王祎揚(yáng)：每位消費(fèi)者都是意見領(lǐng)袖
2013年，中國白酒進(jìn)入新一輪調(diào)整期，白酒業(yè)進(jìn)入緩慢增長期。然而，在多數(shù)酒企顯示出增長頹勢的同時，豫酒引領(lǐng)者宋河，卻逆勢實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長率，銷售額達(dá)22.5億元，連續(xù)12年居豫酒第一位，展示出不一樣的動力和活力。宋河酒業(yè)股份有限公司總裁王祎揚(yáng)對此進(jìn)行了解讀。
對于白酒企業(yè)來講,已經(jīng)進(jìn)入到了大眾消費(fèi)的時代,而這個時候更應(yīng)該尊重消費(fèi)者,順應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,開發(fā)出適合他們的一些好酒。2013年宋河確立了“名酒+民酒”的品牌定位，并在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上相應(yīng)強(qiáng)化了大眾白酒產(chǎn)品的推廣力度，即仍舊以國字宋河為主打，加強(qiáng)了共贏天下系列、秘藏系列、平和系列、淡雅系列、金獎1988系列等產(chǎn)品的市場促銷力度。任何一個產(chǎn)品，真正的競爭是來自于市場的競爭，任何業(yè)態(tài)離開了市場是不長久的。所以，公司一直在保證穩(wěn)定的價格和相對的利潤空間，保證渠道的穩(wěn)定性和渠道利益的相對穩(wěn)定性。另外公司又通過不斷地篩選做聯(lián)營體，跟渠道商做聯(lián)營體，不停地優(yōu)化聯(lián)營體，優(yōu)化聯(lián)營體政策與網(wǎng)點(diǎn)，銷售良好的會擴(kuò)大銷售，不好的影響市場正常運(yùn)轉(zhuǎn)的，堅決取締。
在渠道上，上世紀(jì)90年代是原有的糖煙酒公司的轉(zhuǎn)換，更多體現(xiàn)
在分層級的批發(fā)上，但現(xiàn)在已經(jīng)不是批發(fā)，不管做什么產(chǎn)品，恐怕品牌最終是要走到消費(fèi)者心目中。以前做品牌更多是講這個產(chǎn)品的功能性，我有多好，我有多好喝，我給你帶來什么樣的作用，現(xiàn)在品牌應(yīng)該講一種感覺。我想成為一個什么樣的人，我消費(fèi)你這個產(chǎn)品，我想得到一種什么樣的感覺，這個產(chǎn)品背后精神訴求是什么。所以說，當(dāng)媒體變成自媒體的時候，每個消費(fèi)者都是一個獨(dú)立的意見領(lǐng)袖，我們做渠道時，面對的是更廣泛、更精細(xì)的渠道。
任何時候，很多轉(zhuǎn)機(jī)、很多拐點(diǎn)，對于沒有做好準(zhǔn)備的企業(yè)來說，可能是一種災(zāi)難，但對于做好準(zhǔn)備的企業(yè)來說，恰恰是機(jī)會的開始。我希望每一個企業(yè)都能把握機(jī)遇，因?yàn)樵诟栉枭胶鸵黄蚝玫臅r候，你很難超越別人，只有在不好的情況下，認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢才能真正實(shí)現(xiàn)拐點(diǎn)超車。（高麗艷）
