酒企酒商參加婚博會
時(shí)尚潮流迎合消費(fèi)需求
2月22日—23日，第九屆成都（春季）婚博會在成都新會展中心舉行。在為期2天的展會上，白酒一改以往傳統(tǒng)的銷售方式，除不少商家根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者需求大力推廣網(wǎng)購業(yè)務(wù)外，還有送禮加微信、1元搶紅酒、4折大促銷等令人眼花繚亂的活動。白酒，在婚博會這個(gè)平臺上，迎合年輕消費(fèi)者的需求，掀起了一股“白酒也能時(shí)尚”的潮流。
白酒耍“潮”消費(fèi)者點(diǎn)贊
“哇，快來看，這兒在送小黃人，去給我弄一個(gè)吧。”22日下午，市民劉小姐和男朋友一走進(jìn)新會展中心停車場就被巨大的熱演電影《小黃人》的主人公“小黃人”所吸引。“小姐，只要加入我們的微信號，不但能夠立刻得到一個(gè)小黃人玩偶，還可讓我們馬上成為您的酒水管家。另外，您可以到我們的展館參加1元錢搶購進(jìn)口紅酒的活動。如果您購買了我們的酒水，還可以參加抽取蜜月游的活動。”身穿小黃人卡通服快飲江湖的工作人員熱情邀請劉小姐。聽了工作人員這一番介紹，一時(shí)之間，涌來了一群刷微信的年輕人。快飲江湖的負(fù)責(zé)人告訴記者，婚宴市場的主要購買者是年輕消費(fèi)者，他們的共同特點(diǎn)是熱衷于手機(jī)生活。通過吸引他們加入微信會員，將不斷擴(kuò)大數(shù)據(jù)庫，有利于下一步進(jìn)行直接的數(shù)據(jù)庫管理和應(yīng)用。
走進(jìn)展館，最先進(jìn)入視野的就是各種各樣的婚宴用酒網(wǎng)站，在白酒展位中占據(jù)了半壁江山。據(jù)喜9網(wǎng)相關(guān)人員介紹，現(xiàn)在結(jié)婚的多數(shù)為“80后”和“90后”人群，他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣都與網(wǎng)絡(luò)密不可分，所以在婚宴用酒推廣時(shí)利用電商平臺，可達(dá)到事半功倍的效果。
隨著私人定制的流行，個(gè)性化潮流開始風(fēng)行。白酒緊跟其后，滿足年輕消費(fèi)者的需求。“我們主要從3個(gè)方面滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求——推出以新娘新郎卡通形象為瓶型的產(chǎn)品、注重設(shè)計(jì)感的個(gè)性化瓶標(biāo)設(shè)計(jì)、個(gè)性化的套餐組合促銷活動，深受新人父母和新人的歡迎，同時(shí)價(jià)格上也給予4折優(yōu)惠，讓消費(fèi)者逛展就能買到驚喜，不虛此行。”何姓總經(jīng)理介紹道。
記者在現(xiàn)場看到，對于白酒商家們絞盡腦汁的主動迎合，年輕消費(fèi)者們頗為接受。市民黃小姐告訴記者，婚宴用酒的費(fèi)用往往在婚禮中占據(jù)很大的比例。自己打算“五一”節(jié)結(jié)婚，逛了半天時(shí)間后，訂下了婚宴用酒。比之前的預(yù)算，每桌節(jié)約了近300元，相當(dāng)滿意。
酒商看好婚宴市場
和往屆婚博會不同的是，今年婚博會上，白酒酒商踴躍參展。記者在婚博會現(xiàn)場看到，人氣最旺的展館主要為婚紗攝影展館和白酒銷售展館。在白酒展館，有10多家參展酒商，代理五糧液、郎酒、天號陳、瀘州老窖的酒商們紛紛看好這個(gè)市場。據(jù)天號陳成都商超總代理何姓總經(jīng)理介紹，公司首次參展，不但希望能夠直接帶來銷量，而且通過與消費(fèi)者面對面的接觸，進(jìn)一步了解其真正的消費(fèi)訴求。
首次參展的商家為數(shù)不少。酒商陳先生告訴記者，目前白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了細(xì)分階段，婚宴市場不受政策等因素影響，穩(wěn)定性較好，前景巨大。成都婚慶行業(yè)協(xié)會公布的2013年成都新人結(jié)婚消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，2013年登記結(jié)婚的新人有12.7萬對，實(shí)際辦理婚禮12.1萬對。如果每對新人用酒20瓶，每瓶酒價(jià)格100—300元，那么，一年下來總消費(fèi)約2.42億—7.26億元。如果以10%的市場占有率計(jì)算，就可擁有2420萬—7260萬元的銷售額。(四川日報(bào))
