10月9日，伴隨著中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”小長(zhǎng)假的結(jié)束，酒業(yè)巨頭們圍繞疫情后第一個(gè)消費(fèi)旺季的搶奪，也已進(jìn)入了尾聲。據(jù)仰韶酒業(yè)大數(shù)據(jù)顯示，伴隨著強(qiáng)勁的消費(fèi)復(fù)蘇，仰韶彩陶坊日消費(fèi)量同比增長(zhǎng)超300%，河南各地刮起一股彩陶颶風(fēng)。
借場(chǎng)景，搶市場(chǎng) 河南市場(chǎng)再掀猛烈 “彩陶風(fēng)”
記者從仰韶酒業(yè)獲悉，作為豫酒領(lǐng)軍品牌，在疫情后期首個(gè)旺季期間，彩陶坊五大中心在迎“雙節(jié)”戰(zhàn)役中砥礪前行，確保了營(yíng)收的快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了靚麗的逆勢(shì)增長(zhǎng)，讓彩陶坊在行業(yè)的“聲量”越來越大，進(jìn)一步夯實(shí)了引領(lǐng)豫酒振興的龍頭地位。
為了打好雙節(jié)旺季戰(zhàn)役，彩陶坊借助聯(lián)誼會(huì)、高端品鑒會(huì)等消費(fèi)者培育、品牌溝通和核心客戶體驗(yàn)營(yíng)銷的創(chuàng)新“打法”，搶先進(jìn)行市場(chǎng)占位，對(duì)幾乎所有的市場(chǎng)做到了全覆蓋，并對(duì)重點(diǎn)區(qū)域?qū)嵤┲攸c(diǎn)覆蓋。
其間，仰韶酒業(yè)旗下的五大市場(chǎng)銷售中心，精心謀劃了200余場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，從“豫北經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)”安陽到豫南經(jīng)濟(jì)橋頭堡信陽，從豫東的商丘，再到豫西仰韶酒業(yè)釀酒工業(yè)園所在的三門峽，甚至近五百公里外的西安等，在覆蓋一億多人的中原市場(chǎng)上，通過高密度、廣覆蓋的落地活動(dòng)，加深圈層溝通，拉升經(jīng)銷商市場(chǎng)動(dòng)銷，上演了一場(chǎng)波瀾壯闊的迎戰(zhàn)“雙節(jié)”市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
除了市場(chǎng)營(yíng)銷一線外，仰韶酒廠產(chǎn)業(yè)鏈上游的釀酒車間、灌裝車間、包裝車間、倉儲(chǔ)中心等，都已進(jìn)入高速運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，酒業(yè)旺季里工人們的加班加點(diǎn)，也已成了一種常態(tài)。整個(gè)“雙節(jié)”期間，仰韶酒廠等待裝貨的物流車隊(duì)排得更長(zhǎng)了，大賣場(chǎng)、酒業(yè)連鎖商、批發(fā)商、煙酒店等渠道，也開始忙碌起來，進(jìn)貨、備貨、送貨，忙得不亦樂乎！
“雙節(jié)”的近三個(gè)月里，包括節(jié)前的“百天大會(huì)戰(zhàn)”、數(shù)百場(chǎng)核心客戶聯(lián)誼會(huì)、中秋、國(guó)慶超長(zhǎng)的八天長(zhǎng)假，彩陶坊攜源于7000年仰韶酒文化中獲得靈感的“彩陶坊家族”，以卓越的品質(zhì)，和靈動(dòng)的身影，打動(dòng)了廣大消費(fèi)者、投資商、加盟商，贏得了社會(huì)各界廣泛的贊譽(yù)。
更讓人驚喜的是，在彩陶坊提服務(wù)、強(qiáng)品牌的精細(xì)化創(chuàng)新的引領(lǐng)下，市場(chǎng)開拓上收獲頗豐。在升級(jí)轉(zhuǎn)型、文化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，經(jīng)過雙節(jié)前近幾個(gè)月在營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域的精耕細(xì)作，讓更多的渠道商、經(jīng)銷商、零售商加強(qiáng)了與彩陶坊的戰(zhàn)略合抱團(tuán)，比如疫情后，投資加盟彩陶坊的煙酒店、零售商就增加了近600家，所有的這些，不僅是對(duì)彩陶坊品質(zhì)的認(rèn)可，更是對(duì)彩陶坊品牌的充分信任。
隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，廣大消費(fèi)者在選購(gòu)白酒品牌上，顯得更加謹(jǐn)慎，目標(biāo)性也更強(qiáng)，除了強(qiáng)烈的品質(zhì)訴求外，良好的健康的公益形象，也是打動(dòng)消費(fèi)者核心要素之一。迎戰(zhàn)“雙節(jié)”期間，在諸多客戶聯(lián)誼會(huì)上，廣大的渠道商、經(jīng)銷商、煙酒店等核心客戶，更是踴躍訂貨，呈現(xiàn)出高漲的合作熱情。作為匠心之作的彩陶坊，受到了廣大經(jīng)銷商、消費(fèi)者的一致肯定和追捧，同時(shí)，廣大的渠道商、經(jīng)銷商等核心合作伙伴也紛紛表達(dá)了投資合作彩陶坊的信心，并對(duì)其發(fā)展前景極力看好。
有一位業(yè)內(nèi)人士表示，近兩個(gè)月里，針對(duì)中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”旺季市場(chǎng)，彩陶坊高密度、飽和式、廣覆蓋的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)布局，足可以證明廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者，對(duì)其彩陶坊品牌力的高度認(rèn)可。
在行業(yè)人士看來，彩陶坊通過不斷完善品牌矩陣與積極打造穩(wěn)定、共贏的廠商合作關(guān)系，進(jìn)一步推動(dòng)了彩陶坊終端渠道的下沉，為“雙節(jié)”搶市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“雙節(jié)”期間，為何能夠?qū)崿F(xiàn)如此傲人的業(yè)績(jī)，與仰韶酒業(yè)以服務(wù)精細(xì)化不斷創(chuàng)新為抓手，進(jìn)行的市場(chǎng)深耕分不開的。
勇創(chuàng)新，強(qiáng)服務(wù)市場(chǎng)深耕的強(qiáng)大動(dòng)力
近年來，仰韶酒業(yè)在營(yíng)銷上的動(dòng)作，一直秉承“白酒+時(shí)尚+文化”的潮玩原則，全力打造彩陶坊的全新IP，以滿足廣大消費(fèi)者的多元化需求，潛移默化地培育消費(fèi)者的習(xí)慣，進(jìn)而達(dá)到了品牌與消費(fèi)者“同行”“互動(dòng)”的效果。
首先，彩陶坊團(tuán)隊(duì)不僅自信，更有決心。面對(duì)2020年的特殊背景，彩陶坊戰(zhàn)隊(duì)仍堅(jiān)守決心不變、任務(wù)不變、營(yíng)收目標(biāo)不變，不管疫情產(chǎn)生多大的不利影響，必須想盡一切辦法，動(dòng)員一切資源，一心一意謀發(fā)展，為打一場(chǎng)逆勢(shì)突圍的攻堅(jiān)戰(zhàn)，比如，早在七月初，仰韶酒業(yè)就通過精心布局的“百日大會(huì)戰(zhàn)”，不僅拉練了隊(duì)伍，提升了團(tuán)隊(duì)內(nèi)功，更重要的是，還直接影響了近五萬終端消費(fèi)者。
其二，為了市場(chǎng)深耕，為了能給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立深度合作共贏關(guān)系，仰韶酒業(yè)在對(duì)“彩富俱樂部”完成從1.0到2.0版的升級(jí)的同時(shí)，還緊密圍繞廣大核心客戶，以“優(yōu)渠道”“優(yōu)運(yùn)營(yíng)”“優(yōu)體驗(yàn)”為特點(diǎn)的營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新，動(dòng)員各個(gè)市場(chǎng)板塊的辦事處，尤其在一個(gè)成熟小區(qū)、高端小區(qū)，積極發(fā)展新的便利店、煙酒店，實(shí)現(xiàn)與仰韶酒業(yè)進(jìn)行高質(zhì)量合作，成為開拓新渠道、發(fā)展新的投資者實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破的有利抓手。
其三，巧妙利用社會(huì)各界的意見領(lǐng)袖，走進(jìn)企業(yè)、請(qǐng)進(jìn)來的方式，與廣大企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，建立合作，發(fā)掘出高質(zhì)量的核心客戶，通過與一大批大客戶深度合作，尋求市場(chǎng)營(yíng)收新的更大的突破。最后，借助火爆的夜市、升學(xué)宴、師生宴等場(chǎng)景，以有溫度的營(yíng)銷方式，與廣大消費(fèi)者直接接觸并產(chǎn)生情感共鳴，讓消費(fèi)者在“沉浸式”體驗(yàn)中感受陶香美酒的魅力，給受眾帶來更有互動(dòng)性、社交性、高價(jià)值的文化體驗(yàn)。
迎“雙節(jié)”戰(zhàn)役期間，彩陶坊不僅在實(shí)實(shí)在在為經(jīng)銷商、渠道商賦能、促進(jìn)動(dòng)銷，更關(guān)鍵的是，還圍繞市場(chǎng)，圍繞渠道商和廣大消費(fèi)者，在營(yíng)銷服務(wù)、管理服務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)新、做表率，讓仰韶酒業(yè)的營(yíng)銷更有信心、更有底氣。
除了具有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、服務(wù)精細(xì)化創(chuàng)新、諸多創(chuàng)意的營(yíng)銷方式外，面對(duì)疫情的不利影響，和酒業(yè)巨頭的激烈競(jìng)爭(zhēng)，彩陶坊到底還有何秘訣，成功實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)呢？
仰韶制勝市場(chǎng)的三大秘訣
對(duì)此，有專家認(rèn)為主要是有三個(gè)方面：
首先，首先是品質(zhì)過得硬，制勝市場(chǎng)傲然靠品質(zhì)，這是贏得廣大消費(fèi)者的核心訴求。 今后，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)就是產(chǎn)品間的直接競(jìng)爭(zhēng)，而決定產(chǎn)品好壞的核心因素就是品質(zhì)，只有高品質(zhì)才是有效打動(dòng)消費(fèi)者的無聲語言，早已成為共識(shí)。
早在2008年，品質(zhì)戰(zhàn)略就成了仰韶酒業(yè)六大鐵打不動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略之一。
在中國(guó)白酒行業(yè)，仰韶酒業(yè)董事長(zhǎng)侯建光是為數(shù)不多真正精通白酒釀造的企業(yè)家。在他的主導(dǎo)下，仰韶酒業(yè)就已把“科技興企，質(zhì)量生存”，作為發(fā)展的基本宗旨，通過為期期四年的攻堅(jiān)克難，確立了“九糧四陶、多香融合”的陶融型釀酒工藝，讓仰韶酒的品質(zhì)實(shí)現(xiàn)了深化，得到的保障。
如今，在仰韶酒業(yè)，工匠精神、工匠文化，不僅只停留在口頭，更重要的是，還要融于仰韶酒業(yè)的具體工作中，正如董事長(zhǎng)侯建光經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的：品質(zhì)是產(chǎn)品的靈魂，打造讓消費(fèi)者認(rèn)可的好看、好聞、好喝、好受這“四好品質(zhì)”，一直是仰韶酒業(yè)孜孜不倦的追求。
從市場(chǎng)層面反饋的信息表明，好看、好聞、好喝、好受的彩陶坊酒，成功獲得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，讓其品牌知名度、美譽(yù)度，得到了大幅度的提高。那么，彩陶坊酒什么樣的品質(zhì)，能打動(dòng)廣大消費(fèi)者芳心呢？
如今，“好山好水好糧出好酒”這一觀點(diǎn)，早已被酒行業(yè)里的專家、學(xué)者所認(rèn)可，并成為一種共識(shí)。
前不久，剛剛履新中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)的宋書玉，在調(diào)研河南酒業(yè)期間，再次表達(dá)并強(qiáng)調(diào)了這一“釀好酒”真經(jīng)。彩陶坊酒生在特色美酒產(chǎn)區(qū)；彩陶坊酒長(zhǎng)在仰韶文化圣地；其三，彩陶坊酒養(yǎng)在音樂陶壇庫；其四，彩陶坊酒藏在恒溫地下酒窖。
除了擁有生、長(zhǎng)、養(yǎng)、藏等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)外，彩陶坊釀酒采用九糧工藝和四陶工藝。好糧出好酒，糧乃酒之肉，高粱釀酒香、玉米釀酒甜、大米釀酒凈、糯米釀酒綿……之所以被稱為九糧工藝，是因?yàn)椴侍辗痪仆ㄟ^甄選出的高粱、小麥、大米、小米、大麥、糯米、蕎麥、豌豆等九種好糧精釀而成。
酒之精妙在于藏，藏之妙器在于陶。陶中富含硒、鐵、鋅、鈣等諸多微量元素。仰韶酒業(yè)的“四陶”工藝，是指“陶屋制曲、陶池發(fā)酵、陶甑蒸餾、陶壇儲(chǔ)存”等，是依托仰韶文化及陶材料制品的物理、化學(xué)特性所獨(dú)創(chuàng)而成。
品質(zhì)是保證產(chǎn)品暢銷的保證，也是品牌美譽(yù)度不斷提升的根本，不僅2019年仰韶酒業(yè)突破20億元年?duì)I收的重要因素之一，也是“雙節(jié)”搶市場(chǎng)確定逆勢(shì)增長(zhǎng)的最大因素。
其次，厚重的文化根基，再加上文化賦能創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的引領(lǐng)，為仰韶酒業(yè)振興，安上了一雙翅膀。
仰韶酒業(yè)數(shù)年來，在文化與酒的創(chuàng)新融合上，一直敢于推陳出新，進(jìn)行大膽創(chuàng)新。
7000年后，以弘揚(yáng)民族精神、傳承釀酒匠心為己任的仰韶酒業(yè)，將7000年的彩陶文化與仰韶酒文化巧妙融合，不僅在產(chǎn)品造型上融入仰韶文化和彩陶文化的精髓，同時(shí)還構(gòu)建了彩陶坊這一大單品線，提煉出了“天地人和”的“和諧”品牌文化，并經(jīng)數(shù)年的精雕細(xì)磨，于2008年正式向市場(chǎng)推出了仰韶彩陶坊，大破大立的創(chuàng)新，讓仰韶酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了一次華麗“蝶變”。
彩陶坊產(chǎn)品一進(jìn)入市場(chǎng)，便迅速受到廣大消費(fèi)者的追捧，連年保持30%的高速增長(zhǎng)，尤其在2018年更是實(shí)現(xiàn)了40%的增長(zhǎng)，讓彩陶坊在中國(guó)酒圈嶄露頭角。
為了躋身高端市場(chǎng)，有產(chǎn)業(yè)理想的仰韶彩陶坊，從收藏在中國(guó)國(guó)家博物館中的國(guó)寶7000年前經(jīng)典彩陶“小口尖底瓶”找到了靈光，再次進(jìn)行了華麗“裂變”。
2018年8月，由彩陶坊天時(shí)裂變出的“彩陶坊天時(shí)日月星”在鄭州成功上市，并成了一種經(jīng)典。小口、尖底辨識(shí)度極高的奇特器形，產(chǎn)品一上市，便驚艷了整個(gè)業(yè)界、整個(gè)市場(chǎng)。
面對(duì)文化賦能創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)取得的不俗成績(jī)，仰韶酒業(yè)并沒有止步，而是在創(chuàng)新升級(jí)的路上快馬加鞭。
為進(jìn)一步完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、滿足不同層次消費(fèi)群體需求，2019年12月30日，仰韶酒業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，彩陶坊地利搖身一變，成功裂變出彩陶坊地利洞藏系列產(chǎn)品D6、D9，成為繼彩陶坊天時(shí)日月星后仰韶酒業(yè)文化賦能、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的另一經(jīng)典。
仰韶酒業(yè)在追求振興中，在文化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，通過產(chǎn)品不斷裂變升級(jí)，引導(dǎo)當(dāng)代白酒消費(fèi)特別是高端白酒消費(fèi)的新方向。而不斷從歷史文化中挖掘文化元素，做到極致的文化賦能創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，自然成了仰韶酒業(yè)市場(chǎng)制勝的一大法寶。
第三，仰韶酒業(yè)堅(jiān)持將彩陶文化的元素融入產(chǎn)品品鑒會(huì)，通過在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置體驗(yàn)、品鑒等環(huán)節(jié)，營(yíng)造一種沉浸式的情感場(chǎng)景，讓受眾現(xiàn)場(chǎng)感受悠久的仰韶文化和仰韶酒文化，讓仰韶文化和彩陶坊的產(chǎn)品文化在潤(rùn)物細(xì)無聲中引人入勝，在消費(fèi)者心中打下深刻烙印。
仰韶酒業(yè)植入的“到河南，喝陶香”的消費(fèi)場(chǎng)景，巧妙地贏得了廣大的消費(fèi)者，成功地讓喝彩陶坊成為一種時(shí)尚，成為一種傳情達(dá)意的最佳禮遇，從而在河南市場(chǎng)，掀起了一股持久的“彩陶風(fēng)”。
不得不說的是，迎“雙節(jié)”期間，強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，再配以仰韶“九糧四陶、多香融合”的陶融型釀酒工藝，打造出的“好看、好聞、好喝、好受”獨(dú)一無二的酒體個(gè)性，以及7000年前仰韶文化和彩陶文化的加持，讓彩陶坊跑出了獨(dú)屬于自己的“仰韶速度”，尤其在今年疫情沖擊的情況下，仍然保持20%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，顯示了“仰韶速度”的無限可能。
2020年是貫徹落實(shí)振興豫酒戰(zhàn)略的攻堅(jiān)年，也是仰韶酒業(yè)提出“2018再出發(fā)”十年戰(zhàn)略、二次創(chuàng)業(yè)的加速年。仰韶酒業(yè)正在以自己的高速發(fā)展，凝聚豫酒高質(zhì)量發(fā)展，也為豫酒振興貢獻(xiàn)著磅礴的仰韶力量。（大河網(wǎng) 宋?。?/span>
