——在金星啤酒集團2020經(jīng)銷商財富論壇上的講話
河南省酒業(yè)協(xié)會會長 熊玉亮
（2020年8月20日）
尊敬的張峰董事長、經(jīng)銷商朋友們：
大家早上好!
非常高興應(yīng)張峰董事長的邀請，參加“新起點、新渠道、新伙伴”金星啤酒集團2020經(jīng)銷商財富論壇，共謀共享共建美好未來，感到特別激動。這幾年我關(guān)注白酒多一點，參加啤酒行業(yè)的活動比較少，通過前段時間我和張董事長的溝通交流，我對金星有了更深的了解，首先我代表河南省酒業(yè)協(xié)會對本次活動的舉辦表示熱烈的祝賀！向參會的各位來賓、各位同仁、各位經(jīng)銷商的到來表示熱烈的歡迎!同時借此機會，向多年來支持金星啤酒和河南酒業(yè)健康有序發(fā)展的社會各界朋友表示誠摯的敬意和衷心的感謝！
一、分享金星啤酒
金星啤酒1982年建廠，匠心釀酒38年，從村辦企業(yè)發(fā)展到“中國四強、河南第一”的省級龍頭企業(yè)。在過去十年一浪高過一浪的啤酒產(chǎn)業(yè)兼并潮中，守穩(wěn)守牢家門口市場，成為河南啤酒市場“一枝獨秀”。金星這枝花我們得保護好，河南省酒業(yè)協(xié)會將為金星多站臺，多呼吁省委省政府支持金星的發(fā)展。
目前，金星啤酒在全國范圍內(nèi)擁有16家工廠，年生產(chǎn)能力達200多萬千升，擁有員工1萬多名，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外。近10年來，金星啤酒的每一步前進都不容易，創(chuàng)造了市場奇跡，為區(qū)域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展做出了突出貢獻。
金星能取得如此成績，離不開一代代金星人的兢兢業(yè)業(yè)、開拓進取，更是對董事長張鐵山“一輩子只做一件事，為消費者奉獻一杯好啤酒”鄭重承諾的完美回報。金星啤酒之所以有如此成就，具體原因我認為有以下3點：
一是不斷創(chuàng)新。九層之臺，起于壘土;千里之行，始于足下。自成立以來，金星秉承不斷創(chuàng)新發(fā)展的理念，注重新產(chǎn)品研發(fā)和工藝改革，追求精益求精，持續(xù)在“企業(yè)文化、技術(shù)革新、人才培養(yǎng)”等方面下功夫，為企業(yè)的長遠發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
二是重視產(chǎn)品質(zhì)量。好的產(chǎn)品來自于好的原料和工藝。金星從原材料采購到生產(chǎn)加工，對生產(chǎn)過程的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格控制，重視產(chǎn)品的每一個細節(jié)，執(zhí)著于“專業(yè)做中國最好啤酒”的精神，精雕細琢，終成大師精釀。
三是互惠共贏。金星始終把最大的優(yōu)惠、最好的服務(wù)分享給合作伙伴，堅持從產(chǎn)品、渠道、價格、促銷四個方面做到最好，以最大限度的讓利回饋經(jīng)銷商。良好的廠商合作機制讓經(jīng)銷商有足夠大的空間去施展才能，經(jīng)銷商的持續(xù)成長才能讓金星啤酒能長久立足于市場。讓經(jīng)銷商賺錢是永恒的道理，也是互惠共贏的基礎(chǔ)。
二、簡要分享中國啤酒行業(yè)趨勢
中國啤酒產(chǎn)量在2013年達到了最高點，規(guī)模達到了5000萬千升，隨后進入整合期，整個行業(yè)開始趨于穩(wěn)定。2018年開始，行業(yè)出現(xiàn)了一個比較重要的變化，幾乎所有啤酒企業(yè)都在向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整一端發(fā)力，向中高端產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)移，迎合整個社會消費升級現(xiàn)象。
我個人認為，啤酒行業(yè)資本收購期已經(jīng)關(guān)閉，大魚吃小魚的時代已經(jīng)過去了，外界大資本介入、強強聯(lián)合成為新趨勢。未來，中國啤酒市場將從價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)移，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)能、提高盈利產(chǎn)品將是企業(yè)發(fā)展的重頭戲；終端市場需求的多元化和產(chǎn)品多樣化已經(jīng)開始，單一產(chǎn)品想獨霸某一品類市場的可能性會越來越低。
新的行業(yè)趨勢為金星集團良性發(fā)展提供了全新契機。彈指一揮間，三十八年過去了！三十八年的風(fēng)雨歷程，金星集團上下戮力同心，持續(xù)乘風(fēng)破浪，追趕跨越。我相信，承載著激情與喜悅，帶著企盼與夢想，金星集團必定再次揚帆遠航，創(chuàng)造接連不斷的輝煌。新時代、新作為、新成就！
本次論壇活動既是一次分享成功、創(chuàng)造財富的大會，也是一次攜手合作、共贏發(fā)展的大會，更是一次凝聚共識、謀劃未來、再創(chuàng)輝煌的大會。愿大家攜手金星，精誠合作，共創(chuàng)美好未來！為滿足人民美好生活對美酒的需求而共同努力！
祝大家身體健康，財源滾滾，闔家幸福！謝謝大家！
