10月16日， “凝心聚力 砥礪奮進(jìn)——2020年宋河酒業(yè)階段性工作總結(jié)大會(huì)”在新鄉(xiāng)南太行盛大召開。宋河酒業(yè)黨委書記、總裁朱景升，宋河酒業(yè)常務(wù)副總裁、營(yíng)銷總經(jīng)理朱國(guó)恩，宋河酒業(yè)副總裁王俊坤，宋河酒業(yè)副總裁孫光生，宋河酒業(yè)黨委副書記、財(cái)務(wù)總監(jiān)魏慶明等宋河酒業(yè)管理團(tuán)隊(duì)與全體營(yíng)銷精英、部分生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)歡聚一堂，以蓬勃的姿態(tài)，飽滿的斗志，邁出了2020年新一階段砥礪奮進(jìn)的腳步！
受新冠疫情影響，2020年宋河酒業(yè)新財(cái)年是從3月全面復(fù)工之后開始的，所以，今年的3-8月份，即為宋河2020年考核的上半年。會(huì)上，朱景升總裁對(duì)2020年上半年公司營(yíng)銷、生產(chǎn)及財(cái)務(wù)工作給予了充分肯定。朱景升表示，2020年公司上下堅(jiān)持“穩(wěn)基健體、穩(wěn)中求進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)總基調(diào)，通過采取“保營(yíng)銷、保生產(chǎn)、保工資、保社保、保支付、促穩(wěn)定”和“開源節(jié)流、瘦身減負(fù)”相關(guān)措施推進(jìn)公司發(fā)展，在內(nèi)外交困的復(fù)雜環(huán)境下努力化解各方矛盾、全力以赴確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常、持續(xù)，目前公司內(nèi)外部環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正有序開展。
朱國(guó)恩副總裁對(duì)宋河酒業(yè)2020年上半年度各事業(yè)部和職能部門主要工作做出了總結(jié)，同時(shí)對(duì)各市場(chǎng)銷售份額、任務(wù)推進(jìn)、同期對(duì)比做出了詳細(xì)分析。“公司整體以133.18%的成績(jī)超額完成上半年銷售任務(wù)，全年任務(wù)推進(jìn)49.93%。”朱國(guó)恩表示。
在會(huì)上，王俊坤副總裁與孫光生副總裁分別對(duì)宋河酒業(yè)生產(chǎn)基地和鹿邑大曲生產(chǎn)園區(qū)的生產(chǎn)工作做出了總結(jié)，“上半年雖然困難重重，但生產(chǎn)基地還是多策并舉，保證了充足的市場(chǎng)供應(yīng)。同時(shí)，在產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量上，總工程師李紹亮、副總工程師吳秋志多次走訪一線，征詢廣大經(jīng)銷商的意見，確保宋河的口感品質(zhì)卓越超群。”王俊坤總結(jié)說(shuō)。
據(jù)了解，除了供貨和品質(zhì)，王俊坤、孫光生兩位副總裁還多次帶隊(duì)走訪一線，深入了解經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品、包裝等方面的需求，激勵(lì)客戶合作信心，調(diào)動(dòng)市場(chǎng)一線的積極性，都起到了很好的推動(dòng)作用。
“穩(wěn)定思想、安全生產(chǎn)、保證質(zhì)量、開源節(jié)流、保障供貨、敢于創(chuàng)新，這就是一直以來(lái)宋河酒業(yè)生產(chǎn)基地的堅(jiān)持，同時(shí)也是下一句砥礪奮進(jìn)的方向。”孫光生表示。
此外，財(cái)務(wù)總監(jiān)魏慶明和市場(chǎng)秩序管理辦公室主任王廣軍分別對(duì)上半年的財(cái)務(wù)工作和市場(chǎng)秩序管理工作做出了總結(jié)，并對(duì)下階段各項(xiàng)工作做出部署和規(guī)劃。在總結(jié)中我們可以看到，2020年上半年宋河財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)正常，減負(fù)增效成果顯著，公司利潤(rùn)大幅提升。
同時(shí)，為加強(qiáng)市場(chǎng)秩序管理，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣、竄貨行為，凈化產(chǎn)品市場(chǎng)，公司于5月份成立市場(chǎng)秩序管理領(lǐng)導(dǎo)小組后，時(shí)間雖短，同樣卓有成效，“下半年會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)秩序管理，做好穩(wěn)價(jià)、控價(jià)、防竄工作，還市場(chǎng)以風(fēng)清人和。王廣軍表示。”
除了對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受疫情影響情況、政府部門關(guān)懷和支持情況及上半年開展主要工作進(jìn)行通報(bào)外，朱景升詳細(xì)分析了企業(yè)目前存在的主要問題，并做出了以“三大改造”促進(jìn)和推動(dòng)宋河轉(zhuǎn)型發(fā)展工作的部署。
朱景升表示，今年10月是宋河實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的開始，今后工作的重心要轉(zhuǎn)變到“提質(zhì)增效，防范和化解外部矛盾”上來(lái)，要從由量到質(zhì)、由在生命線上徘徊到逐漸走向健康上來(lái)，要從由解決內(nèi)部矛盾到解決外部矛盾上轉(zhuǎn)變，這是2021年的工作重點(diǎn)也是難點(diǎn)，更是深水區(qū)，但這種轉(zhuǎn)型則決定著公司的健康發(fā)展。
宋河酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展“三大改造”，一是要改造思想，凈化隊(duì)伍，提升我們的戰(zhàn)斗力；二是要改造架構(gòu)，規(guī)范制度和流程，提升我們的執(zhí)行力；三是要改造品種，梳理產(chǎn)品、保質(zhì)增效，提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力。
從朱景升對(duì)“三大改造”闡述中，我們可以看到，轉(zhuǎn)變思想，梳理流程、理順架構(gòu)、改造產(chǎn)品，已經(jīng)成了宋河酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的不可不為，而從營(yíng)銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)及市場(chǎng)秩序方面對(duì)下半年工作的部署中，我們同樣可以看到，“三大改造”的思想，已滲透到宋河酒業(yè)各項(xiàng)工作的方方面面。
針對(duì)市場(chǎng)最為關(guān)注的營(yíng)銷工作，朱國(guó)恩副總裁在會(huì)上宣布了以下十大舉措：
一、推行企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，落實(shí)“三大改造”，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)、完善規(guī)章制度，制定產(chǎn)品法則、市場(chǎng)運(yùn)作法則，推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)，建立市場(chǎng)及客戶分級(jí)管理制度。
二、加強(qiáng)四化建設(shè)：銷售進(jìn)度數(shù)字化，業(yè)務(wù)推進(jìn)節(jié)奏化，常規(guī)工作表格化，技能培訓(xùn)常態(tài)化。
三、做好人才選拔、培養(yǎng)、儲(chǔ)備工作，做好人才綜合能力評(píng)估。
四、對(duì)庫(kù)存壓力、價(jià)格管控、團(tuán)隊(duì)士氣等建立重大風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制。
五、提升渠道運(yùn)作水平，短期看終端、中期看優(yōu)化、長(zhǎng)期看伙伴。
六、保市場(chǎng)、保存量、保效率的前提下，促進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
七、推進(jìn)市場(chǎng)基建，開展消費(fèi)者促銷活動(dòng)，積極備戰(zhàn)春節(jié)。
八、推進(jìn)新產(chǎn)品迭代升級(jí)、上市、招商、推廣及配套激勵(lì)機(jī)制。
九、建立系統(tǒng)的品牌化思維，加強(qiáng)自媒體運(yùn)用，開展全員營(yíng)銷推廣。
十、強(qiáng)化市場(chǎng)秩序管理，做好穩(wěn)價(jià)、控價(jià)、防竄工作。
在“十大舉措”中，既有思想上的統(tǒng)一，又有關(guān)于人力、渠道、營(yíng)銷、秩序等方面的具體部署，更是激起了宋河團(tuán)隊(duì)的信心與熱忱，各事業(yè)部、辦事處、后勤部門在會(huì)后開展了積極、熱烈的研討與交流。
回顧2020年上半年，雖然困難重重，但宋河人奮勇拼搏，用實(shí)際行動(dòng)拼出了業(yè)績(jī)，也拼出了宋河人使命必達(dá)的精神。在這個(gè)過程中也涌現(xiàn)出了這樣一群人，他們或敬業(yè)奉獻(xiàn)，成為區(qū)域持續(xù)發(fā)展的中流砥柱，或力爭(zhēng)上游，成為企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的先鋒，他們每一位都是全體宋河人學(xué)習(xí)的榜樣，是宋河文化和業(yè)績(jī)的化身！
為表彰先進(jìn)，樹立標(biāo)桿和典范，宋河酒業(yè)在會(huì)上陸續(xù)頒發(fā)出了優(yōu)秀辦事處經(jīng)理、優(yōu)秀事業(yè)部、優(yōu)秀后勤部門等獎(jiǎng)項(xiàng)。這些榮譽(yù)，是對(duì)每一位員工半年來(lái)兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、默默付出的成績(jī)檢閱，是業(yè)績(jī)的衡量，榮耀的象征，更是責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。在表彰儀式上，以朱景升總裁為首的宋河管理團(tuán)隊(duì)分別為榮譽(yù)獲得者頒發(fā)證書。
與此同時(shí)，宋河糧液事業(yè)部許昌分公司經(jīng)理曹廣令、國(guó)字事業(yè)部豫北大區(qū)新鄉(xiāng)分公司經(jīng)理張國(guó)良、鹿邑大曲事業(yè)部駐馬店分公司經(jīng)理馮學(xué)博、省外事業(yè)部華北分公司經(jīng)理李紀(jì)川、鹿邑大曲事業(yè)部總經(jīng)理朱旭分別代表獲獎(jiǎng)的辦事處經(jīng)理和事業(yè)部發(fā)表感言，他們?cè)诟醒灾蟹窒硎袌?chǎng)舉措，交流思想感受，“在公司強(qiáng)大的思想指引和具體措施下，非常有信心完成全年任務(wù)目標(biāo)！”大家紛紛表示。作為優(yōu)秀事業(yè)部的代表，鹿邑大曲事業(yè)部朱福軍總經(jīng)理對(duì)鹿邑大曲事業(yè)部上半年取得的優(yōu)秀業(yè)績(jī)做出了理性分析和復(fù)盤。
凝心聚力風(fēng)帆勁，砥礪奮進(jìn)再前行。正如朱景升所說(shuō)，前景很光明，任務(wù)也更艱巨，我們唯有以滾石上山、爬坡過坎的巨大毅力，以抓鐵有痕、踏石留印的實(shí)干精神，久久為功、砥礪前行，為開創(chuàng)宋河轉(zhuǎn)型發(fā)展的新局面而努力奮斗，我相信未來(lái)必定可期。
領(lǐng)航者擘畫方略引領(lǐng)未來(lái)，追夢(mèng)者錚錚誓言決勝目標(biāo)，奮進(jìn)者協(xié)同作戰(zhàn)迎難而上，2020年，宋河酒業(yè)繼續(xù)凝心聚力，砥礪奮進(jìn)的號(hào)角已吹響，讓我們拭目以待！
