2019年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到990865億元，接近100萬億元;人均國內(nèi)生產(chǎn)總值70892元，首次突破1萬美元大關(guān)。
國家發(fā)展和改革委員會副主任兼國家統(tǒng)計(jì)局局長、黨組書記寧吉喆提出：“2019年，中國大陸總?cè)丝谶_(dá)到14億人，中等收入群體規(guī)模世界最大，是全球最具成長性的消費(fèi)市場。2019年，最終消費(fèi)支出對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率為57.8%。同時，消費(fèi)發(fā)展進(jìn)入新階段，消費(fèi)升級態(tài)勢更加明顯，中高端消費(fèi)需求不斷釋放。”這段話，無疑是從宏觀層面上對中國發(fā)展的權(quán)威詮釋。
突如其來的新冠肺炎疫情這只“黑天鵝”，給國內(nèi)消費(fèi)市場按下了“暫停鍵”，與人們生活息息相關(guān)的酒類消費(fèi)不但失去了一個春節(jié)銷售旺季，疫情過后還需要很長一段時間來恢復(fù)元?dú)猓?span>2020年注定成為很多酒企的“生死劫”。魯酒企業(yè)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
2月24日，山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會會長薛劍銳在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時表示，2020年開局遇舛，注定是魯酒發(fā)展極不平凡的一年。疫情是暫時的、可以戰(zhàn)勝的，魯酒發(fā)展長期向好的基本面和大趨勢沒有變，但是，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略要從樂觀增長向平穩(wěn)運(yùn)營轉(zhuǎn)型。
做好防護(hù)的同時，科學(xué)安排恢復(fù)產(chǎn)能
新冠疫情爆發(fā)后，面臨疫情重災(zāi)區(qū)防控物資緊缺的態(tài)勢，魯酒各工商企業(yè)主動出擊，勇于擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任。他們積極行動，捐款捐物，為抗擊疫情做貢獻(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅泰山、景芝、國井、花冠、古貝春、蘭陵、景陽岡、孔府家、云門春、趵突泉、瑯琊臺、頤陽、紅太陽等30多家魯酒知名企業(yè)捐助的現(xiàn)金和物資價(jià)值就超過5000萬元，支援武漢，抗擊疫情，彰顯大愛之心。
進(jìn)入2月，新冠肺炎疫情防控進(jìn)入關(guān)鍵期，但企業(yè)也面臨著春節(jié)后的復(fù)工復(fù)產(chǎn)節(jié)點(diǎn)。2月4日，山東省發(fā)展和改革委員會下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)度分析加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)和投資進(jìn)度有關(guān)工作的通知》，提出2月底前，山東具備條件的企業(yè)全部恢復(fù)正常生產(chǎn)。
具體到魯酒企業(yè)的開復(fù)工情況，薛劍銳向《華夏酒報(bào)》記者介紹：“自2月3日起，部分酒類生產(chǎn)企業(yè)已進(jìn)入疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)階段，在生產(chǎn)原料、組織人員返崗、落實(shí)防控措施等方面做足了準(zhǔn)備。2月10日開始，大部分企業(yè)已進(jìn)入正常運(yùn)營，目前生產(chǎn)平穩(wěn)正常。但是和酒業(yè)息息相關(guān)的流通企業(yè)受疫情影響比較大，復(fù)工情況仍不明朗，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前仍有約三分之二的企業(yè)沒有正常開業(yè)，所以各魯酒企業(yè)在做好防護(hù)的同時，一定要科學(xué)安排恢復(fù)產(chǎn)能。”
面對全國防疫的關(guān)口，響應(yīng)國家安全復(fù)工的號召，各魯酒企業(yè)在陸續(xù)開啟復(fù)工模式的同時，也做好了各種防疫措施。多家酒企負(fù)責(zé)人坦言，受疫情影響，公司紛紛成立疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對復(fù)工人員排查、重點(diǎn)場所消毒、體溫測量、員工心理疏導(dǎo)等方面做好部署。為避免人員扎推大量返崗，堅(jiān)持“少接觸、少交叉”原則，分部門分崗位進(jìn)行復(fù)工復(fù)產(chǎn)，確保科學(xué)釋放產(chǎn)能。
調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，避免產(chǎn)能過剩
春節(jié)本應(yīng)是酒業(yè)大放異彩的時刻，如今卻成了受疫情影響嚴(yán)重的領(lǐng)域。“短期內(nèi)，疫情對魯酒企業(yè)造成的影響比較大，會淘汰一些‘帶病’企業(yè)。但是中國經(jīng)濟(jì)的韌性強(qiáng)、政策空間充足，疫情不會影響經(jīng)濟(jì)長期向好、高質(zhì)量增長的基本面。”薛劍銳鼓勵魯酒企業(yè)要看到光明的前景，堅(jiān)定長期發(fā)展的信心。
關(guān)于當(dāng)下魯酒的經(jīng)濟(jì)走勢，疫情對魯酒企業(yè)的影響程度，薛劍銳做了以下預(yù)判：
從目前的情況看，疫情自湖北波及到山東已經(jīng)臨近春節(jié)，此時，白酒的黃金經(jīng)營期基本結(jié)束，對山東的白酒工業(yè)企業(yè)和商業(yè)批發(fā)企業(yè)沒有造成直接的影響，受影響最大的是酒類零售領(lǐng)域。但從長遠(yuǎn)來看，由于終端和零售受阻，勢必造成大量本該被消費(fèi)者喝掉的白酒庫存積壓，這些社會庫存量的消化，可能會順延至“五一”甚至國慶、中秋節(jié)前的旺季銷售，這也會從根本上打亂各白酒企業(yè)2020年度的正常生產(chǎn)經(jīng)營節(jié)奏，從而造成較大的影響。
所以，各白酒企業(yè)首先應(yīng)該對2020年的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，避免產(chǎn)能過剩。其次，幫助經(jīng)銷商大力消化庫存，做好售后服務(wù)，各酒類批發(fā)商也要幫助終端零售企業(yè)擴(kuò)大和開辟銷路，攜手共渡難關(guān)。
我們一直在尋求魯酒的高質(zhì)量發(fā)展、良性發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，縱觀魯酒的發(fā)展脈絡(luò)，終端、經(jīng)銷商、零售的重要性不言而喻。疫情對魯酒來說是挑戰(zhàn)，但也是機(jī)遇，疫情期間有更多的時間和精力與終端經(jīng)銷商溝通交流，提高與終端經(jīng)銷商的粘合度。
自疫情發(fā)生后，山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會一直與各工商企業(yè)保持聯(lián)系，通過電話和網(wǎng)絡(luò)了解企業(yè)的實(shí)際情況。另外，針對疫情對行業(yè)的影響，薛劍銳表示，將適時調(diào)整山東省第83屆糖酒商品交易會的召開時間，同時擬在疫情結(jié)束后，召開會長辦公會研究和部署今年協(xié)會準(zhǔn)備開展的各項(xiàng)工作。
山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會在以實(shí)際行動助力各魯酒企業(yè)積極應(yīng)對疫情、化危為機(jī)，鼓勵各企業(yè)復(fù)工、升級，以變應(yīng)變，化解疫情影響，展現(xiàn)出魯酒抵御風(fēng)險(xiǎn)的強(qiáng)勁活力和迎難而上的硬核實(shí)力。在新一輪經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的背景下，消費(fèi)者將會出現(xiàn)新的購買需求，新的核心價(jià)格帶機(jī)遇也會再次出現(xiàn)。對于各魯酒企業(yè)來說，也是獲得高質(zhì)量發(fā)展的新機(jī)會。
共進(jìn)共贏，2020年的關(guān)鍵詞仍是“渠道建設(shè)”
對于后疫時代魯酒行業(yè)將如何發(fā)展，薛劍銳表示，疫情過后，無論酒類生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)，都要注意做好以下幾個方面：
一是加強(qiáng)淡季走訪工作，深入了解經(jīng)銷商和客戶面臨的困難和問題，掌握庫存數(shù)量，有的放矢地幫助他們解決問題，真正做到利益均沾、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，增強(qiáng)客戶合作的信心;二是重新調(diào)整年度責(zé)任目標(biāo)，保持市場的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和產(chǎn)能的合理調(diào)劑;三是努力開拓經(jīng)營渠道，加大團(tuán)購和集團(tuán)購買的促銷力度，盡快消化庫存，減輕經(jīng)營壓力;四是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況，多開展一些與經(jīng)銷商等客戶的聯(lián)誼和互動活動，減負(fù)松壓，強(qiáng)化工商合作基礎(chǔ)。
“如何幫助引導(dǎo)各工商企業(yè)平穩(wěn)健康有序發(fā)展，是協(xié)會需要認(rèn)真思考的問題。要踏踏實(shí)實(shí)地為企業(yè)做實(shí)事、做好事，為魯酒行業(yè)的整體發(fā)展壯大貢獻(xiàn)力量。”薛劍銳說。
對于魯酒企業(yè)來說，2020年的關(guān)鍵詞仍是“渠道建設(shè)”，決定企業(yè)生死的關(guān)鍵是經(jīng)銷商，因此，企業(yè)在做好市場調(diào)研與分析、了解經(jīng)銷商實(shí)際庫存的同時，還需要為經(jīng)銷商營造一個共進(jìn)共贏的行商環(huán)境，緩解經(jīng)銷商疫情期間的資金壓力與由此帶來的商業(yè)焦慮，與經(jīng)銷商共同迎接春暖花開。
疫情過后，人們的消費(fèi)觀念會發(fā)生很大改變，以市場和消費(fèi)者為中心，深度強(qiáng)化消費(fèi)者精準(zhǔn)培育和引領(lǐng)，讓消費(fèi)者真正感知到一瓶好酒的價(jià)值魅力和品質(zhì)實(shí)力，將是做強(qiáng)做大魯酒、加速魯酒高端化和全國化進(jìn)程的基礎(chǔ)和保障。同時，疫情也暴露了魯酒企業(yè)的一系列現(xiàn)實(shí)短板，比如許多崗位過度依賴人工，一旦發(fā)生人員短缺，生產(chǎn)只能停滯。而在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)層出不窮的時代背景下，魯酒企業(yè)思危、思變已迫在眉睫。
