當(dāng)舉重若輕
成為一種習(xí)慣
宋河股份總裁兼營銷公司董事長王袆楊，是個(gè)地道的南陽人。南陽山好水好，美女輩出，還出了不少“花木蘭”。
王袆楊就是這么一枚勇闖酒界12年，卻不會(huì)拼酒的職場(chǎng)“花木蘭”。
她很忙碌，一個(gè)上午，電話、談話、簽字耗去三個(gè)小時(shí)，還沒等她緩過神，就到了中午。“當(dāng)你坐在這個(gè)位置上，就意味著已經(jīng)接受了這個(gè)職位帶來的繁忙和困難。”面對(duì)所有的忙碌，與其說她心甘情愿，不如說她樂在其中。
她很淡定，兵來將擋水來土掩，不為下一刻的問題所裹挾，只為當(dāng)下的問題找辦法。“老子講道法自然，任何事情順應(yīng)它的規(guī)律就行了，真的不必緊張。”
她把問題看得很透，不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)，同時(shí)也不糾結(jié)其中。她把男人都怕三分的白酒工作做得舉重若輕，透著這個(gè)年齡才有的熨帖和優(yōu)雅。欣賞她工作的樣子，真的很美。
老子哲學(xué)，順應(yīng)之道
“老子故里酒，道法自然香”，宋河這句廣告語家喻戶曉，既傳承了老子道法自然、無為而治的哲學(xué)思想，又突出了宋河酒所要達(dá)到的品牌訴求。
2013年，國內(nèi)白酒企業(yè)從不同層面感到了白酒行業(yè)寒冬的凜冽。而宋河卻在過去的一年里，線上線下雙線飄紅，業(yè)績沒有下降，反而增長。
正如王祎楊所言，抓住了老子道法自然的精髓，在應(yīng)對(duì)很多問題的時(shí)候，心中自然有了答案。
“宋河作為中國十七大名酒，最寶貴的‘基因’，是它在消費(fèi)者心中根深蒂固的品牌價(jià)值，也就是民酒價(jià)值。”
有了好的“基因”，在面對(duì)白酒調(diào)整期時(shí)，自然事半功倍，“但宋河酒業(yè)團(tuán)隊(duì)為應(yīng)對(duì)寒冬所采取的改變同樣不容小覷”。
要想在消費(fèi)者身上獲得更多話語權(quán)，企業(yè)需要在橫向與縱向的精細(xì)化下沉中向“服務(wù)”轉(zhuǎn)型。“從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、包裝的視覺效果、口感等方面，‘嫁接’消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。也只有如此，消費(fèi)者才愿意跟隨產(chǎn)品，而經(jīng)銷商才愿意跟隨著消費(fèi)者選擇酒企。”
王祎楊和她所在的宋河酒業(yè)，深諳順應(yīng)之道，化危為機(jī)，順勢(shì)而為，醞釀出超凡脫俗的“自然香”。
引領(lǐng)向前，超越自己
作為豫酒的老牌企業(yè)，宋河在很多領(lǐng)域表現(xiàn)不俗，一直處于領(lǐng)跑地位。
去年8月，宋河酒業(yè)股份有限公司與中國包裝聯(lián)合會(huì)設(shè)計(jì)委員會(huì)、視覺中國等各方通力合作，共同促成了中國白酒創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)大賽。以“改變，就此不同”為主題，第一個(gè)純粹在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)計(jì)、推廣和銷售的白酒設(shè)計(jì)活動(dòng)就此拉開帷幕。
“中國白酒長期脫離中國年輕人，80后、90后對(duì)白酒表現(xiàn)出前所未有的‘冷淡’，以年輕時(shí)尚為定位的產(chǎn)品稀缺，年輕消費(fèi)群體斷層的問題日益突出。贏回年輕人的心，箭在弦上。”
去年“雙11”當(dāng)天，宋河線上銷售額挺進(jìn)全國白酒暢銷品牌前十。而在酒仙網(wǎng)的當(dāng)天暢銷品牌中，伊力特位居第一，汾酒排名第二，宋河排名第三。
“與其他品牌在線上主推品牌產(chǎn)品不同，宋河都是以線上的專賣產(chǎn)品為主，如宋河QQ、嗨80、嗨90等，并非線下的主打產(chǎn)品。取得這樣的成績，是宋河挺進(jìn)電商以來躍進(jìn)的一大步。”
要?jiǎng)?chuàng)造銷售奇跡，就要轉(zhuǎn)換思維模式。想獲得80后、90后的認(rèn)可，則需要一套專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維。
都說船小好掉頭，這話并不準(zhǔn)確，船大但思維足夠活躍、行動(dòng)力足夠強(qiáng)，也能盡快實(shí)現(xiàn)掉頭，宋河就是最好的例證。
沒有男女之分，唯有專業(yè)與非專業(yè)
“工作上，沒有男女之分，只有專業(yè)和非專業(yè)。”作為女性，王祎楊會(huì)經(jīng)常被問及女性管理者在工作中是否會(huì)遇到比男性更多的困難。而每一次，她給出的回答都是如此。
“男女差異越來越小，尤其在工作中，如果真要找出什么差異的話，恐怕只有體力上的了。”
一個(gè)上午，電話、談話、簽字耗去了三個(gè)小時(shí)，還沒等她緩過神，就到了中午。“當(dāng)你坐在這個(gè)位置上，就意味著已經(jīng)接受了這個(gè)職位帶來的繁忙和困難。”面對(duì)所有的忙碌，與其說她心甘情愿，不如說她樂在其中。
“有人干工作會(huì)煩，可我一點(diǎn)也不會(huì)，真的，反而會(huì)覺得工作能帶給我快樂。”看到一件件事情在她的努力下得到解決，看到企業(yè)在不斷發(fā)展，看到自己的閱歷和學(xué)識(shí)在一點(diǎn)點(diǎn)增加，她感謝這個(gè)過程，“充滿了快樂，太棒了！”
工作這么多年后，她仿佛覺得，無論是建材還是藥品或是酒水，上升到管理層面，大多是相通的。也是因?yàn)檫@么多年的歷練，她學(xué)會(huì)了淡然處之，不為下一刻的問題所裹挾，只為當(dāng)下的問題找辦法。“老子講道法自然，任何事情順應(yīng)它的規(guī)律就行了，真的不必緊張。”
她在工作中養(yǎng)成一種舉重若輕的習(xí)慣，如同水面上安穩(wěn)游著的天鵝，展現(xiàn)優(yōu)美的姿態(tài)和線條，卻把拼命劃游的雙腳掩藏在水下。于她而言，人生路途遙遠(yuǎn)，走一步有一步的風(fēng)景，進(jìn)一步有一步的歡喜，想明白這一點(diǎn)，大可放寬了心笑對(duì)人生了。 (河南商報(bào) 徐小斐)
