凝心聚力奮然前行
當(dāng)前中國白酒在中央“八項(xiàng)規(guī)定”、“限制三公消費(fèi)”、反腐等一系列政策重拳的影響下，從2013年開始，白酒行業(yè)進(jìn)入艱難的行業(yè)調(diào)整期。“產(chǎn)能過剩”、產(chǎn)品開發(fā)過濫、“概念過度炒作”、“價(jià)格虛高”等一系列問題被社會廣為詬病，白酒行業(yè)似乎“一夜之間進(jìn)入寒冬”，行業(yè)內(nèi)各種“唱悲”的聲音此起彼伏。難道，白酒行業(yè)真的前途暗淡嗎？筆者認(rèn)為，非也，對于具有獨(dú)特魅力和生命力的白酒企業(yè)來講，未來只要堅(jiān)定信心，大膽前行，精耕細(xì)作，堅(jiān)持不懈，機(jī)會就在腳下。
堅(jiān)定信心奮然向前
當(dāng)前白酒行業(yè)的確存在部分企業(yè)由于對政務(wù)團(tuán)購過度依賴導(dǎo)致銷量和利潤急劇下降的情況，可能出現(xiàn)恐慌情緒，筆者認(rèn)為，這些行業(yè)問題根本不是問題，只是說過去有些企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、銷量支撐產(chǎn)品、市場分析盲目自信，殊不知，過猶不及。仔細(xì)回頭看看那些在過去十年穩(wěn)步快速成長起來的企業(yè)如洋河、瀘州老窖等，你會發(fā)現(xiàn)他們的成功是產(chǎn)品、組織、管理綜合因素的成功，當(dāng)然這樣的成熟企業(yè)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也會很強(qiáng)。
對于豫酒而言，過去十年快速成長起來的企業(yè)如宋河、杜康、賒店、仰韶等，都是堅(jiān)定信心，凝心聚力，搶抓機(jī)遇，奮力開拓的典型企業(yè)。盡管說單個(gè)企業(yè)的體量與全國主流品牌比不算太大，有差距，但是豫酒一直自強(qiáng)不息，堅(jiān)持不懈。這種精神很可貴，值得繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。河南市場機(jī)遇很大，這不是盲目說的。就豫酒企業(yè)而言，只要對比一下自己企業(yè)在根據(jù)地市場的銷量和在全省區(qū)域市場的銷售比重，就會發(fā)現(xiàn)，機(jī)會就在腳下，同志更需奮發(fā)，只有堅(jiān)定向前，才會立足中原。
凝心聚力精耕細(xì)作
當(dāng)前，河南企業(yè)在根據(jù)地市場運(yùn)作和發(fā)展機(jī)遇把握上的確取得了一定成績，但如今更關(guān)鍵的是要冷靜洞察市場，要深入分析不足，尋找發(fā)展差距，總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，要有如賒店總經(jīng)理李剛在青花瓷商會上提出“二次創(chuàng)業(yè)”的決心，把2014年作為新的起點(diǎn)，不盲目樂觀，也不要過于悲觀，正如十八屆三中全會提出的“改革再出發(fā)”，豫酒2014年更應(yīng)該“發(fā)展再出發(fā)”。
豫酒歷史悠久，底蘊(yùn)深厚。河南是中國最好的白酒品牌集聚地，發(fā)展前途不言而喻。就豫酒六朵金花而言，發(fā)展過程中都存在這樣那樣的問題，但無論是體制、團(tuán)隊(duì)、營銷、管理等哪方面問題，只要企業(yè)能夠認(rèn)識到自身不足，敞開胸懷，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，企業(yè)就能進(jìn)步。過去經(jīng)常說，榜樣就在身邊。想學(xué)習(xí)根據(jù)地市場的精耕細(xì)作，就去學(xué)習(xí)賒店、寶豐、皇溝的家門口市場開發(fā)就可以了。要學(xué)習(xí)積極開發(fā)市場機(jī)遇、用品牌主導(dǎo)市場開發(fā)模式就去學(xué)習(xí)杜康，要學(xué)習(xí)核心產(chǎn)品的市場精耕細(xì)作就借鑒仰韶做法，要學(xué)習(xí)多產(chǎn)品運(yùn)營就學(xué)習(xí)宋河。河南是高度開放的市場，中原文化兼容并蓄，豫酒經(jīng)營者們更應(yīng)該放下身子，敞開內(nèi)心，廣納雅言，深入市場，與大家一起沖到第一線，與團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗在一起。河南白酒不缺方法，不缺團(tuán)隊(duì)，缺一點(diǎn)奮然前行的力量，缺一點(diǎn)團(tuán)隊(duì)激情澎湃的活力，缺一點(diǎn)傾情前行的士氣。
我們要始終堅(jiān)信：只要轉(zhuǎn)變觀念，凝心聚力，精耕細(xì)作，奮然前行，機(jī)會就在腳下，銷量就會是現(xiàn)實(shí)。（申明貴）
