近期，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的火爆讓媒體和資本形成了狂歡風(fēng)暴，拼多多的上市讓團(tuán)購(gòu)成了熱詞。
角度：品牌方！
1、團(tuán)購(gòu)不過(guò)是武器之一。
團(tuán)購(gòu)之火其實(shí)源自拼多多點(diǎn)燃的，按照線上線下的鏡像原理，線下一定會(huì)有個(gè)地多多，這也就形成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的源頭動(dòng)力。用流量邏輯來(lái)解釋，則是線上流量枯竭，成本變高，急需線下流量補(bǔ)充。
于是小程序+社群+剛需高頻產(chǎn)品成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)配置，區(qū)別之處在于團(tuán)長(zhǎng)（群主）的不同。一種是基于微商邏輯延續(xù)的寶媽、廣場(chǎng)舞大媽（大爺）的個(gè)體居民型團(tuán)長(zhǎng)，利用鄰里人脈和信任背書的社群組織。一種是依托社區(qū)店為堡壘的店長(zhǎng)即團(tuán)長(zhǎng)的拼團(tuán)模式，門店加上小程序構(gòu)成了社區(qū)店團(tuán)購(gòu)模式，信任背書是跑了和尚跑不了廟。
從團(tuán)購(gòu)自身而言，其實(shí)本意就是買多了就便宜，否則就不成立。便宜必須有參照物，品牌產(chǎn)品理論上是最好的靶子，但是會(huì)要了廠家的價(jià)格管理的命根子。也就出現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的切入往往是從非標(biāo)生鮮入手，一則可以拉新引流，二則此類產(chǎn)品屬于無(wú)組織管理狀態(tài)，不怕亂價(jià)。
有流量就有機(jī)會(huì)：要么先虧后賺，雞蛋蔬菜拉人氣，其他商品賺錢；要么先拉流量再逼宮，倒逼供應(yīng)鏈廠家繳槍不殺成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的夢(mèng)想，甚至有不繳槍我就自己干的沖動(dòng)！
這個(gè)夢(mèng)想也曾經(jīng)是B2B的遺夢(mèng)，遺憾的是大量B2B企業(yè)在這個(gè)夢(mèng)醒之前倒下，逼宮不成身先死！包括阿里京東也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這個(gè)偉大夢(mèng)想！自古以來(lái)，商業(yè)的潛規(guī)則就是亂價(jià)者死，不是被英雄手刃，就是被亂棍打死：走別人的路是打劫，走別人的路讓別人無(wú)路可走，則是造孽！劫后放人判刑，劫后殺人則必死！
但是換個(gè)思維去考慮，也許社區(qū)團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì)蠻多：那就是解除純銷售的殺氣，放下價(jià)格的屠刀，拿起傳播或推廣的武器做個(gè)雇傭兵，金主可能是品牌方！一端連接廠家，一端連接消費(fèi)者，兩端分散，中間卡位做平臺(tái)也許是生機(jī)！
2、社區(qū)才是主戰(zhàn)場(chǎng)
過(guò)去的營(yíng)銷紅利曾經(jīng)是下沉紅利，從城里下沉到村里去就是紅利收割軌跡。過(guò)去30年，平均每年有1500萬(wàn)人進(jìn)入城市，形成了居住新形態(tài)：社區(qū)！城市也慢慢形成工作區(qū)、居住區(qū)，居住區(qū)的基本單元?jiǎng)t是社區(qū)。
社區(qū)在房地產(chǎn)營(yíng)銷的影響下，天然形成了人群分化，高中低端社群以位置和價(jià)格為區(qū)分。這就意味著消費(fèi)需求的自然分級(jí)。
線下?tīng)I(yíng)銷的通用手段是掃街，之后根據(jù)門店類別分類ABCD，營(yíng)銷系統(tǒng)向前推進(jìn)一步則就可以形成掃區(qū)（社區(qū)），進(jìn)而掃人！從巷戰(zhàn)角度來(lái)看，占領(lǐng)社區(qū)的數(shù)量和類別決定著戰(zhàn)役勝敗。
有人的地方就有營(yíng)銷，有什么樣人的地方就會(huì)有什么樣的需求。對(duì)于眾多廠家而言，終端爭(zhēng)奪已經(jīng)白熱化，社區(qū)營(yíng)銷的作業(yè)才能緩解爭(zhēng)奪的激烈。農(nóng)村不會(huì)再包圍城市，一二線社區(qū)（城市）做品牌，三四線社區(qū)（城市）做銷量將是品牌方長(zhǎng)期思考的話題。
3、社區(qū)將是線上線下融合的必爭(zhēng)之地。
新零售的核心是人貨場(chǎng)重構(gòu)，沒(méi)有人，貨和場(chǎng)沒(méi)有存在的意義。人在線上飄，已經(jīng)在減少，網(wǎng)民增幅已經(jīng)接近負(fù)增長(zhǎng)，線上線下融合已經(jīng)箭在弦上。
融合點(diǎn)必定在人多的地方：社區(qū)。
無(wú)論是盒馬、新物種、大超市的五公里半徑，還是阿里京東的翻盤店，一切動(dòng)作的指向都是向人靠攏，圈地圈人圈社區(qū)。流量與人數(shù)成正比，流量成本與競(jìng)爭(zhēng)成正比，流量紅利和先入為主有關(guān)系。
那么，社區(qū)成為爭(zhēng)奪主戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)候，營(yíng)銷會(huì)干啥呢？
1、品牌方：基于深度分銷支撐下的掃人戰(zhàn)略會(huì)崛起。
曾經(jīng)被電商互聯(lián)網(wǎng)噪聲失音的傳統(tǒng)營(yíng)銷會(huì)迎來(lái)升級(jí)進(jìn)化的春天：低頭掃街，抬頭圈人將會(huì)是企業(yè)營(yíng)銷組織轉(zhuǎn)型的方向，用互聯(lián)網(wǎng)工具武裝起來(lái)的新一代營(yíng)銷人會(huì)具備強(qiáng)大的連接能力和工具數(shù)據(jù)應(yīng)用能力。
很多企業(yè)會(huì)步兵空軍特種部隊(duì)三軍齊備：步兵會(huì)賦予空軍職能，銷售傳播一體化，渠道成為集銷售與傳播的雙重功能，特種部隊(duì)解決大B、大b、大K問(wèn)題。總部形成強(qiáng)大的后臺(tái)支撐，銷售逐步變輕。
2、渠道方：基于線下門店的爭(zhēng)奪收割站隊(duì)會(huì)很激烈。
線上線下融合的結(jié)果就是邊界模糊，隨著品牌方對(duì)于線上營(yíng)銷的嫻熟，電商互聯(lián)網(wǎng)會(huì)死磕門店?duì)帄Z，門店即入口，入口即流量，流量即價(jià)值！
單體門店數(shù)量會(huì)急劇下滑，平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)成為門店標(biāo)配，基于用戶連接的會(huì)員巨頭商業(yè)體會(huì)慢慢出現(xiàn)，沒(méi)有線下門店支撐的純電商紅利窗口已經(jīng)關(guān)閉。
3、吃瓜群眾出局：產(chǎn)銷兩端是機(jī)會(huì)，中間是陷阱。
供應(yīng)端隨著技術(shù)進(jìn)步，大規(guī)模標(biāo)品和柔性生產(chǎn)業(yè)態(tài)同時(shí)并存；出口端形成巨頭門店陣營(yíng)和獨(dú)立渠道（自營(yíng)終端），基于信息不對(duì)稱業(yè)態(tài)形成的中間業(yè)態(tài)逐步出局，專業(yè)服務(wù)商存在于倉(cāng)配物流的時(shí)間紅利也不多。
B2B巨頭化趨勢(shì)已經(jīng)定型，社交電商、社群產(chǎn)品等存活期變短，沒(méi)有長(zhǎng)期紅利。溫飽型品牌長(zhǎng)期橫盤到下滑，精致型小眾品牌會(huì)雨后春筍，弱品牌強(qiáng)品質(zhì)的產(chǎn)品逐步出現(xiàn)，強(qiáng)品牌低品質(zhì)產(chǎn)品慢慢出局。
需求不死，營(yíng)銷不滅；人在哪里，營(yíng)銷就在哪里！下一輪的看點(diǎn)在社區(qū)，社區(qū)營(yíng)銷將是未來(lái)營(yíng)銷人必備功課?。ㄐ缕【?nbsp; 作者方剛）
