凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。中秋、國慶雙節(jié)將至，為打贏雙節(jié)白酒銷售關(guān)鍵之戰(zhàn)，河南仰韶營銷有限公司（簡稱“仰韶酒業(yè)”）早在6月初就拉開了積極備戰(zhàn)的序幕。尤其在近兩個(gè)月里，仰韶酒業(yè)勇創(chuàng)新、重管理、強(qiáng)服務(wù)、拓渠道，為決戰(zhàn)“雙節(jié)”市場(chǎng)做好了充分的準(zhǔn)備。
沖市場(chǎng)、保目標(biāo)彩陶坊吹響“沖鋒號(hào)”
面對(duì)雙節(jié)旺季，仰韶酒業(yè)的備戰(zhàn)動(dòng)員率先從次戰(zhàn)略核心市場(chǎng)的洛陽開始。
8月10日，增收態(tài)勢(shì)迅猛的彩陶坊西北銷售中心，精心謀劃的迎雙節(jié)動(dòng)員大會(huì)，在洛陽隆重舉行。當(dāng)天，仰韶酒業(yè)董事長侯建光親臨會(huì)場(chǎng)，正式吹響了今年“決戰(zhàn)雙節(jié)，出彩仰韶”的沖鋒號(hào)角。
8月21日，增長潛力極大的華東彩陶坊銷售中心的“迎雙節(jié)”動(dòng)員大會(huì)，也在許昌市成功召開。
緊接著，為了鼓勵(lì)士氣、凝心聚力、鼓舞干勁，8月23日，鄭州彩陶坊銷售中心動(dòng)員大會(huì)在鄭州順利舉行，為即將到來的中秋旺季定目標(biāo)、出方略、謀新局。
繼三大市場(chǎng)中心后，彩陶坊天時(shí)中心、彩陶坊高推中心，分別于8月25日、8月29日在鄭州舉辦了以“決戰(zhàn)‘雙節(jié)’、共贏未來”為主題的迎戰(zhàn)“雙節(jié)”動(dòng)員會(huì)。
狹路相逢勇者勝，勇者相遇智者勝，面對(duì)“雙節(jié)”市場(chǎng)良機(jī)，彩陶坊五大中心及各個(gè)分公司發(fā)出的一句句錚錚誓言，每一張“軍令狀”，讓“誰敢橫刀立馬，唯我彩陶坊將士”的果敢與豪氣，寫在每個(gè)成員的臉上，接下來的一個(gè)月里，在營銷服務(wù)精細(xì)化思想的引領(lǐng)下，隨時(shí)投身“決戰(zhàn)‘雙節(jié)’，出彩仰韶”的市場(chǎng)決戰(zhàn)中。
制勝市場(chǎng)彩陶坊傲然靠品質(zhì)說話
當(dāng)下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)就是產(chǎn)品間的直接競(jìng)爭(zhēng)，而決定產(chǎn)品好壞的核心因素就是品質(zhì)，高品質(zhì)才是有效打動(dòng)消費(fèi)者的無聲語言。
尤其自2008年以來，仰韶酒業(yè)對(duì)高品質(zhì)的不斷追求，是其既定的六大鐵打不動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略之一。
工匠精神、工匠文化，不僅只停留在口頭，更重要的是要融于仰韶酒業(yè)的實(shí)際工作中，正如董事長侯建光經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的：品質(zhì)是產(chǎn)品的靈魂，打造讓消費(fèi)者認(rèn)可的好看、好聞、好喝、好受這“四好品質(zhì)”，一直是仰韶酒業(yè)孜孜不倦的追求。
那么，彩陶坊酒什么樣的品質(zhì)，能打動(dòng)廣大消費(fèi)者芳心呢？
首先，彩陶坊酒生在特色美酒產(chǎn)區(qū)。其次，彩陶坊酒長在仰韶文化圣地。其三，彩陶坊酒養(yǎng)在音樂陶壇庫。其四，彩陶坊酒藏在恒溫地下酒窖。
除了擁有生、長、養(yǎng)、藏等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)外，彩陶坊釀酒采用九糧工藝和四陶工藝。
好糧出好酒，糧乃酒之肉，高粱釀酒香、玉米釀酒甜、大米釀酒凈、糯米釀酒綿……之所以被稱為九糧工藝，是因?yàn)椴侍辗痪仆ㄟ^甄選出的高粱、小麥、大米、小米、大麥、糯米、蕎麥、豌豆等九種好糧精釀而成。
酒之精妙在于藏，藏之妙器在于陶。陶中富含硒、鐵、鋅、鈣等諸多微量元素。仰韶酒業(yè)的“四陶”工藝，是指“陶屋制曲、陶池發(fā)酵、陶甑蒸餾、陶壇儲(chǔ)存”等，是依托仰韶文化及陶材料制品的物理、化學(xué)特性所獨(dú)創(chuàng)而成。
品質(zhì)是保證產(chǎn)品暢銷的保證，也是品牌美譽(yù)度不斷提升的根本，更是2019年仰韶酒業(yè)突破20億元年?duì)I收的重要因素之一。
文化賦能讓彩陶坊更具市場(chǎng)感召力
未來企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，正逐漸上升至文化賦能、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)。
從歷史文化中挖掘文化元素，做到極致的文化賦能創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，是仰韶酒業(yè)市場(chǎng)制勝的一大法寶。
自2008年戰(zhàn)略大單品“彩陶坊”成功上市以來，仰韶酒業(yè)連年保持30%的高速增長，形成了中國白酒圈里的“彩陶坊現(xiàn)象”。
緊接著，在升級(jí)轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略引領(lǐng)下，2018年8月，由彩陶坊天時(shí)裂變出的“彩陶坊天時(shí)日月星”在鄭州驚艷上市。這款從7000年仰韶文化中彩陶小口尖底瓶中找到靈感的彩陶坊天時(shí)日月星，一經(jīng)上市，便驚艷了整個(gè)業(yè)界、整個(gè)市場(chǎng)。
借彩陶坊天時(shí)裂變，仰韶酒業(yè)以品質(zhì)升級(jí)、品牌升級(jí)、服務(wù)升級(jí)為主核心，傲然進(jìn)入了高質(zhì)量發(fā)展的快車道。
為進(jìn)一步完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、滿足不同層次消費(fèi)群體需求，2019年12月30日，彩陶坊地利搖身一變，成功裂變出彩陶坊地利洞藏D6、D9，成就了文化賦能創(chuàng)新升級(jí)的另一經(jīng)典。
彩陶坊之所以能在市場(chǎng)掀起一陣持久、廣闊、強(qiáng)勁的彩陶風(fēng)，對(duì)彩陶坊酒來說，除了是一件讓人賞心悅目的藝術(shù)品外，通過數(shù)年的品類創(chuàng)新成功研發(fā)了中國第十三種香型——中華陶融香，讓其成為打動(dòng)消費(fèi)者的高端產(chǎn)品。
歷史文化需要產(chǎn)品化、品牌化。在這一塊，仰韶酒業(yè)通過歷史文化賦能實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新發(fā)展，并成功塑造了一個(gè)酒業(yè)振興的樣本。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)讓營銷團(tuán)隊(duì)更具戰(zhàn)斗力
仰韶酒業(yè)近年來之所以跑得越來越快，除了有好產(chǎn)品、好品牌外，有一支能征善戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)，同樣功不可沒。
為了打造一個(gè)強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，更好地面對(duì)市場(chǎng)考驗(yàn)，早在幾個(gè)月前，仰韶酒業(yè)圍繞營銷服務(wù)精細(xì)化進(jìn)行管理創(chuàng)新，圍繞市場(chǎng)、廣大消費(fèi)者如何能提供更好的服務(wù)等，進(jìn)行了管理、營銷服務(wù)創(chuàng)新。
為了充分釋放營銷的勢(shì)能，仰韶酒業(yè)在強(qiáng)化營銷、提升服務(wù)過程中，凡是發(fā)現(xiàn)不利于服務(wù)市場(chǎng)、客戶、消費(fèi)者的，不利于提高服務(wù)效率，降低成本的管理細(xì)節(jié)，都進(jìn)行了大刀闊斧的改革。
通過管理服務(wù)優(yōu)化、升級(jí)、創(chuàng)新，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)的層面，不僅加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)歸屬感、幸福感，還強(qiáng)化了服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平，提升了服務(wù)市場(chǎng)、客戶的能力、效率，進(jìn)而做到引領(lǐng)中高端消費(fèi)者時(shí)尚的目標(biāo)。
同時(shí)，通過管理、營銷服務(wù)精細(xì)化創(chuàng)新，讓仰韶酒業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)更接市場(chǎng)、更接地氣，更具向心力、凝聚力，還更具執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力。
2020年，不僅是落實(shí)振興豫酒戰(zhàn)略的攻堅(jiān)年，更是仰韶酒業(yè)提出“2018再出發(fā)”十年戰(zhàn)略、二次創(chuàng)業(yè)的加速年，所以2020年，對(duì)仰韶酒業(yè)來說，是一個(gè)關(guān)鍵之年。
面對(duì)關(guān)鍵之年里“雙節(jié)”來臨迎來的關(guān)鍵之戰(zhàn)，若能在營收上形成大的突破，對(duì)彌補(bǔ)疫情影響實(shí)現(xiàn)全年增收目標(biāo)，有著重要的推動(dòng)作用。
面對(duì)挑戰(zhàn)，可以肯定的是，仰韶酒業(yè)的營銷戰(zhàn)隊(duì)已經(jīng)準(zhǔn)備好了。（大河報(bào) 霍坤峰通 王占鋒）
