五糧液公布業(yè)績快報
川酒或?qū)⒗^續(xù)集體“過冬”
3月9日晚，五糧液發(fā)布2013年業(yè)績快報顯示，公司2013年營業(yè)總收入247.17億元，同比下降9.13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤79.7億元，同比下降19.75%。至此，包括水井坊、沱牌、瀘州老窖在內(nèi)共有4家川酒上市公司公布了2013年業(yè)績報告，業(yè)績都不同程度出現(xiàn)了下滑
水井坊、瀘州老窖、沱牌舍得陸續(xù)發(fā)布了2013年業(yè)績預(yù)告。公告顯示，水井坊預(yù)計2013年全年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.24億—-1.60億元。瀘州老窖的2013年業(yè)績快報則顯示，2013年，瀘州老窖實現(xiàn)營收105.04億元，較2012年下降9.1%；實現(xiàn)利潤總額46.74億元，同比下降24.02%；實現(xiàn)凈利潤34.44億元，較2012年下降21.55%。沱牌舍得的2013年度業(yè)績預(yù)減公告，預(yù)計2013年實現(xiàn)凈利潤與上年同期相比，將減少80%—100%。
對于業(yè)績下滑的原因，四家企業(yè)均提到是受到行業(yè)深度調(diào)整的影響所致，2013年，一線川酒企業(yè)在應(yīng)對行業(yè)調(diào)整之時，均作出了不同的調(diào)整。
水井坊自2012年底開始推出定位中價位的天號陳品牌，與高端水井坊品牌形成一高、一低的互補，希望以此彌補此前水井坊過分依賴高端品牌的不足。2013年3月，在前任總經(jīng)理柯明思辭職之后，水井坊迎來新一任總經(jīng)理大米，這是一位在中國生活了25年，頗為熟悉中國快消品消費市場和銷售方式的“中國通”。在他的主導(dǎo)下，水井坊開始了包括推出臻釀八號、向商超和電商渠道拓展、在部分區(qū)域?qū)嵭兄惫艿茸兏?，但在對于剛剛?cè)Y控股水井坊的帝亞吉歐和剛剛接受的大米而言，迅速扭轉(zhuǎn)水井坊業(yè)績顯然并不容易。
瀘州老窖在高端品牌國窖1573銷售受阻的現(xiàn)實下，另辟蹊徑開始全面推進“生命中的那一壇酒”主題定制活動，瞄準(zhǔn)的對象正是不同領(lǐng)域的高端細分人群，據(jù)稱2013年該主題定制活動為瀘州老窖帶來了超過10億元的銷售業(yè)績。而2013年瀘州老窖推出的特曲老酒定位偏高，在當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，推廣并不容易。與此同時主要運營瀘州老窖旗下中低端產(chǎn)品的博大公司成為瀘州老窖更為重要的業(yè)績來源，而博大公司在2013年秋交會上也推出了時尚小酒“瀘小二”，瞄準(zhǔn)年輕時尚消費群體進行運營。
沱牌舍得的高端品牌舍得受到高端白酒價格猛跌的直接影響，因此凈利潤出現(xiàn)大幅下降。
五糧液在2013年也是動作頻頻，推出了包括綿柔尖莊、五糧特曲、五糧頭曲、低度五糧液等一系列新品，并著手組建了七大營銷中心，希望建立小區(qū)域平臺商模式，將渠道進一步扁平。但是對于五糧液而言，最重要的庫存和價格問題在2013年并未得到有效的解決，這或是五糧液業(yè)績下滑最為直接的原因。在五糧液的快報中，公司表示，2013年度，白酒市場持續(xù)變化，市場競爭更加激烈，行業(yè)進入深度調(diào)整期，公司盈利能力較強的高價位產(chǎn)品銷售受到影響，導(dǎo)致營業(yè)收入、凈利潤等出現(xiàn)下降。
初上市公司之外，一線川酒企業(yè)中，郎酒和劍南春的業(yè)績據(jù)稱也同樣出現(xiàn)不同程度的下滑，所以僅從業(yè)績來看，一線川酒企業(yè)受行業(yè)深度調(diào)整的影響頗為明顯，過去川酒企業(yè)被詬病最多的是“會做品牌不會做影響”，而在產(chǎn)業(yè)調(diào)整的當(dāng)下，川酒在渠道中的品牌力量如何進一步轉(zhuǎn)化為在消費者心目中的品牌力量值得思考。
而更重要的是川酒企業(yè)要對整個產(chǎn)業(yè)變革的大環(huán)境有更清晰的思考，記者發(fā)現(xiàn)在包括茅臺、洋河、汾酒等企業(yè)快速調(diào)整經(jīng)營思路，進行消費轉(zhuǎn)型、渠道轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的同時，川酒整體反應(yīng)似乎總體慢了一拍。而相對牛欄山、宋河等不斷嘗試新興渠道和思考強化消費者體驗和溝通的區(qū)域強勢品牌來說，川酒的靈活性顯然需要加強。
如果2014年川酒企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營思維沒有進一步根本性的改變，集體過冬或?qū)⒊蔀?014年川酒整體面臨的問題。（糖酒快訊）
