5月16日下午，天明民權(quán)葡萄酒戰(zhàn)略發(fā)展研討會(huì)在天明集團(tuán)舉行。
來(lái)自阿里、中鋼網(wǎng)、聚金資本、中沃門(mén)業(yè)、水芒芒果汁等國(guó)內(nèi)電商、金融、實(shí)業(yè)界的大咖，盛初、和君、君度、亮劍等國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界的智庫(kù)專家，以及協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、媒體代表、天明民權(quán)葡萄酒核心經(jīng)銷(xiāo)商等匯聚一堂，圍繞“2020天明民權(quán)葡萄酒要贏！怎么贏？”這一話題共同為天明民權(quán)葡萄酒復(fù)興發(fā)展建言獻(xiàn)策。
天明集團(tuán)董事長(zhǎng)、天明民權(quán)葡萄酒名譽(yù)董事長(zhǎng)姜明
天明集團(tuán)董事長(zhǎng)、天明民權(quán)葡萄酒名譽(yù)董事長(zhǎng)姜明向大家介紹了自己1993年從省直機(jī)關(guān)辭職下海創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，立志把天明打造為百年企業(yè)，“不做明星，要做恒星”，以及天明集團(tuán)2018年2月并購(gòu)民權(quán)葡萄酒的初心和愿景。天明民權(quán)葡萄酒董事長(zhǎng)馬丹通過(guò)PPT向大家介紹了天明集團(tuán)創(chuàng)業(yè)27年來(lái)所走過(guò)的奮斗歷程，以及集團(tuán)并購(gòu)民權(quán)葡萄酒以來(lái)所做的具體工作、團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況、下一步發(fā)展所面臨的問(wèn)題。
天明民權(quán)葡萄酒董事長(zhǎng)馬丹
與會(huì)嘉賓建言
阿里集團(tuán)的高級(jí)社會(huì)責(zé)任專家徐強(qiáng)作為阿里集團(tuán)派駐民權(quán)縣產(chǎn)業(yè)扶貧的負(fù)責(zé)人，結(jié)合自己在民權(quán)工作期間的所見(jiàn)所聞，以及對(duì)民權(quán)葡萄酒的品鑒和了解，建議民權(quán)葡萄酒強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)陣地、組建自己的電商團(tuán)隊(duì)、開(kāi)發(fā)適應(yīng)當(dāng)代消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品等；河南日?qǐng)?bào)名酒工作室主任申明貴圍繞產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、單品、傳播等核心問(wèn)題作了分析，建議天明民權(quán)葡萄酒，占位高遠(yuǎn)，搶抓機(jī)遇，強(qiáng)化黃河故道產(chǎn)區(qū)背書(shū)，注重科研、做好品質(zhì)、做大單品，加強(qiáng)傳播，講好故事，做強(qiáng)民權(quán)葡萄酒品牌；水芒芒果汁董事長(zhǎng)張建輝結(jié)合自己創(chuàng)立水芒芒果汁的創(chuàng)業(yè)歷程，從使命、定位、產(chǎn)品、渠道、價(jià)格幾個(gè)維度分享了如何做好一家企業(yè)。
北京盛初營(yíng)銷(xiāo)咨詢有限公司副總經(jīng)理闞益從酒的社交、面子、尊重等屬性展開(kāi)分析，而后就如何解決消費(fèi)者“樂(lè)得買(mǎi)”“買(mǎi)得到”兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了精彩發(fā)言；北京和君咨詢有限公司總經(jīng)理李振江，以所服務(wù)的茅臺(tái)葡萄酒為例，介紹了茅臺(tái)葡萄酒近兩三年來(lái)的快速增長(zhǎng)密碼——招小商。他認(rèn)為，和白酒相比，葡萄酒的快消品特性比較弱，日常消費(fèi)頻次低、市場(chǎng)規(guī)模小，“招商難，難招商”是客觀存在的，與其費(fèi)力招大商不如多招小商，一定規(guī)模的小商同樣能辦大商能辦的事，而且小商更容易管理、更容易納入廠商一體化；北京君度卓越咨詢有限公司總經(jīng)理劉志強(qiáng)，分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，指出了國(guó)內(nèi)葡萄酒崛起的兩個(gè)機(jī)會(huì)：一是疫情影響，國(guó)外葡萄酒遭遇斷崖式打擊，浙江、福建一帶甚至出現(xiàn)了無(wú)葡萄酒可賣(mài)。一是國(guó)產(chǎn)葡萄酒持續(xù)增量，年輕人的國(guó)貨意識(shí)逐漸增強(qiáng)，50歲以上人群開(kāi)始把紅酒作為替代性消費(fèi)選擇（出于健康因素考慮，棄“白”選“紅”），因此他認(rèn)為，天明民權(quán)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)加快發(fā)展；河南亮劍企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)牛恩坤，認(rèn)為酒行業(yè)是生在農(nóng)業(yè)口，長(zhǎng)在工業(yè)口，成在營(yíng)銷(xiāo)口，贏在文化口。因此，他建議天明民權(quán)葡萄酒，樹(shù)立正確的產(chǎn)業(yè)觀，積極培育人才隊(duì)伍，做好大后臺(tái)、小前端，做好廠商一體化的大文章。
這些經(jīng)驗(yàn)不僅對(duì)于天明民權(quán)葡萄酒彌足珍貴，對(duì)于在坐的所有人都是一種洗禮和鼓勵(lì)。會(huì)后，天明集團(tuán)董事長(zhǎng)、天明民權(quán)葡萄酒名譽(yù)董事長(zhǎng)姜明，天明民權(quán)葡萄酒董事長(zhǎng)馬丹再次對(duì)大家的到來(lái)表示感謝，同時(shí)期待有機(jī)會(huì)可以和專家們繼續(xù)交流分享，共同助力民權(quán)葡萄酒早日復(fù)興和壯大。
