寶豐酒業(yè)有限公司（以下簡稱寶豐酒業(yè)）是豫酒重點(diǎn)企業(yè)，2019年是“新寶豐”戰(zhàn)略全面實(shí)施年，前三季度寶豐酒業(yè)按照年初規(guī)劃及戰(zhàn)略實(shí)施要求，基本完成了規(guī)劃布局，銷售業(yè)績也基本實(shí)現(xiàn)了年初的計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了超過60%的增長。對于即將到來的鼠年春節(jié)銷售旺季，寶豐酒業(yè)將以“雙中心”市場結(jié)構(gòu)發(fā)展策略布局為基礎(chǔ)，深耕市場，強(qiáng)化品牌，打贏決勝春節(jié)這一仗。
2019年寶豐酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了“雙中心”市場結(jié)構(gòu)發(fā)展策略布局。其一為平頂山根據(jù)地市場，目標(biāo)為高規(guī)模、全價(jià)位覆蓋、全消費(fèi)人群高占有；其二為鄭州制高點(diǎn)市場，寶豐酒作為豫酒唯一的清香型名酒，在省會(huì)鄭州進(jìn)行品牌占位，并打造清香型白酒全省化布局制高點(diǎn)。
在2019年，寶豐酒業(yè)在全省范圍形成豫西北、豫東南、許漯、鄭開四大板塊市場，目標(biāo)是打造一個(gè)5000萬元、一個(gè)4000萬元、兩個(gè)2000萬元的板塊市場，搶奪全省市場份額。
2019年寶豐洞察行業(yè)名酒復(fù)興、次高端價(jià)格及營銷模式三大機(jī)遇和趨勢，結(jié)合寶豐酒業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，布局寶豐酒業(yè)未來三年的可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃，全面實(shí)施“新寶豐”戰(zhàn)略，打造了包含新文化體系和新營銷體系在內(nèi)的寶豐酒業(yè)獨(dú)有的商業(yè)模式。“新文化”塑造寶豐品牌新的價(jià)值主張，解決寶豐酒和消費(fèi)者之間的利益關(guān)系等問題。“新營銷”是在傳統(tǒng)渠道基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)圍繞目標(biāo)消費(fèi)者開展多渠道、多層級、形式多樣化的消費(fèi)者互動(dòng)、消費(fèi)者攪動(dòng)、消費(fèi)者體驗(yàn)、消費(fèi)者品鑒等運(yùn)營工作，為各銷售區(qū)域及合作伙伴提供充分的模式支撐、資源支撐。
2019年寶豐酒開展了豐富的品牌推廣活動(dòng)，5月18日、19日在平頂山開展了大型的美好生活節(jié)平頂山嘉年華活動(dòng)，7月至8月份成功進(jìn)行了平頂山全區(qū)域首屆廣場舞大賽；8月21日，2019年“一帶一路”經(jīng)濟(jì)帶國家酒類流通管理及推廣研修班學(xué)員來寶豐酒業(yè)參觀研討；11月7日，寶豐酒參加“第68屆世界杯國際調(diào)酒師大賽”并斬獲金獎(jiǎng)，從6月份至11月份，連續(xù)參加五場豫酒中原行推廣活動(dòng)……
同時(shí)，寶豐酒業(yè)還注重積極響應(yīng)豫酒振興打造大單品的號(hào)召，2019年寶豐酒業(yè)繼續(xù)深化聚焦核心產(chǎn)品，提升品牌結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持以國色清香陳壇系列、芳華系列產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品策略，其中國色清香陳壇系列產(chǎn)品銷售占比達(dá)到40%以上，形成高檔+中檔雙核心大單品。
為進(jìn)一步提升和強(qiáng)化品牌、品質(zhì)結(jié)構(gòu)，9月5日，次高端產(chǎn)品國色清香·師作在鄭州上市。為強(qiáng)化主導(dǎo)產(chǎn)品，進(jìn)一步聚焦推廣主導(dǎo)產(chǎn)品，10月份開始進(jìn)行為期半年的陳壇和芳華系列產(chǎn)品的主題促銷活動(dòng)等。
春節(jié)是白酒銷售的旺季，是市場運(yùn)作的關(guān)鍵期，寶豐酒從以下四方面進(jìn)行強(qiáng)化運(yùn)營。
第一是深化運(yùn)營消費(fèi)者。結(jié)合商業(yè)、終端持續(xù)開展豐富多樣的消費(fèi)者拉動(dòng)、消費(fèi)者攪動(dòng)等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售動(dòng)銷、持續(xù)動(dòng)銷。第二是強(qiáng)化商業(yè)和辦事處市場的運(yùn)營，分頭進(jìn)駐各商業(yè)/辦事處市場，診斷、指導(dǎo)、強(qiáng)化區(qū)域市場的落地推廣工作，在旺季實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的進(jìn)一步提升，也為2020年的全面工作做基礎(chǔ)、做鋪墊。
第三是做好“酒糟是個(gè)寶”的主題活動(dòng)。以酒糟為核心開展系列推廣活動(dòng)，持續(xù)開展“酒糟雞蛋”“酒糟花生”等系列推廣活動(dòng)。最后是要強(qiáng)化宣傳推廣，以大客戶部、各區(qū)域銷售單元為載體，強(qiáng)化春節(jié)旺季的宣傳力度，通過多種渠道為寶豐酒制造聲勢，為寶豐酒的春節(jié)旺季銷售加油助力。
記者手記》》
新寶豐新文化新發(fā)展
寶豐酒，以四千余年“儀狄造酒”古法為傳承，不斷發(fā)展創(chuàng)新，并堅(jiān)持“四清”釀造標(biāo)準(zhǔn)，
2019年是“新寶豐”戰(zhàn)略全面實(shí)施年，是寶豐的新階段、新機(jī)遇、新發(fā)展、新文化、新營銷、新目標(biāo)！
相信在前三季度成功布局及落地運(yùn)營的基礎(chǔ)上，寶豐酒業(yè)定能抓住旺季機(jī)遇，在新時(shí)代搶抓新機(jī)遇，贏得新發(fā)展，達(dá)成新目標(biāo)！（大河報(bào) 李想）
