12月16日上午，“仰韶酒業(yè)決勝春節(jié)誓師大會(huì)”在澠池縣仰韶釀酒生態(tài)園區(qū)隆重舉行。仰韶酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)侯建光，仰韶酒業(yè)黨委副書(shū)記、酒業(yè)公司總經(jīng)理郭富祥，仰韶營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理郝惠鋒等公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，以及仰韶酒業(yè)公司班組長(zhǎng)以上代表、仰韶營(yíng)銷(xiāo)公司辦事處主任以上代表，受表彰的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、先進(jìn)工作者、先進(jìn)集體等500余人參會(huì)。
會(huì)上，仰韶酒業(yè)對(duì)表現(xiàn)突出的先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀辦事處主任、先進(jìn)班組等雙優(yōu)個(gè)人、雙優(yōu)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了頒獎(jiǎng)表彰；郭富祥帶領(lǐng)酒業(yè)公司高層團(tuán)隊(duì)誓師、郝惠鋒帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)公司高層團(tuán)隊(duì)誓師；仰韶營(yíng)銷(xiāo)公司西北中心總監(jiān)高紅濤、鄭州中心總監(jiān)馬鋒、華東中心總監(jiān)劉軍偉、天寶中心總監(jiān)鄭磊、高推中心總監(jiān)馮寶星、小陶中心總監(jiān)樊峰濤、電商中心副總監(jiān)郝惠鵬等分別宣讀目標(biāo)責(zé)任書(shū)。
侯建光董事長(zhǎng)、郭富祥總經(jīng)理、郝惠鋒總經(jīng)理分別作了主題講話(huà)，全面回顧了過(guò)去一年里仰韶酒業(yè)品質(zhì)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí)、市場(chǎng)深耕、一莊五園建設(shè)等各項(xiàng)工作，認(rèn)真分析了仰韶酒業(yè)所面臨的機(jī)遇挑戰(zhàn)，并對(duì)2021年的春節(jié)工作以及“仰韶酒業(yè)十四五發(fā)展規(guī)劃”等，進(jìn)行了具有針對(duì)性的戰(zhàn)略部署。
誓師動(dòng)員會(huì)上，侯建光圍繞2019年工作成績(jī)、春節(jié)旺季動(dòng)員部署、“十四五”規(guī)劃構(gòu)想、作風(fēng)紀(jì)律和廉潔自律等四個(gè)部分，對(duì)仰韶酒業(yè)2021年決勝春節(jié)、轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展、未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃等，進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。
營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能提升：2019年、2020年，對(duì)仰韶酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是不平凡的一年，2019年，仰韶酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入20.04億元，上繳稅金3.05億元，成功躋身“20億元俱樂(lè)部”。2020年，面對(duì)疫情的不利影響，仰韶酒業(yè)前三季度依然實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)，尤其是迎戰(zhàn)中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”旺季，市場(chǎng)營(yíng)收成績(jī)更為驚艷。20億元年銷(xiāo)售額的重大突破，疫情影響下的逆勢(shì)靚麗增長(zhǎng)，刷新了豫酒的市場(chǎng)開(kāi)拓新紀(jì)錄，也為豫酒群體的崛起，打開(kāi)了一片新天地、打開(kāi)了一個(gè)新格局，讓彩陶坊在酒行業(yè)的“聲量”越來(lái)越大，進(jìn)一步夯實(shí)了引領(lǐng)豫酒振興的龍頭地位。
春節(jié)旺季攻堅(jiān)戰(zhàn)到底怎么打：2021春節(jié)旺季即將到來(lái)，作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年，針對(duì)如何打好、打贏這一場(chǎng)春節(jié)銷(xiāo)售攻堅(jiān)戰(zhàn)，侯建光對(duì)仰韶酒業(yè)的管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，提出以下要求:
首先是搶市場(chǎng)大戰(zhàn)前，后勤保障先行。仰韶酒業(yè)要求供應(yīng)、生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)等各個(gè)部門(mén)，圍繞聚焦市場(chǎng)、聚焦消費(fèi)者，做到提前規(guī)劃、未雨綢繆、通力合作、有效銜接，以配合營(yíng)銷(xiāo)高效地提供精細(xì)化服務(wù)。
其次，大戰(zhàn)當(dāng)前，各營(yíng)銷(xiāo)中心、各辦事處、各部門(mén)，在管理營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化的引領(lǐng)下，必須做到率先垂范、帶好團(tuán)隊(duì)，直面市場(chǎng)、掌握準(zhǔn)實(shí)情，身臨一線，盡快徹底解決好不利于營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。
其三，在搶占市場(chǎng)期間，各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須做到嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格政策，堅(jiān)定渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商的信心，促進(jìn)彩陶坊市場(chǎng)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、良性發(fā)展。
最后，作為連接廠家與市場(chǎng)的物流配送環(huán)節(jié)，同樣重要。仰韶酒業(yè)要加強(qiáng)與配送商的溝通協(xié)調(diào)，引導(dǎo)他們配合執(zhí)行公司春節(jié)銷(xiāo)售政策，加大服務(wù)市場(chǎng)的力度，確保物流配送環(huán)節(jié)的暢通、高效，助力提升銷(xiāo)量和效益。
未來(lái)5年，怎么干：侯建光表示，我們精心謀劃制定了《仰韶酒業(yè)“十四五規(guī)劃”》，即我們未來(lái)5年的行動(dòng)綱領(lǐng)，順利完成這個(gè)規(guī)劃，可以保證仰韶酒業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)、可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。未來(lái)五年里，要在“科技仰韶、品質(zhì)仰韶、文化仰韶、生態(tài)仰韶、誠(chéng)信仰韶、公益仰韶”六大戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，加入“數(shù)字仰韶”，實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)數(shù)字化、渠道數(shù)字化、管理數(shù)字化，以及釀造的智能化、數(shù)字化。
到2025年，仰韶酒業(yè)要進(jìn)入中國(guó)白酒前15強(qiáng)，形成以河南市場(chǎng)為主、河南周邊市場(chǎng)為輔的泛全國(guó)化品牌，力爭(zhēng)從區(qū)域龍頭成長(zhǎng)為全國(guó)二線白酒龍頭。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的六大抓手:首先，為了支撐更大的營(yíng)收目標(biāo)，必須加快產(chǎn)能擴(kuò)張，達(dá)到與世界美酒特產(chǎn)區(qū)相匹配的體量和能力；其次，按照“好看、好聞、好喝、好受”的“四好”產(chǎn)品要求，加強(qiáng)工藝技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新，穩(wěn)步提升品質(zhì)，達(dá)到一流標(biāo)準(zhǔn)，滿(mǎn)足多樣化需求，適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)需要；其三，盡快實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵工序機(jī)械化、自動(dòng)化、智能化、數(shù)字化，加快釀造作業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程，提高產(chǎn)出收益；其四，品質(zhì)、品類(lèi)、品牌，“三品戰(zhàn)略”齊頭并進(jìn)，創(chuàng)新品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，打造陶香價(jià)值，最終形成市場(chǎng)爆發(fā)力，反哺陶香價(jià)值。其五，未來(lái)五年，要堅(jiān)定不移地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將地利酒及以上占比提升至80%以上，將彩陶坊天時(shí)系列的銷(xiāo)售占比提升至30%以上，并力爭(zhēng)在河南市場(chǎng)保持絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)并輻射全國(guó)。其六，供應(yīng)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、成裝等后勤保障部門(mén)，要深入推進(jìn)精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)保障型服務(wù)向品質(zhì)型服務(wù)的轉(zhuǎn)型。
郭富祥在報(bào)告中圍繞“生產(chǎn)釀造、科技研發(fā)、市場(chǎng)供應(yīng)、安全管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)”等八大方面，對(duì)2019年以來(lái)的工作進(jìn)行了回顧。
郭富祥表示，今年是認(rèn)真落實(shí)省委、省政府《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃(2017～2020年)》的最后一年，也是仰韶品牌實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵年，面對(duì)年底沖刺目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)刻，酒業(yè)公司各個(gè)部門(mén)要目標(biāo)明確、同心同德，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，為圓滿(mǎn)完成公司2020年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)貢獻(xiàn)力量。
重實(shí)效：釀酒生產(chǎn)方面，建立考核監(jiān)管機(jī)制，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力和科研攻關(guān)水平，實(shí)現(xiàn)對(duì)既定目標(biāo)的突破；市場(chǎng)供應(yīng)方面，在確保工程質(zhì)量和施工安全的前提下，有計(jì)劃、有步驟的克服各個(gè)節(jié)點(diǎn)困難，確保做到酒業(yè)旺季“保質(zhì)、保量、及時(shí)”的市場(chǎng)供應(yīng)；團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，要不斷增強(qiáng)擔(dān)當(dāng)意識(shí)、管理水平和業(yè)務(wù)能力，通過(guò)中層干部的榜樣帶動(dòng)，樹(shù)立起了全體員工正確的事業(yè)觀和工作觀，形成了“思想上與公司同心、目標(biāo)上與公司同向、行動(dòng)上與公司同行”的良好氛圍。
推項(xiàng)目：為快速提升仰韶彩陶坊的品牌影響力，為仰韶酒業(yè)未來(lái)10～20年發(fā)展謀篇布局，我們繼續(xù)加快推進(jìn)“一莊五園”建設(shè)項(xiàng)目，使美麗的中華仰韶酒莊盡快建成，加快仰韶酒業(yè)的快速崛起，助力豫酒群體的快速振興，展現(xiàn)強(qiáng)勁的“仰韶力量”。
防風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)防范“風(fēng)險(xiǎn)防范管理”是我們仰韶酒業(yè)四大經(jīng)營(yíng)管理體系之一，要求我們的風(fēng)險(xiǎn)防范管理，要以侯建光董事長(zhǎng)提出的“十大安全風(fēng)險(xiǎn)防范”為切入點(diǎn)，結(jié)合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)、企業(yè)實(shí)際情況和外部環(huán)境因素，成立專(zhuān)業(yè)安全部來(lái)主抓消防安全和生產(chǎn)安全，并嚴(yán)格按照“防控結(jié)合，防患未然，及時(shí)化解重大風(fēng)險(xiǎn)，盡早消除苗頭性風(fēng)險(xiǎn)”的精神，認(rèn)真捋清各自部門(mén)存在的風(fēng)險(xiǎn)因子，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控辦法和措施，確保企業(yè)在良性發(fā)展軌道上，穩(wěn)步、健康、安全的前進(jìn)。
保廉潔：企業(yè)在現(xiàn)今發(fā)展階段，能保持頭腦清醒、思想純潔、行為干凈至關(guān)重要，甚至關(guān)系到我們仰韶酒業(yè)崛起的榮辱成敗，要求各個(gè)中心堅(jiān)持廉潔自律意識(shí)和艱苦奮斗作風(fēng)不動(dòng)搖,不斷提高防腐拒變能力，始終保持黨員干部的純潔性和先進(jìn)性，對(duì)公司的良性發(fā)展至關(guān)重要。
動(dòng)員會(huì)上，郝惠鋒圍繞“三項(xiàng)重要指標(biāo)、四個(gè)突破和創(chuàng)新、六個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作”三個(gè)方面，對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行了詳細(xì)的回顧和總結(jié)。從幾大關(guān)鍵數(shù)據(jù)顯示，仰韶酒業(yè)精心布局的“2018再出發(fā)”戰(zhàn)略，已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了良好開(kāi)局。尤其，面對(duì)疫情的不利影響，彩陶坊三大銷(xiāo)售中心整體銷(xiāo)量較2019年同期同比增長(zhǎng)超過(guò)30%，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)的靚麗增長(zhǎng)，進(jìn)一步夯實(shí)了仰韶酒業(yè)的行業(yè)領(lǐng)軍地位。
郝惠鋒表示，仰韶酒業(yè)在朝著“做大一個(gè)品類(lèi)讓它代表豫酒，做強(qiáng)一個(gè)品牌讓它代表河南”這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)的道路上還有很多的坡要爬、坎要過(guò)，需要應(yīng)對(duì)可以預(yù)料及難以預(yù)料的困難挑戰(zhàn)。現(xiàn)在距離新年還有不到2個(gè)月時(shí)間，希望全體營(yíng)銷(xiāo)人，爭(zhēng)分奪秒與時(shí)間賽跑，與競(jìng)品賽跑，在關(guān)鍵之年里，為打一場(chǎng)漂亮的關(guān)鍵之戰(zhàn)而砥礪前行。
緊盯目標(biāo)，奮力沖刺：2021年迎戰(zhàn)春節(jié)旺季的市場(chǎng)目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，各銷(xiāo)售中心要緊張起來(lái)，所有團(tuán)隊(duì)成員要盯緊任務(wù)，不斷總結(jié)、尋找方法、加速推進(jìn)，爭(zhēng)取在春節(jié)大會(huì)戰(zhàn)中，打一場(chǎng)漂亮的仗。
緊密部署，協(xié)調(diào)有序：春節(jié)期間，針對(duì)核心客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)這一塊，鄭州中心13場(chǎng)、西北中心13場(chǎng)、華東中心10場(chǎng)、天寶中心30場(chǎng)、高推中心2場(chǎng)，此外還有各種形式的小型聯(lián)誼會(huì)300余場(chǎng)。
面對(duì)數(shù)量如此龐大的活動(dòng)，管理、營(yíng)銷(xiāo)、后勤保障等部門(mén)，務(wù)必做到要精心謀劃，緊密組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)，緊抓細(xì)節(jié)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的高質(zhì)量，展現(xiàn)仰韶酒業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，提升品牌勢(shì)能的同時(shí)，達(dá)到強(qiáng)品牌的目標(biāo)。
強(qiáng)化管理，堅(jiān)決維護(hù)市場(chǎng)秩序：要求各個(gè)中心，明確處理態(tài)度，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定、有序、健康發(fā)展，堅(jiān)決杜絕一切的竄貨行為、倒貨行為；明確人員責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的掌控和有效管理，嚴(yán)格按《仰韶營(yíng)銷(xiāo)有限公司竄貨管理制度》和《河南仰韶營(yíng)銷(xiāo)有限公司竄貨及低價(jià)問(wèn)責(zé)處理辦法》執(zhí)行，展現(xiàn)公司管控竄貨的決心。
統(tǒng)籌資源，強(qiáng)化宣傳：品宣中心要全力配合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)，聚焦品牌、聚焦產(chǎn)品、聚焦產(chǎn)品增值服務(wù)，宣傳推介上要加大頻次、加大投放量，通過(guò)電視、高速、報(bào)媒、線上等全媒體，多維度全方位地開(kāi)展品牌宣傳，奮力營(yíng)造春節(jié)旺季品牌宣傳的大勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)。
郝惠鋒表示，2021年將是仰韶酒業(yè)十四五規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是仰韶文化發(fā)現(xiàn)100周年的大慶之年，在承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，仰韶酒業(yè)要齊心協(xié)力，認(rèn)真籌劃，攻堅(jiān)克難，圓滿(mǎn)完成2020年度銷(xiāo)售任務(wù)，助力仰韶酒業(yè)的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，為豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻(xiàn)仰韶力量。
2019年，是我們仰韶酒業(yè)成立以來(lái)最具有里程碑意義的一年。而2020年，是轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年，更是仰韶酒業(yè)“2018再出發(fā)”十年戰(zhàn)略、二次創(chuàng)業(yè)的加速年。同時(shí)，2021年，更是一個(gè)關(guān)鍵的好年份，我國(guó)將迎來(lái)“3個(gè)一百年”——建黨一百周年、中國(guó)考古學(xué)誕生一百周年，以及仰韶文化發(fā)現(xiàn)一百周年。
在這“3個(gè)一百年”即將到來(lái)之際，仰韶酒業(yè)新的征程已開(kāi)啟，戰(zhàn)斗的號(hào)角已吹響！在豫酒振興百舸爭(zhēng)流、不進(jìn)則退的形勢(shì)下，在仰韶崛起、時(shí)不我待、奮力前行的關(guān)鍵期，我們唯有乘勢(shì)而上，挑戰(zhàn)極限的決心，確保2020年圓滿(mǎn)收官，力爭(zhēng)2021年開(kāi)門(mén)紅，持續(xù)開(kāi)創(chuàng)仰韶酒業(yè)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展的新局面！
