)“仰韶文化發(fā)現(xiàn)一百年”的良機(jī)，仰韶酒業(yè)新的征程已開(kāi)啟，戰(zhàn)斗的號(hào)角已吹響！接下來(lái)，在侯建光的帶領(lǐng)下，仰韶酒業(yè)將繼續(xù)講好中國(guó)酒業(yè)好故事，力爭(zhēng)達(dá)到“梯次崛起全省共振”的市場(chǎng)增長(zhǎng)格局，為豫酒群體的快速振興，也為中國(guó)酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，貢獻(xiàn)著獨(dú)特的仰韶力量。（申明貴）
