微信紅包 社交營銷新利器
馬年春節(jié)紅包，讓大家看到了微信“可怕”的魅力。一個叫“新年紅包”的微信公號，一天拉幾千萬用戶綁定銀行卡，發(fā)出幾個億紅包，激活幾千萬的微信用戶儲值賬戶。不費吹灰之力，就達(dá)到了自己的目的。
持續(xù)近10天的微信新年紅包，讓那些擁有微信的人，很可能都會被微信綁卡。微信紅包的大面積應(yīng)用，大規(guī)模提升了微信支付的綁卡量，將微信支付的用戶量提升到1億級別，而這個數(shù)量是支付寶苦心孤詣10年才做到的用戶數(shù)，而微信用不到1年的時間就做到了。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的速度會比PC互聯(lián)網(wǎng)時代更快。還有很多與支付寶一樣痛苦的企業(yè)!
不少早已看到微信機會的商家，開始利用微信紅包進(jìn)行營銷。由于微信、微信群是離客戶最近、關(guān)系最強的社交工具，其中的營銷機會不言而喻。
移動社交平臺的魅力
市場上有很多人分析微信紅包成功的原因，主要包括微信產(chǎn)品團(tuán)隊對用戶心理拿捏較準(zhǔn)，以及隨機性強帶來的游戲效果。微信紅包不僅是紅包，還是游戲。游戲的特點，在于能夠不斷刺激用戶的神經(jīng)，引起大家的興趣點。利用微信已有的社交關(guān)系，推廣傳播起來，傳播就會很快。
微信成功最終還是歸結(jié)于其社交屬性，可以在人們信息獲取、交流、娛樂、商務(wù)等四種需求方面去創(chuàng)新，甚至創(chuàng)造新的商業(yè)模式。
微信上的互動性強，是基于強關(guān)系的社交網(wǎng)絡(luò)。微信上點對點的產(chǎn)品形態(tài)注定能通過互動將普通關(guān)系發(fā)展成強關(guān)系，這給接下來的價值展現(xiàn)打下了堅實的基礎(chǔ)。
打通關(guān)系是第一步。在移動端，接入支付，將交易的閉環(huán)打通，是第二步。微信支付借著微信紅包，將用戶量迅速提升一個臺階。目前，微信的用戶數(shù)達(dá)到6億，而微信支付也將由5000萬達(dá)到1億。
網(wǎng)絡(luò)上的信息、交易都是可追蹤的，支付環(huán)節(jié)的打通，意味著網(wǎng)絡(luò)上的營銷就可以形成一個閉環(huán)。
2010年，團(tuán)購行業(yè)的興起，給用文章來源華夏酒報戶普及了O2O的特點，而移動支付環(huán)節(jié)當(dāng)時未能較好的打通。這使得當(dāng)時各個企業(yè)都費盡周折地進(jìn)行監(jiān)測。
而微信紅包、微信支付的到來，諸如游戲、電影票以及O2O等各個的商業(yè)模式將被重新定義。
這對商家的啟示是：現(xiàn)在做生意，終就要回歸到社交上來，因為社交是離用戶最近的地方。
支付環(huán)節(jié)打通商家引爆C2B
微信紅包一火，便開始有各種微信公號利用微信紅包，拉幫結(jié)派，探索微信營銷的新機會。
微信公號過年通過發(fā)紅包的形式，微信公號與內(nèi)容被大規(guī)模地轉(zhuǎn)發(fā)。利用小成本的方式大面積地推廣了公眾賬號。加入微信公號紅包群的用戶，往往被要求關(guān)注微信公號，或?qū)⑽⑿呸D(zhuǎn)發(fā)朋友圈，直接目的是獲得用戶注意，然后吸引用戶朋友圈的人流，吸引用戶注意。
而通過建立微信群的方式，可以將一些粉絲聚集起來，與用戶之間互動。據(jù)了解，那些發(fā)紅包比較多的人很活躍，而那些不怎么發(fā)紅包的人，中途退群的人很多。（紅包最實惠，用戶最實際）后來，當(dāng)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)后，已經(jīng)在群里要求發(fā)紅包。
這些是利用微信紅包進(jìn)行信息層面的營銷。實際上，利用微信公號、微信支付進(jìn)行營銷、打通O2O的微信公號已經(jīng)有不少。前段時間，微信公號可以申請接入微信支付，這既是微信將流量變現(xiàn)的開始，又是一些行業(yè)利用微信公號改變商業(yè)模式的開始。
比如2013年底，羅輯思維利用微信支付，募集了千萬元的會員，并成功收費。2014年1月11日，來自法國的DS品牌在微信公號上做了支付1元即可獲得DS 5LS訂購權(quán)并獲送大禮包的活動。
DS的活動口號是“僅需1元，DS 5LS就能離你更近些。”用戶只需要花費1元，通過微信支付進(jìn)行付款，可以兌換一張DS 5LS的預(yù)約卡。等這款汽車正式上市時，用戶可以拿著這張電子預(yù)約卡換取大優(yōu)惠包，用于購買汽車時用。
對普通用戶來說，一元錢不足輕重。如果是想買車的用戶，那么，這是一筆劃算的買賣。對商家來說，曝光率非常高，首先可以做一次大營銷。即便那些出了錢的用戶，最后并沒有購買行為，對用戶與商家來說，沒有太多的損失。而如果那些用戶最后真的去買車的，對商家來說，可以提前圈定這些用戶，更是一件很爽的事情。
微信支付開啟O2O新時代
Tesla的成功也告訴人們，網(wǎng)絡(luò)定制、個性化定制將受到用戶的歡迎。不僅僅是汽車領(lǐng)域，在服裝、珠寶、家居等各個領(lǐng)域，C2B已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。
接入微信支付是C2B試水中的重要一環(huán)。如果將微信支付金額提高，建構(gòu)一定的用戶門檻（比如，支付500元～1000元不等），可以作為C2B的開始。(目前，借著微信紅包，微信支付的額度開始大量提升，此前，微信支付只是200元以下的小額。接下來，千元級別的支付會產(chǎn)生。)
并且，從這個營銷開始可以建一個群，設(shè)立微社區(qū)。潛在用戶的想法與意見都可以在這個群里表達(dá)。而商家也可以利用群與社區(qū)，與用戶互動，進(jìn)行個性化定制。
這一做法不僅僅是銷售渠道的變革，更是與用戶近距離接觸。未來，社會的主流是80后、90后，現(xiàn)在親近這些用戶，才可以贏得市場，而這些用戶是喜歡個性化、創(chuàng)造性的產(chǎn)品。
微信支付開啟了O2O時代。而這個時代，是從線上到線下，交易（服務(wù)）的完成是通過線上營銷、線下完成交易，再回到線上來評價的閉環(huán)過程。而微信支付就連接了O2O的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，微信也成為O2O時代的集大成者。
微信引領(lǐng)的新營銷時代是與用戶更近，頻繁互動的營銷時代。這種新營銷模式會改變營銷、市場、渠道，以及原有的商業(yè)模式。
這是一個移動互聯(lián)網(wǎng)改變原有商業(yè)生態(tài)的時代，接下來，每一個傳統(tǒng)行業(yè)都會被極大地改變，并且速度會越來越快。（華夏酒報）
