茅臺鐵腕保價向授權(quán)電商開罰單
重處亂價經(jīng)銷商
在飛天茅臺保價重壓之下，貴州茅臺不惜再祭“鐵腕”。
近日，有消息人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，近期茅臺有對低價拋貨的經(jīng)銷商進行處理。另有茅臺經(jīng)銷商表示，茅臺還對極少數(shù)未能完成銷售任務(wù)的50%的經(jīng)銷商進行“淘汰”。
無獨有偶，日前，有媒體報道稱，12月初茅臺內(nèi)部發(fā)文首次對一家大型授權(quán)酒類電商的促銷行為開出罰單。
一位茅臺集團工作人員向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，前期公司確有處罰某大型酒類電商，“因為他們違反了公司的相關(guān)規(guī)定”。針對經(jīng)銷商的問題，另一位茅臺集團人士則表示，這是公司內(nèi)部工作，不便透露。
整治電商低價促銷
在12月18日的茅臺全國經(jīng)銷商大會上，茅臺集團董事長袁仁國表示，茅臺在拓展新銷售空間方面，將加強與酒店、個體大老板、電商的合作。
茅臺方面表示，將努力做好與電商的協(xié)調(diào)工作，正在構(gòu)建以30多家自營公司為基礎(chǔ)、以茅臺線上商城為平臺的電子商務(wù)體系，未來遍布全國的1500多家專賣店體系很有可能納入茅臺電商體系，希望未來幾年茅臺在電商渠道能實現(xiàn)過億元的銷售額。
但素來追求低價的電商，勢必對傳統(tǒng)渠道的銷售造成一定沖擊。“過去酒類電商一直沒有發(fā)展大的原因之一，就在于線上銷售難以實現(xiàn)價格管控。穩(wěn)定價格是名酒發(fā)展電商的一大難題。”白酒行業(yè)專家趙義祥向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。
目前正在加大電商渠道布局的茅臺似乎也面臨同樣的問題。12月24日，《北京商報》報道稱，日前業(yè)內(nèi)曝出茅臺已經(jīng)內(nèi)部發(fā)文首次對一大型授權(quán)電商的促銷行為開出罰單，“記者隨后證實該大型授權(quán)電商為茅臺兩大授權(quán)電商之一的酒仙網(wǎng)”。
上述報道指出，“據(jù)知情人士透露，此次酒仙網(wǎng)被罰，主要是在此前全網(wǎng)大促銷期間，在京東商城的旗艦店對茅臺產(chǎn)品實行超低價格促銷導(dǎo)致。”
記者注意到，在今年“雙十一”期間，一些酒類電商推出的促銷活動就包括，1449元購買1瓶53度飛天茅臺加1瓶52度水晶瓶裝五糧液，或者1099元購買1瓶飛天茅臺外加52度茅臺集團國隆原漿3斤大壇酒。時至今，茅臺官方運營的電商渠道飛天茅臺的售價主要為1159元/瓶。
一位茅臺集團內(nèi)部人士表示，公司確有處罰某大型酒類電商，“因為他們違反了公司的相關(guān)規(guī)定”。另一位茅臺人士則表示，這屬于公司內(nèi)部工作，不便透露，但公司采取這類方式的目的，是為建立有序的電商平臺。
為了解詳情，記者試圖聯(lián)系酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰，但未能聯(lián)系上獲得置評。
清理亂價經(jīng)銷商
與去年經(jīng)銷商大會袁仁國用嚴厲的語氣要求眾經(jīng)銷商 “打響價格保衛(wèi)戰(zhàn)”不同，在今年經(jīng)銷商大會上，茅臺相關(guān)高管要求飛天茅臺貫徹 “順價保量，薄利多銷”的策略。
但目前飛天茅臺面臨的價格下行壓力著實不小。據(jù)悉，近期一些經(jīng)銷商為了去庫存，選擇低價拋貨，市場茅臺酒一批價已有跌破900元/瓶，部分地區(qū)甚至達850元/瓶左右，逼近出廠價819元/瓶。
12月18日茅臺貴陽經(jīng)銷商大會期間，《每日經(jīng)濟新聞》記者從一位不愿意具名的消息人士處獲悉，當日下午分會場討論時，袁仁國向在場經(jīng)銷商表示，已處罰了一批低價甩貨的經(jīng)銷商，或已取締了他們的經(jīng)銷權(quán)。
前日下午，另一位茅臺經(jīng)銷商表示，茅臺近期應(yīng)有處理低價拋貨的經(jīng)銷商。此外，極少數(shù)未能完成年度任務(wù)50%的經(jīng)銷商被取消資格，不過未達該目標的經(jīng)銷商極少，只有幾家。
針對上述問題，記者向茅臺方面求證，但未予正面回應(yīng)。前述茅臺內(nèi)部人士表示，“不管是電商還是渠道商，我們公司都有相關(guān)的規(guī)定，如果違反公司相關(guān)規(guī)定，損害消費者的利益，我們都要處罰相關(guān)單位的。”
但就目前來看，茅臺未來仍面臨不小的價格下行壓力。業(yè)內(nèi)認為，隨著茅臺今年下半年來的放量加大，加上受限制三公消費的影響，茅臺價格或持續(xù)走低。（每日經(jīng)濟新聞 謝振宇 江然）
