8月10日，北京正一堂營銷咨詢有限公司董事長楊光一行蒞臨河南省茅五劍貿(mào)易有限公司，與茅五劍董事長焦振等就行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢等展開深入討論。
座談會上，公司副總裁白潔首先向大家介紹了董事長楊光、副總經(jīng)理丁永征二人的履歷。
楊光現(xiàn)任北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長，茅臺“營銷智庫”專家成員、中國著名營銷策劃專家、茅臺集團研究院-市場營銷研究中心特聘專家、汾酒商學院特聘教授、河南“振興豫酒”領導小組專家成員、山東高端魯酒聯(lián)盟專家成員、河南酒便利商業(yè)股份有限公司監(jiān)事長等職務。2013年，創(chuàng)建北京正一堂營銷咨詢有限公司，開始聚焦酒水行業(yè)，為酒類企業(yè)提供“品牌+渠道”雙核咨詢服務，開始為茅臺股份、瀘州老窖集團、仰韶彩陶坊、板城燒鍋酒等提供服務。
丁永征現(xiàn)任北京正一堂戰(zhàn)略咨詢有限公司副總經(jīng)理。
董事長焦振對楊董事長等人的到來表示熱烈歡迎，并就茅五劍發(fā)展歷程、整體狀況進行了介紹。河南省茅五劍貿(mào)易有限公司經(jīng)過二十年的潛心發(fā)展，銷售網(wǎng)絡覆蓋18個地市并輻射周邊省份。茅五劍作為貴州茅臺經(jīng)銷商，是數(shù)十款茅臺酒河南省區(qū)域代理商，茅臺醇紅酩、金樽全國運營商。為豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好的滿足消費者需求，茅五劍同時也是茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司悠蜜經(jīng)銷商，醬香酒公司漢醬酒經(jīng)銷商等。董事長焦振還就行業(yè)銷售數(shù)據(jù)、整體發(fā)展趨勢進行了綜合分析，并提出茅五劍品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標。
對此，楊董事長深有感觸：“茅五劍的發(fā)展是十分具有前瞻性的。當前時代是一個快速變遷的社會，曾經(jīng)說三十年河東，三十年河西，而現(xiàn)在是三年河東，三年河西，只有比較早的知道未來會發(fā)生什么變化，盡快占據(jù)核心要素，才能走在別人之前。我認為茅五劍就做到了這一點，不管是市場占有率，還是貿(mào)易額，都展現(xiàn)了茅五劍戰(zhàn)略規(guī)劃目標的前瞻性和可持續(xù)發(fā)展的特點。”
董事長還就行業(yè)供應鏈、品牌文化賦能、產(chǎn)品擴容等方面展開詳細分析，表示現(xiàn)有態(tài)勢下“兩端控制，中間整合”不失為一種好的解決辦法。即精準把控酒類產(chǎn)品“當時消耗、滿足感強”的特點，以及“醬香酒熱”等行業(yè)發(fā)展趨勢，精準、精品抓取運營經(jīng)銷商，以資源拉動客戶提升的同時，進一步提升品牌文化張力，增加優(yōu)質(zhì)化服務的客戶黏性。并以此綜合方式提升整體市場占有力，達成穩(wěn)定長期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃目標。
接著座談會的提問環(huán)節(jié)，河南省茅五劍貿(mào)易有限公司總經(jīng)理焦鵬向楊董事長提出關于“如何精細標準化提高產(chǎn)品運營能力、組織經(jīng)營能力、優(yōu)化核心客戶服務能力”的問題，楊董事長一一作出詳細解答，并舉例佐證。副總經(jīng)理丁永征還補充說道：該問題的出發(fā)點非常好，借“走進系列”三個步驟來講，從走進企業(yè)到走進目標管理層，再到走進員工，各個步驟環(huán)節(jié)一定需要精準完善的系統(tǒng)規(guī)劃來做整體把控。當前，于整體行業(yè)而言是挑戰(zhàn)也是機遇，企業(yè)如何在機遇與挑戰(zhàn)并存中發(fā)展成一個系統(tǒng)規(guī)劃成熟的先行探索者，也是未來穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的考量因素。
對于本次座談會的召開，副總裁白潔十分感慨，她說很早以前就與楊老師相識，一直以來都十分認同他的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展理念，希望有機會能夠與之進行一次深入的交流，也非常高興今天楊老師能夠來到茅五劍公司，借此機會雙方進行一次深入溝通交流，完成一直以來的心愿。
座談會結(jié)束后，董事長焦振邀請楊董事長一行前往貴州茅臺金水東路專賣店參觀，并再次感謝楊總關于行業(yè)發(fā)展的多角度戰(zhàn)略分析，表示希望未來有進一步合作的機會，進一步圍繞區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，多方面實現(xiàn)攜手發(fā)展、互利共贏。
