白酒營銷轉(zhuǎn)型，似乎是近年來白酒行業(yè)的營銷熱詞，尤其是面對春節(jié)旺季，各個酒企也紛紛亮出新招數(shù)，準備在這個一年一度的營銷旺季分得一杯羹。
作為豫酒重點企業(yè)之一的河南皇溝酒業(yè)有限責任公司（以下簡稱皇溝酒業(yè)），也做好了充足的準備，全力迎戰(zhàn)春節(jié)市場，為消費者烹制一份豐盛的馥合年味大餐。
從區(qū)域名酒向省級名酒跨越打造馥合香產(chǎn)品品牌
2019年，對于皇溝酒業(yè)來說是忙碌的一年。“馥合香之夜——羅大佑演唱會、醉美皇溝攝影行、小滿尋酒香、商丘夏季籃球聯(lián)賽、皇溝馥合香秋香封壇……”提及從1月份到11月份皇溝酒業(yè)的大型活動，河南皇溝酒業(yè)營銷中心總經(jīng)理李元軍可謂如數(shù)家珍，2019年對于皇溝酒業(yè)來說，是忙碌著也收獲著的一年，通過多項大型活動的組織開展，樹立了皇溝酒業(yè)馥合香的旗幟，實現(xiàn)了皇溝品牌從商丘走向河南的突破。
在樹立品牌的同時，也不忘抓市場。李元軍告訴記者，2019年皇溝酒業(yè)通過“區(qū)內(nèi)市場深耕價值鏈”“區(qū)外市場布局價格帶”兩個市場運作模式，以及新營銷體系的全面導入，實現(xiàn)商丘區(qū)域為王、打通“商丘—開封—鄭州”這條豫東發(fā)展之路、同時以鄭州為基點，進行了全省的點狀布局。
記者了解到，正是通過對馥合香產(chǎn)品品牌打造、產(chǎn)品的有效布局和培育、商業(yè)優(yōu)化裂變、渠道完善布局、組織體系的持續(xù)培育，以及通過不同的營銷模式對不同的市場進行有效培育，皇溝酒業(yè)在這一輪增長大勢中已經(jīng)處于領先優(yōu)勢，實現(xiàn)從區(qū)域名酒向省級名酒的跨越式發(fā)展。
產(chǎn)品升級加大宣傳力度全力打造“馥合年味”
面對即將到來的春節(jié)旺季，皇溝酒業(yè)也已經(jīng)做好了充足準備。首先是產(chǎn)品的升級，針對目前皇溝酒業(yè)主導1988系列產(chǎn)品的逐漸老化，春節(jié)期間將圍繞主導產(chǎn)品1988系列實現(xiàn)全面升級——品牌升級、質(zhì)量升級、價格升級、促銷升級，保證主導產(chǎn)品1988系列的市場主導地位，提高產(chǎn)品的渠道利潤空間，持續(xù)提升1988系列產(chǎn)品的品牌力和消費者忠誠度。
“走出去請進來”也是皇溝酒業(yè)在春節(jié)期間的一個關鍵策略。進入12月份以來，為抓住春節(jié)這個銷售旺季，皇溝酒業(yè)負責人帶隊主動走進商丘地區(qū)的大型企業(yè)單位，積極建立聯(lián)系，同時也邀請各個企業(yè)單位走進皇溝酒業(yè)，通過回廠游的形式，增強對皇溝酒業(yè)的了解。
同時，組織好各市場春節(jié)訂貨會和答謝會的開展，創(chuàng)新會議形式，提高會議實效。預計春節(jié)期間訂貨會和答謝會舉辦場次不低于30場次，另外，在春節(jié)期間，將加大品牌宣傳營銷力度，以“馥合年味”“過大年、喝皇溝”等為主題開展線上線下推廣活動。
值得一提的是，組建皇溝酒業(yè)馥合香事業(yè)部也是春節(jié)期間皇溝酒業(yè)的一項大動作。為保障皇溝馥合香新品類的專業(yè)化、系統(tǒng)化運營，皇溝酒業(yè)成立“馥合香事業(yè)部”，事業(yè)部設在鄭州，馥合香事業(yè)部的成立將圍繞“立足省會做全省，站位全省樹品牌，站位全國樹品類”的戰(zhàn)略定位，集中公司的優(yōu)勢資源，力爭3到5年實現(xiàn)全省深度化運營。
記者手記》》
“古泉釀美酒，皇溝香萬家，五谷純糧液，御酒傳天下。”河南永城是歷史悠久的釀酒盛地，位于這里的河南皇溝酒業(yè)，多年來一直堅持匠心釀酒，仿佛一顆明珠閃耀在豫東大地。
從深耕豫東市場，樹立品牌形象，到“2015年和2017年兩屆布魯塞爾國際烈酒大賽兩金一銀”“河南十大名酒”“河南老字號”“中國白酒十大區(qū)域優(yōu)勢品牌”，再到在豫酒振興的大潮中，成為豫酒的代表品牌之一。秉承著釀一壺好酒的初心，皇溝酒業(yè)一路走來，收獲了無數(shù)的榮譽，也得到了更多河南消費者的認可。在未來，相信這顆豫東明珠，一定會越走越遠，在河南酒業(yè)市場大放光彩。 (大河報 寧甜)
