河南壽酒集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱河南壽酒集團(tuán)）多年來(lái)致力于白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新，形成了“壽酒”系列、“洞藏酒”系列、“文化酒”系列和“百泉春”系列四大系列產(chǎn)品，是豫酒重點(diǎn)企業(yè)之一。2019年，在省委、省政府豫酒振興戰(zhàn)略的強(qiáng)力推動(dòng)下，在省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，河南壽酒集團(tuán)前三季度銷售增長(zhǎng)25.07%，稅收增長(zhǎng)21.7%。在即將到來(lái)的春節(jié)市場(chǎng)，河南壽酒集團(tuán)秉承“健康飲酒、飲健康酒”的釀造理念，把飲酒跟養(yǎng)生更好地結(jié)合起來(lái)，健康幸福“贏”春節(jié)。
打造企業(yè)文化奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)
壽酒是河南壽酒集團(tuán)重點(diǎn)打造的戰(zhàn)略單品。把飲酒跟養(yǎng)生更好地結(jié)合起來(lái)，用壽酒文化理念推動(dòng)白酒行業(yè)的發(fā)展，把壽酒文化的健康理念和消費(fèi)者對(duì)健康生活的品質(zhì)需求更好地結(jié)合起來(lái),加速壽酒集團(tuán)跨越式發(fā)展。
河南壽酒集團(tuán)搶抓機(jī)遇加快發(fā)展，及時(shí)調(diào)整了發(fā)展目標(biāo)和營(yíng)銷策略，努力提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，積極拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大發(fā)展空間，以營(yíng)銷模式重建為抓手，全力提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌美譽(yù)度，穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，確保生產(chǎn)銷售快速增長(zhǎng)，同時(shí)完善資源配置，管控價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；以質(zhì)量為支撐，穩(wěn)扎穩(wěn)打；以媒體宣傳為依托，聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)，通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善內(nèi)控機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任，考核獎(jiǎng)懲，進(jìn)一步規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理秩序，使得集團(tuán)2019年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作取得了預(yù)期效果。
秉承健康理念幸福“贏”春節(jié)
河南壽酒集團(tuán)圍繞壽酒品牌宣傳推廣開(kāi)展了一系列活動(dòng)，收到了非常明顯的市場(chǎng)效果，壽酒的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度快速提高。春節(jié)是白酒銷售重要的旺季,河南壽酒集團(tuán)深度挖掘壽酒消費(fèi)者的情感,找準(zhǔn)企業(yè)亮點(diǎn)，通過(guò)營(yíng)銷手段加強(qiáng)互動(dòng),增加消費(fèi)者對(duì)壽酒深厚歷史文化情感以及百泉壽酒價(jià)值的了解,同時(shí)刺激銷售加快發(fā)展。
一是做好宣傳推廣工作。河南壽酒集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)傳播“老家河南魅力壽酒”，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ),不同市場(chǎng),不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。
二是做好商超陳列。河南壽酒集團(tuán)認(rèn)真做好商場(chǎng)、超市、名酒店的陳列工作，加快互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工程建設(shè)，積極開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷，與京東、天貓、有贊等成熟的電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展合作，借鑒電商的爆款產(chǎn)品,做大力度的買(mǎi)贈(zèng)。雙十一期間，河南壽酒集團(tuán)電商平臺(tái)推出的網(wǎng)上定制酒廣受好評(píng)，河南壽酒集團(tuán)通過(guò)“一對(duì)一”的個(gè)性化服務(wù)，將個(gè)性化元素融入酒瓶設(shè)計(jì)中，充分滿足不同消費(fèi)群體的個(gè)性需求。
三是做好年底訂貨會(huì)。河南壽酒集團(tuán)做好產(chǎn)品各級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)分配，同時(shí)渠道下沉，銷售區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管部門(mén)負(fù)責(zé)人在各自所管區(qū)域推行訂貨會(huì)，繪制網(wǎng)點(diǎn)分布圖，做好終端調(diào)查資料表和終端鋪貨一覽表，了解各級(jí)經(jīng)銷商的需求，業(yè)務(wù)人員定人、定點(diǎn)、定線、定區(qū)服務(wù)，強(qiáng)化終端動(dòng)銷，做好與消費(fèi)者互動(dòng)工作，讓經(jīng)銷商愿意賣(mài)，消費(fèi)者愿意買(mǎi)。
四是搞好春節(jié)旅游主題。河南壽酒集團(tuán)堅(jiān)持用“好產(chǎn)品+好服務(wù)”吸引消費(fèi)者，通過(guò)觀酒景、學(xué)酒藝、做酒神、品玉液、釀?dòng)衤?、藏玉波等體驗(yàn)營(yíng)銷手段，培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者近距離了解壽酒，愛(ài)上壽酒，買(mǎi)壽酒，喝壽酒。
記者手記》》
河南壽酒集團(tuán)多年來(lái)堅(jiān)持以市場(chǎng)和顧客為中心，踐行“行動(dòng)換取心動(dòng)、超值體現(xiàn)價(jià)值”的服務(wù)理念。從“品”字著眼，搞品鑒、做推廣；從“喝”字著手，促銷售、做活動(dòng)；從“宣”字著力，推文化，做策劃，切實(shí)做好體驗(yàn)式營(yíng)銷，不斷提高市場(chǎng)服務(wù)水平，全心全意為消費(fèi)者奉獻(xiàn)放心、舒心的健康美酒，為提升老百姓美好生活水平而不斷努力，吸引更多的消費(fèi)者品味壽酒，不斷叫響壽酒品牌，讓壽酒承載著“健康飲酒·飲健康酒”的消費(fèi)理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶，在豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的過(guò)程中再創(chuàng)新的業(yè)績(jī)，譜寫(xiě)豫酒振興新篇章。(大河報(bào) 李想)
