12月21日，賒店老酒2020鄭州區(qū)域經(jīng)銷商座談會(huì)在賒店酒鄉(xiāng)小鎮(zhèn)舉行。
賒店老酒股份有限公司董事長(zhǎng)單森林、賒店老酒股份有限公司副總經(jīng)理曹麗娜、河南賒店商業(yè)有限公司總經(jīng)理助理宗孝帥、河南賒店商業(yè)有限公司副總經(jīng)理沈洋等參會(huì)，與合作伙伴齊聚一堂，共同回顧了賒店老酒2020年的發(fā)展成果，并通過(guò)面對(duì)面的溝通和交流為2021年雙方攜手前行打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
回顧：多管齊下應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)
2020年初由于疫情影響，國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)處于下行的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)。在這一大背景下，賒店老酒通過(guò)一系列的調(diào)整動(dòng)作與經(jīng)銷商齊心協(xié)力、共克難關(guān)。
在市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)上，為提高市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量，賒店老酒對(duì)鄭州分公司組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了針對(duì)性調(diào)整，組建了與市場(chǎng)相匹配的辦事處編制，有效的保障了市場(chǎng)的深度開發(fā)；在營(yíng)銷活動(dòng)上，在鄭州市區(qū)及其他核心區(qū)域增加終端生動(dòng)化建設(shè)投入，塑造品牌形象，打造銷售氛圍，并結(jié)合主題活動(dòng)，有效地拉動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷；在渠道建設(shè)上，一方面組建團(tuán)購(gòu)公關(guān)部，實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品的消費(fèi)者培育，提升品牌高度；另一方面與河南省各酒類連鎖渠道展開合作，利用其零售渠道優(yōu)勢(shì)提升區(qū)域市場(chǎng)的銷售氛圍。
2020年，在賒店老酒與合作伙伴的通力配合下，產(chǎn)品價(jià)盤穩(wěn)定，全區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)明顯，鄭州市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。
總結(jié)：立足品質(zhì)贏得市場(chǎng)
董事長(zhǎng)單森林講到，賒店老酒的目標(biāo)是“建設(shè)百年老店”，而產(chǎn)品品質(zhì)是這一目標(biāo)的根基。
在對(duì)2020年鄭州市場(chǎng)的總結(jié)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)的良性增長(zhǎng)一方面依賴強(qiáng)有力的政策支持，另一方面則歸功于產(chǎn)品品質(zhì)。以元青花·洞藏年份酒為代表的賒店老酒全系產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)獲得了市場(chǎng)的普遍認(rèn)可。
“任何時(shí)候，好酒都是市場(chǎng)剛需”，現(xiàn)場(chǎng)賒店老酒合作伙伴也對(duì)賒店老酒以品質(zhì)打市場(chǎng)的做法給予了高度評(píng)價(jià)，并表示品質(zhì)是合作信心的根本所在。
未來(lái)：攜手前行做大做強(qiáng)
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，河南賒店商業(yè)有限公司副總經(jīng)理沈洋提到，為在2021年謀求廠商共同發(fā)展，鄭州市場(chǎng)將持續(xù)以“雙增”為抓手，精細(xì)化考核，提升人效，服務(wù)好市場(chǎng)和經(jīng)銷商，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)盤的穩(wěn)步提升，形成廠商攜手雙贏的局面。
此外，還將在營(yíng)銷上以終端生動(dòng)化建設(shè)、終端市場(chǎng)氛圍打造、產(chǎn)品品牌形象塑造為切入點(diǎn)，持續(xù)舉辦消費(fèi)者主題推廣活動(dòng)和促銷活動(dòng)，幫助合作伙伴做市場(chǎng)培育，拉動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷。同時(shí)，在銷售網(wǎng)絡(luò)上堅(jiān)持多渠道運(yùn)作，多措并舉帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的整體氛圍。
單森林董事長(zhǎng)表示，未來(lái)賒店老酒仍將以品質(zhì)為基，以廠商命運(yùn)共同體為本，以服務(wù)市場(chǎng)的心態(tài)開展工作，推動(dòng)廠商之間共同發(fā)展、互利共贏。
