2020年，我們經(jīng)歷了一個(gè)從未有過的春節(jié)，經(jīng)過了一個(gè)從未有過的冬天，新冠病毒的突然爆發(fā)，影響了人們生活與消費(fèi)的方方面面。在疫情的陰影下，諸多廠商新年戰(zhàn)略的落實(shí)和推進(jìn)被打亂，全國(guó)酒類消費(fèi)受到了重創(chuàng)，特別是作為全國(guó)疫情較為嚴(yán)重地區(qū)的河南省，白酒市場(chǎng)更是遭遇了前所未有的“逆春寒”。但讓人驚喜的是，河南老字號(hào)品牌簡(jiǎn)裝酒鹿邑大曲2020年前兩個(gè)月銷量與去年同期相比不降反升，順利完成預(yù)期目標(biāo)。而這一切，正是出于鹿邑大曲團(tuán)隊(duì)面對(duì)疫情正確判斷、從消費(fèi)者與客戶角度出發(fā)的快速應(yīng)對(duì)，充分反映了鹿邑大曲作為河南老牌名酒面對(duì)特殊災(zāi)難時(shí)的應(yīng)對(duì)力和抗壓力，更彰顯了宋河作為名酒企業(yè)強(qiáng)大的品牌影響力。
從消費(fèi)者出發(fā)，鹿邑大曲“尋找最美家常菜”線上活動(dòng)創(chuàng)下234余萬瀏覽量
市場(chǎng)規(guī)律告訴我們，不是強(qiáng)者生存，更不是弱者生存，而是適者生存。酒企在解決短期困境的同時(shí)，更要用創(chuàng)新思維去做深度思考。面對(duì)疫情期間線下營(yíng)銷活動(dòng)全面停滯，鹿邑大曲相時(shí)而動(dòng)，從消費(fèi)者出發(fā)，創(chuàng)新思路，以網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)投票活動(dòng)做出了特殊時(shí)期的特別策劃，吸引了無數(shù)粉絲的圍觀參與。
“疫”起宅在家，不如做點(diǎn)啥？這是鹿邑大曲“”尋找最美家常菜評(píng)選活動(dòng)的宣傳文案，也是疫情期間廣大“宅民”的心聲。有人說一場(chǎng)疫情，讓全國(guó)人民都化身大廚，但在如今網(wǎng)絡(luò)社交時(shí)代，做出的美食如果不秀出來，無異于錦衣夜行。而鹿邑大曲尋找最美家常菜活動(dòng)，雖然參與方式簡(jiǎn)單直接粗暴，卻恰恰滿足了疫情期間人們的創(chuàng)造欲與參與熱情、展示欲望和拉票社交的需求，火爆省內(nèi)外也是意料之中。
疫情期間，線上流量的異軍突起成為勢(shì)能，諸多白酒品牌紛紛上線，加權(quán)線上推廣。“線上推廣是早有的風(fēng)口，只不過疫情讓大家有了更多的時(shí)間把目光聚焦到線上，但線上仍然需要結(jié)合自己的品牌認(rèn)知和定位”熟悉河南白酒品牌的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鹿邑大曲尋找最美家常菜活動(dòng)直擊品牌心智認(rèn)知，疫情期間，由于食材的短缺，所有家庭飲食都是家常菜為主，對(duì)于普通老百姓而言，與家常菜相配的必是家常酒，同時(shí)這款酒必須有非常廣泛的群眾基礎(chǔ)和有口皆碑的品質(zhì)，而在簡(jiǎn)裝酒市場(chǎng)，暢銷中原半個(gè)多世紀(jì)的河南名牌、河南老字號(hào)鹿邑大曲，當(dāng)然是不二之選。
此外，鹿邑大曲尋找最美家常菜開始時(shí)間為2月19日，可以說是全國(guó)酒類兄弟品牌中最早展開疫情期間線上活動(dòng)的品牌之一，反應(yīng)快速、正確判斷、緊抓消費(fèi)者心理，十天時(shí)間內(nèi)，此活動(dòng)收獲66余萬投票數(shù)，創(chuàng)下了234余萬的超高瀏覽量，成為疫情期間線上活動(dòng)的奇跡。
從客戶出發(fā)，鹿邑大曲收獲更暖的品牌溫度
鹿邑大曲團(tuán)隊(duì)的復(fù)工時(shí)間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于其他酒類企業(yè)的，“我們的復(fù)工時(shí)間是根據(jù)客戶的需要而制定的。”宋河酒業(yè)鹿邑大曲事業(yè)部總經(jīng)理朱旭說。的確，在疫情影響下，高品質(zhì)的簡(jiǎn)裝酒幾乎成了家庭日常消費(fèi)的“剛需”，而提前復(fù)工，為客戶補(bǔ)充庫(kù)存，更是所有鹿邑大曲人義不容辭的責(zé)任。
復(fù)工后，除了為客戶補(bǔ)充庫(kù)存，提供服務(wù)，鹿邑大曲團(tuán)隊(duì)更是想客戶所想，急客戶所急，與客戶一起開展了積極抗疫活動(dòng)。在防疫物資緊缺的情況下，鹿邑大曲團(tuán)隊(duì)緊急定制采購(gòu)84消毒液、口罩等物資捐贈(zèng)給客戶，通過情感溝通加暖保鮮，得到了客戶的一致好評(píng)。
同時(shí)，根據(jù)抗疫需要，鹿邑大曲還有效利用其市場(chǎng)覆蓋度的優(yōu)勢(shì)，利用條幅、海報(bào)等形式展開多種多樣的抗疫宣傳，讓其品牌好感度進(jìn)一步攀升。
現(xiàn)在，針對(duì)疫情期間人們“屯物資”的消費(fèi)習(xí)慣，鹿邑大曲更是推出了一系列促銷政策，如整箱購(gòu)買有優(yōu)惠等活動(dòng)，正在市場(chǎng)上掀起一個(gè)又一個(gè)的消費(fèi)小高潮。“品牌溝通溫暖人心，促銷活動(dòng)深入人心，酒水品質(zhì)更得人心，賣鹿邑大曲咋能不賺錢？”提起鹿邑大曲，漯河市經(jīng)銷商黃先生豎起了大拇指。
從行業(yè)出發(fā)，鹿邑大曲扛起河南簡(jiǎn)裝酒的脊梁
從消費(fèi)端來看，春節(jié)疫情期間真正產(chǎn)生消費(fèi)的基本上都集中在了家庭內(nèi)部自飲，這在短期成了酒類消費(fèi)的主要來源。隨著這種家庭自飲消費(fèi)習(xí)慣成熟，同時(shí)人們更加注重健康的需求，這就為鹿邑大曲這種高品質(zhì)簡(jiǎn)裝酒帶來了更大的機(jī)會(huì)，未來以家庭自飲為主導(dǎo)的高線簡(jiǎn)裝酒必將有巨大的增長(zhǎng)空間。
早在幾年前，鹿邑大曲就已完成了產(chǎn)品的升級(jí)，將價(jià)格聚焦在25-40元之間，同時(shí)依托其身后的品牌價(jià)值，又開發(fā)出邑人醉、小8鹿等“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，搶占90后、00后的年輕消費(fèi)群體。可以說，從行業(yè)角度來看，鹿邑大曲早已完成了前期產(chǎn)品升級(jí)和渠道模式重塑，在這次疫情中旗開得勝也是順理成章。
這場(chǎng)疫情對(duì)中華民族來說是一場(chǎng)災(zāi)難，同時(shí)對(duì)中國(guó)所有的行業(yè)也是一場(chǎng)倒逼，讓我們的社會(huì)進(jìn)行著深刻的轉(zhuǎn)型，讓我們的消費(fèi)習(xí)慣和生活方式也發(fā)生著潛移默化的改變，同時(shí)孕育著新的需求。毫無疑問，鹿邑大曲正是在這場(chǎng)戰(zhàn)“疫”中先知先覺并勇于行動(dòng)的品牌，也是率先把握住商機(jī)，率先走出困境的品牌。正如一句諺語所言，烏云背后總有一線光芒，在業(yè)內(nèi)人士看來，疫情影響下短期內(nèi)酒水消費(fèi)受到的影響巨大，但把目光拉伸到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來看，打造心智定位、聚焦拳頭產(chǎn)品、創(chuàng)造消費(fèi)需求才是王道，而可以預(yù)見的是，鹿邑大曲的提前布局、隨勢(shì)而動(dòng)，必定在消費(fèi)場(chǎng)景的變革下，開創(chuàng)出一片新的藍(lán)海，成為河南簡(jiǎn)裝酒的脊梁。
