8月10日，北京正一堂營(yíng)銷咨詢有限公司董事長(zhǎng)楊光一行蒞臨河南省茅五劍貿(mào)易有限公司，與茅五劍董事長(zhǎng)焦振等就行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)等展開深入討論。
座談會(huì)上，公司副總裁白潔首先向大家介紹了董事長(zhǎng)楊光、副總經(jīng)理丁永征二人的履歷。
楊光現(xiàn)任北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，茅臺(tái)“營(yíng)銷智庫(kù)”專家成員、中國(guó)著名營(yíng)銷策劃專家、茅臺(tái)集團(tuán)研究院-市場(chǎng)營(yíng)銷研究中心特聘專家、汾酒商學(xué)院特聘教授、河南“振興豫酒”領(lǐng)導(dǎo)小組專家成員、山東高端魯酒聯(lián)盟專家成員、河南酒便利商業(yè)股份有限公司監(jiān)事長(zhǎng)等職務(wù)。2013年，創(chuàng)建北京正一堂營(yíng)銷咨詢有限公司，開始聚焦酒水行業(yè)，為酒類企業(yè)提供“品牌+渠道”雙核咨詢服務(wù)，開始為茅臺(tái)股份、瀘州老窖集團(tuán)、仰韶彩陶坊、板城燒鍋酒等提供服務(wù)。
丁永征現(xiàn)任北京正一堂戰(zhàn)略咨詢有限公司副總經(jīng)理。
董事長(zhǎng)焦振對(duì)楊董事長(zhǎng)等人的到來(lái)表示熱烈歡迎，并就茅五劍發(fā)展歷程、整體狀況進(jìn)行了介紹。河南省茅五劍貿(mào)易有限公司經(jīng)過(guò)二十年的潛心發(fā)展，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋18個(gè)地市并輻射周邊省份。茅五劍作為貴州茅臺(tái)經(jīng)銷商，是數(shù)十款茅臺(tái)酒河南省區(qū)域代理商，茅臺(tái)醇紅酩、金樽全國(guó)運(yùn)營(yíng)商。為豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好的滿足消費(fèi)者需求，茅五劍同時(shí)也是茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司悠蜜經(jīng)銷商，醬香酒公司漢醬酒經(jīng)銷商等。董事長(zhǎng)焦振還就行業(yè)銷售數(shù)據(jù)、整體發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了綜合分析，并提出茅五劍品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。
對(duì)此，楊董事長(zhǎng)深有感觸：“茅五劍的發(fā)展是十分具有前瞻性的。當(dāng)前時(shí)代是一個(gè)快速變遷的社會(huì)，曾經(jīng)說(shuō)三十年河?xùn)|，三十年河西，而現(xiàn)在是三年河?xùn)|，三年河西，只有比較早的知道未來(lái)會(huì)發(fā)生什么變化，盡快占據(jù)核心要素，才能走在別人之前。我認(rèn)為茅五劍就做到了這一點(diǎn)，不管是市場(chǎng)占有率，還是貿(mào)易額，都展現(xiàn)了茅五劍戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的前瞻性和可持續(xù)發(fā)展的特點(diǎn)。”
董事長(zhǎng)還就行業(yè)供應(yīng)鏈、品牌文化賦能、產(chǎn)品擴(kuò)容等方面展開詳細(xì)分析，表示現(xiàn)有態(tài)勢(shì)下“兩端控制，中間整合”不失為一種好的解決辦法。即精準(zhǔn)把控酒類產(chǎn)品“當(dāng)時(shí)消耗、滿足感強(qiáng)”的特點(diǎn)，以及“醬香酒熱”等行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，精準(zhǔn)、精品抓取運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷商，以資源拉動(dòng)客戶提升的同時(shí)，進(jìn)一步提升品牌文化張力，增加優(yōu)質(zhì)化服務(wù)的客戶黏性。并以此綜合方式提升整體市場(chǎng)占有力，達(dá)成穩(wěn)定長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)。
接著座談會(huì)的提問(wèn)環(huán)節(jié)，河南省茅五劍貿(mào)易有限公司總經(jīng)理焦鵬向楊董事長(zhǎng)提出關(guān)于“如何精細(xì)標(biāo)準(zhǔn)化提高產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力、組織經(jīng)營(yíng)能力、優(yōu)化核心客戶服務(wù)能力”的問(wèn)題，楊董事長(zhǎng)一一作出詳細(xì)解答，并舉例佐證。副總經(jīng)理丁永征還補(bǔ)充說(shuō)道：該問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)非常好，借“走進(jìn)系列”三個(gè)步驟來(lái)講，從走進(jìn)企業(yè)到走進(jìn)目標(biāo)管理層，再到走進(jìn)員工，各個(gè)步驟環(huán)節(jié)一定需要精準(zhǔn)完善的系統(tǒng)規(guī)劃來(lái)做整體把控。當(dāng)前，于整體行業(yè)而言是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，企業(yè)如何在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存中發(fā)展成一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃成熟的先行探索者，也是未來(lái)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的考量因素。
對(duì)于本次座談會(huì)的召開，副總裁白潔十分感慨，她說(shuō)很早以前就與楊老師相識(shí)，一直以來(lái)都十分認(rèn)同他的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展理念，希望有機(jī)會(huì)能夠與之進(jìn)行一次深入的交流，也非常高興今天楊老師能夠來(lái)到茅五劍公司，借此機(jī)會(huì)雙方進(jìn)行一次深入溝通交流，完成一直以來(lái)的心愿。
座談會(huì)結(jié)束后，董事長(zhǎng)焦振邀請(qǐng)楊董事長(zhǎng)一行前往貴州茅臺(tái)金水東路專賣店參觀，并再次感謝楊總關(guān)于行業(yè)發(fā)展的多角度戰(zhàn)略分析，表示希望未來(lái)有進(jìn)一步合作的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步圍繞區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，多方面實(shí)現(xiàn)攜手發(fā)展、互利共贏。
